加载中…美国STP不忘初心，坚持，我选择！
(2018-01-13 17:50:40)
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车用油润滑油汽车杂谈 |
分类： 润滑油行业聚焦 |
上世纪60—70年代，“STP”品牌系列产品风靡美国，销售额从1963年的 900万美元增长到8500万美元，创下美国润滑油行业新时代的一个新高峰。
在中国润滑油市场上，STP润滑油驰骋多年，最近再度高调吐露水面，以瞄准高端市场的准确定位，通过不断参与各类展会、行业会议，组织客户见面会等活动，紧凑的市场计划及产品宣传，配合不断壮大的经销商队伍，在中国庞大的润滑油市场中掀起了浪花，销售额不断攀高，有一股老树开新花，起风成飓之势。
为探索STP近期快速扩张的奥秘，我们采访了STP润滑油中国区总经理李国杰先生，与他进行了深入的交流，他跟我们介绍了STP润滑油中国发展的一些故事。
李总首先跟我们谈起了他和STP的缘分，“我87年港大毕业3年后，进入埃索石油香港公司，一直负责国内润滑油市场和团队管理，之后经历几个国际大品牌担任总经理职务，并参与润滑油工厂项目，在行业里一干就27年。机缘巧合，去年在一次偶然机会下接触到STP润滑油中国运营负责人，发现我俩对润滑油的经营理念一致，并且在运营上可以资源互补，一拍即合，就担任起了管理和打造STP品牌润滑油的重任。”李总介绍到这里非常自豪。
STP是一个有着渊源历史的品牌，STP一直专注于汽车养护产品，品牌全系列产品包括：STP完酷润滑油、燃油添加剂、机油添加剂、 制动和动力转向液、变速箱油、空调和冷却系统油品、防冻液等，可帮助汽车更持久、敏捷。除了DIY市场外，也与诸多专业领域客户合作。
李总向我们介绍了STP的品牌荣誉和发展规模，他说到，“STP作为引领性能类养护产品的制造商长达60年，自1972年与Richard Petty赛事签订协议以来，STP积极投身赛车项目。如今，STP参加两项NASCAR比赛，第五次荣膺World of Outlaws 冠军。多年的技术积累和品牌的沉淀让STP在国际赛车和润滑性能类汽车养护产品领域中一直享负盛名。STP的业务遍及全球各地，在美国、加拿大、澳大利亚、中国和英国拥有直接运营机构，产品销往70多个国家，全球销售额达数亿美元。”
“去年，美国品谱集团将STP品牌交付上海初岩实业有限公司运营，今后将会投入更多资源和团队支持中国市场发展。我对STP在中国市场的发展形势非常乐观，许多客户对STP品牌早有所闻，对STP的各方面产品还是非常感兴趣的。”李总继续说道。
谈到目前的市场计划，李总提到，“产品定位对于企业在润滑油市场发展尤为关键，STP目前选择聚焦高端市场。以性能卓越的各种STP不同系列的润滑油和养护产品作为主打产品，STP将通过独特的合作方式与车用油、汽车维修或汽车美容渠道成熟的经销商、代理商展开合作。我们去年下半年开始主要在华东地区精耕细作，年底已覆盖华南和华北市场，今年将扩展到华中和西南地区，预计2018年年底会覆盖整个中国。”
谈到STP快速拓展市场的秘诀，李总表示：其实与任何一个客户合作，首先要让他挣到钱，他与每一个客户洽谈合作时，都会首先帮助客户设计他挣钱的方案，客户实实在在看到合作之后挣到多少钱，他们才会踏踏实实进行合作，他在中国市场的拓展非常务实，二十多年的从业经历一直得到大家的认可就是凭借这点。李总非常感谢一路以来支持自己的合作伙伴，STP润滑油也将继续坚持以客户第一，持续提供品质卓越的服务经营理念，真诚为共同参与到STP事业的伙伴提供更广大的发展平台，做到让用户放心，让客户满意。
（领奖现场，右二为李总）
近期STP参与行业评选，获得“LubTop2017新晋市场国际知名润滑油品牌”大奖。让STP在中国区发展的脚步又加快了一步。2018年新年钟声已经敲响，在新的一年，STP在中国将投入更多支持，继续专注市场专业客户的开拓与支持，发展更多优秀合作伙伴。在品牌建设方面，继续投身赛车项目和品牌宣传，坚持国际品牌高端形象的打造。STP在新的一年将会大力协助代理商、经销商快速的开拓终端市场，委托润滑油资深咨询服务机构协助推动，集众力、集众智、集众心，让STP品牌在中国市场焕发应有的魅力。
（李总与润滑油资深企业咨询顾问陈冬梅老师合影）
文章/商机苑，转载请注明出处
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