http://s8/mw690/004klqP1gy6Mrda6v6Tb7&690

在水浒中，少华山和史家庄是邻居，史家庄有一个英雄一样的人物，就是后来的梁山好汉，九纹龙史进，武功十分牛逼，名震江湖，陈达好勇斗狠，十分的不服气，想和九纹龙比试比试，看谁的武艺高强，结果技不如人，被九纹龙给抓住了，并且要押送到县衙领赏，这可把杨春和朱武给急坏了，打吧打不过九纹龙，说不定把自己也给抓住了，但是如果不去吧，又不够兄弟的情谊，被江湖人耻笑，最后神机军师朱武想出了一个非常好的办法，成功的救出了陈达，还和九纹龙史进成了莫逆之交，我们先看看神机军师朱武是怎么做的：朱武和杨春把自己给绑了起来，到史家庄见九纹龙史进，史进听说他们要来，本来是准备打上一仗的，结果发现对方把自己绑了起来，心中充满了疑惑，成功的化解了九纹龙史进的敌对心理，把矛盾成功的转化成了疑惑，让九纹龙史进的火气从十分一下减到了七分。见到九纹龙史进后，神机军师朱武和杨春立马跪下，一把鼻涕一把泪啊，都哭成泪人了，边哭边说，我们三个人是铁哥们，拜了把子，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。虽然没有刘关张的义气，但是心是一样的，今天陈达冒犯了你的虎威，被抓了起来，我们没有办法，今天来就是求死。望你把我们送到衙门领赏，我们绝不皱一下眉头，愿死在英雄手下。九纹龙史进一听，心中的火气减到了五分，心想他们这么义气，我把他们抓住请赏，只怕被江湖人耻笑不英雄。随后史进带着二人到后厅，二人又立马跪下，请求送到县衙领赏，史进叫了多次还是不起来。史进此时产生了惺惺惜惺惺，好汉惜好汉的感情，心中的火气减到了三分。于是史进故意说到，你们义气深重，我送你们去县衙不是好汉，我放了陈达如何？朱武答道，万万不可，不要连累了英雄，你还是把我们送去领赏吧。此时史进心中的火气全消，但是还是说到你肯吃我酒食么？朱武答道死都不怕，还怕喝什么酒。于是史进大喜，放了陈达，就在后厅设宴款待三人。现在我们分析一下，神机军师朱武都采用了那些沟通的手段，化解了史进的敌意，反而和史进成了朋友：

一、感情策略。首先我们说朱武把自己捆起来，这就类似于负荆请罪，表示诚心和决心，让史进放松了警惕，因为这样表明我对你不会造成伤害，表明我对你没有动手的想法，请你放心。这就像我们犯了错误，主动去领导哪里交一份检讨书，深刻认识自己的错误，请求领导给与处分，要不降职要不降薪，而且一把鼻涕一把泪的说感谢辜负了领导这么多年的培养，辜负了领导的希望，辜负了公司的培养，我以后做事一定小心谨慎，吸取这次的教训，努力吧工作完成好，团结在领导的周围，领导指哪我打哪。你这么说领导好意思把你往死里整吗？他也不忍心啊，因为你的主动承认错误加上你的深刻反省，把他想说的都说了，他就没有什么说的了，你主动请求处分，他要是按照你说的给予你处分，这不是你的计划吗？要知道领导都不喜欢按照下属的计划行事哦。应为这样感觉很别扭。紧接着朱武说我们是三兄弟，不求同年同日生，但求同年同日死，而且一把鼻涕一把泪的求死，让史进产生了的同情心里，同时也让对方感动的稀里糊涂，谁不想身边有几个同生共死的铁哥们啊？谁不想自己身边有几个为了救人宁愿和自己一起死的兄弟啊？要知道史进是一个英雄，他的这个想法更加的明显，更加的期望有一群铁哥们在身边。人生不是有四大幸事：久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。由这一首诗可见铁哥们在中国人心中的分量。

二、攀附策略。朱武和杨春暗示自己是刘、关、张一样的人物，兄弟情深，义薄云天，同时也是在暗示九纹龙史进，我们是英雄，你也是英雄，我们有共同点，大家都是英雄，为何英雄为难英雄啊，这就像我们经常听到的一句话五百年前是一家，一家人不说两家话。同时朱武明里暗里一口一个英雄，满足了史进的虚荣心，同时也让史进明白，你是英雄，英雄总该有英雄的气度，英雄有英雄的豪情，我把自己绑了，英雄怎么会杀手无寸铁的人呢？英雄怎们会为了金钱出卖英雄呢？这个要是传出去，你就见不得光了，不被别人打死，也会被别人骂死，在江湖上没有地位不说，连立足都成了问题。何况英雄还有一个特点，喜欢成人之美，这个里面其实是一个双赢，史进博得了宽厚、厚待英雄的美名，朱武杨春得到了一个义气的美名。双赢的事情谁都愿意做啊。这就像我们在电视上，经常能看到的，大人你宽宏大量，爱民如子，是不可多得的好官，我这次也是不小心犯的错误，大人宰相肚里能撑船，放过小的这回，小的以后必定感恩戴德。这就先把你抬到一定的高度，让你不好意思对我下手。

三、承诺策略。我们看到由始至终，神机军师朱武和杨春可没有说一句让史进放了自己，一直是坚持让送给衙门，可史进却一而再再而三的否定了这个想法，并且承诺放了他们。要知道话从别人嘴里说出来，比朱武和杨春说出来效果强很多。这个就像现在春节给红包，来回的推脱，一个不要，一个硬给，最后还是收了，这些都是从水浒里得来的智慧啊。可见，当你求别人办一件事情时，并不一定要你亲口说出来，有的时候你把前面的工作做到位了，不用你说别人也会给你解决的妥妥的。

有此可见，要想成功的说服，必须拉近感情点，维护共同点，最后才能得到承诺点。你知道如何在职场中避免陷阱吗？你知道在职场中如何避免成为炮灰吗？你知道在职场中如何取得同事的支持吗？你知道在职场中如何获得上司的肯定吗？你知道在职场中如何节节高升吗？请点击上方职场权术添加关注或者请加QQ群208323908，学习职场权术！！！