机会难得，名额有限，欲报从速！

【对话海尔高层，寻找O2O时代“拐点”】

      9月20日-21日，由中国品牌促进会主办的“走进海尔青啤，寻找企业新拐点”活动，将邀请您来到海尔青啤，亲身体验，互联网经济浪潮中，海尔青啤是如何成功转型的。当然，在学习这些成功企业的同时，您还可以到青岛世园会一瞥，领略世界园艺带给您的跨越国界不同感受！        

      更多详情请点击http://hudongba.mobi/party/6bg2

============================================================================

      如何快速的成交是每一个销售都关心的话题，当面对复杂多变的现实情况时，销售人员往往会不知所措。这里总结了许多销售精英的成功的话术秘密，与大家进行分享。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/HOVcyiab6WUpFOOlDLhrzBgd1xGXSicqzHGywgODO19PsvjC39LQribeZyrAgBKfpWNYeM2GQn83QTy4F0fksu8Fw/0

【为产品背书】

      为产品背书简单理解就是证明产品价值，单凭嘴上说可不行，还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如，借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等。都是提升产品信誉度的良好方法。例如：您可真有眼光，这个款式是欧洲王室佩戴的。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/HOVcyiab6WUpFOOlDLhrzBgd1xGXSicqzH2fuQoQgibw7OqUDGNib8ZibPhZRLVvMJFgv4ic4qZJXGKQfT9tgStbSwuA/0

【以叙述和故事的形式表达】

      很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷，没有趣味，造成了双方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以说明，拉近顾客与你之间的距离。例如：这对情侣项链是经过XX打磨而成，蓝色象征男性XX，紫色象征女性XX，两件如果放在一起，还会产生XX效果，代表双方爱情天长地久。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/HOVcyiab6WUpFOOlDLhrzBgd1xGXSicqzHhGl4sGXaqKPekjhib7xViaaNr9PJSwtKMTTZMySAsKUomwCMO1N4928g/0

【体验】

      实践才是检验真理的唯一标准，说的再好不如试一试，销售过程最好让消费者亲身体验一下产品与服务。不少公司在销售产品过程主动让消费者去体验，感受产品性能与与企业文化，最后在顾客满意情况下再谈价格。例如：服装店不可缺少的更衣间，导购往往鼓励你去试一试任何一款你喜欢的衣服，从而提高你的满足感。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/HOVcyiab6WUpFOOlDLhrzBgd1xGXSicqzHvBmPwdc42ZTD8prHCx56zibUWpNibzQwbays3CwHTrhFbXnbwjMEL5sg/0

【对比】

      不同产品之间的对比早已经成为销售人员手中的利器，运用对比能够更加突出产品的卖点和性能，提高成交率。有些商家把同样价格不同品质的产品放在一起，突出高品质产品的性价比。有的商家把同样款式不同质量的产品放在一起，从而拉动某一商品的销量。销售人员在这一过程中应该运用这一策略，突出关键品，从而成交。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/HOVcyiab6WUpFOOlDLhrzBgd1xGXSicqzHNE9frEAicBOicoSOXu4buwA1TuQibltQMvdA9HVF009mfKhjyL8uoKyng/0

【数字化】

     通过数字顾客可以直观了解产品的情况，这种方式既能表达出产品的特性也可以为产品提高可信度。有的业务员就会用数字的方式来表示自己产品的标准，也有的业务员通过数字提高可信度。例如：89%的人吃过都说好，已有1823个买过这款产品。