当客户问你这产品效果怎么样啊?遇到这种问题如何去回应，才能让客户求着你买呢。

　　我们通常的应对方式，是听客户一问效果，感觉客户对产品感兴趣了，马上就开始说，我们那产品效果可好了，这么多年，我们的这产品卖了好多好多了。给客户一种吹牛的感觉。

　　客户问产品效果怎么样，你不要着急，因为你着急说完了之后，客户有些时候也不见得信任地你，就算你拿出一系列的见证，就算他信，他也觉得这里面有猫腻。因为他在想为什么你这么着急，一看就是你在求着我，那我就不着急了。

　　一个心急的人，尤其是表现出心急的人，往往都是处在弱势的，你弱势的人就很难影响这势能相对较高的人，就像你今天追一个女孩子，你一直给她献殷勤，你认为你能追到手吗?就算追到手了，她也瞧不起你，在家里的地位也不高。卖东西也是一样。

　　想让客户反求于你，你就得讲究点策略，通常可以采取这四步。

　　第一步：你反问他，你想要什么样的效果啊?你认为什么样的效果是最好的呢?

　　第二步：客户就会开始说他对效果的定义。

　　第三步：如果你能实现的效果比他的还要多，你就可以高标准的去打击他，比如你说的这点，只要不是假冒产品都能符合，我们的产品还有第二种，第三种功能等。

　　如果他提的一些效果是非分之想，那你也可以用姿态去打击一下他，比如，你这个想多了，你买这种东西，还要这个效果，这个不可能，谁敢答应你这种效果了，那都是骗子。

　　第四步：产品引导和塑造，我们是怎么去做到，去实现的，有哪些具体的案例。

　　关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

　　关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

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