2017年7月8日，国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华受邀来到河北宣化工程机械股份有限公司，为河北宣化工程机械股份有限公司的精英骨干们进行营销主题的授课。在授课过程中，刘春华老师通过对众多营销案例的分析，为现场学员全面细致的阐述企业如何赢在拐点，引得现场学员阵阵掌声。

何为赢在“拐点”?

刘春华老师指出，“企业不是赢在起点，也并非赢在终点，而是赢在‘拐点’”。

小编希望今天的课堂能成为大家职场或者人生的拐点，学习并不一定能改变命运，但却能改变人生的高度。

本次课程，刘春华老师主要从以下五部分来讲：

1、营销模型：营销“拐点论”的几个营销模型；

2、营销定位：营销应做“赢消”；

3、营销的客情升级：从销售导向到服务增值；

4、营销策略：营销人员必备的8个策略；

5、寻找客户的“三点”与营销中的商务谈判。

授课过程中刘春华老师通过对“营销人员必备的八个策略”的分析，着重讲解了在如今互联网时代，企业如何通过营销赢在拐点。刘春华老师讲到：在如今互联网时代，涌现出了一个又一个符合所谓互联网思潮的产品：雕爷牛腩、黄太吉、伏牛堂等，他们都有着相似的特点：爆品开路、精简产品线、小而美、020、挖掘产品之外的附加值、社群经济、社交网络的分享和传播以及创始人的互联网背景。

何为营销的4I合一呢？

4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行为文化、VI/CI物质文化。估计又有人要问了，该怎样才能4I合一呢？别急，刘春华老师将VI/CI 、BI、SI、MI的具体操作思路精炼概括成了16个字：外化于形、实化于行、固化于制、内化于心。 

刘春华老师的观点得到了现场学员的强烈共鸣，学员们也是纷纷发表自己的看法，角度之独到、观点之犀利令刘春华老师也赞叹不已，表示受到很多启发。在这种教学相长的课堂气氛中，每一个人都是收获颇丰。

课后，学员们纷纷表示，要把此次学到的知识运用到实际的工作中去，以便让企业实现二次飞跃。华商智业也由衷祝愿河北宣化工程机械股份有限公司基业长青，稳健向前。