加载中…做销售要看的书籍（一）
(2018-12-22 20:36:50)
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分类： 销售新手 |
做销售要看哪些书籍了，这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前，你先要清楚销售的本质。
我认为销售它是一个过程，从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，接下来的一系列文章，就是告诉你如何去掌握这个系列过程。每个过程需要看什么样的书。
过程一具备职业化素质——心态
被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。可以去看下《世界上最伟大的推销员》
不管每次都有人说是洗脑文也好，鸡汤文也罢，相信大家都非常明白，在这个现实的社会里，只有立即行动了，才会有后面的结果。是成功的喜悦，或是失败的检讨，都是在行动之后你才会知道的，那为什么不马上行动呢？
我要用全身心的爱来迎接今天！为什么说这样能够收获成功呢？有爱的话，生活中是充满阳光的，如果别人看到一个有爱心的人，能不感动，能不支持你吗？
在你遇到困境，压力的时候，喝喝这样的鸡汤是非常有帮助的。此书可以多阅读几次。
过程一具备职业化素质——礼仪
人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，我们需要掌握和具备对应的礼仪知识，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平。可以看下《每天学点销售礼仪》
当然，你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，可以查看《销售的金钥匙》一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。
销售的金钥匙分成配套课程，入门版书籍，中级版，高级版书籍，网络课程+入门版+中级版+高级版相结合，效果更佳。
入门版书籍现在是第六版，它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态，礼仪)，要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
中级版中主要为你介绍作者所从事的教育培训行业7年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例，主要是以互联网营销(线上)为主。
高级版就是从销售实操层面告诉你在做一个项目时，如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
销售的金钥匙课程重点为你讲解入门版+中级版+高级版书中的核心内容，让你快速的掌握快速持续提升销售业绩的的过程及过程中核心技巧。
它总共21讲，告诉你快速持续提升销售业绩的地图，如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，并详细介绍每个过程怎么有效应对。
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