采用了16手开局的战术。通过分析，感觉此战术适用性比较广，前期扩权益能力比较强，所以被我戏称为万金油式打法。在此拿出来给大家分享下，集思广益一起讨论完善，看看到底是万金油还是打酱油。

首先说一下此战术的思想。对于经营来说，无非就是两个方面：开源、节流。开源的关键包含广告技巧和销售量；而节流就是如何保持最低的成本费用。而这个战术的灵魂就是通过采取16手的方式，以尽可能低的固定资产投资和制造费用，制造出尽可能多的产品，配合足够好的广告技巧，做到前两年积累足够多的优势，积累权益；第四、五年换线兑变，达到克敌制胜的目的。

这个方案的关键点在于P1。如果市场第二年P1单价很差（例如平均单价低于50）、或者预感P1市场很挤的话，不适合使用此方案。此外，还要分析市场的走向，根据市场预测决定产品转型方向。

下面是方案介绍：

第一年：第一年不建线，只做产品研发。点满P1的研发是必须的，然后需要根据对市场的预测，决定将要转型什么产品，投入相应的研发费用。一般来说，研发费用不要超过50，如果第二年转型的产品成本较高，还需要国际市场的投资，因为第五年少个市场问题不大，第二年少40资金则有可能断流。

第一年费用：管理40 研发50 市场费用65=155

第二年：广告费以能拿到16个P1为主，根据市场预测以及间谍信息，以60-80为宜。如果P2利润高于P1较多，可以考虑第一年的研发费用是P1\P2,第二年的广告费用根据预计选单情况自行决定。一季度租4大厂房，上16手工线，同时根据需要决定是否需要投入研发。根据第三年的竟单及市场，决定第三季度需要产什么产品。在这儿一定要注意，就是资金是否足够，因为本年第三季度结束之前没有应收款可以贴现。所以，一定要综合计算到底需要产什么、需要投入多少广告。以纯P1为例：

第二年费用：管理40 广告65 厂房168 市场40 维修80 市场费用55=448

利润：16*36=576

所以，第二年权益在570左右。

第三年：第三年是产量暴增的一年，并且比赛往往在第三年有竟单，而本方案的16个一交期的产品对竟单的意义相信大家都能理解。配合合适的广告，第三年卖光产品问题不大。需要注意的是，选单往往有不确定性，所以第一季度的生产可能会和预期有一点点差异，所以三年一季度的材料入库需要有一点点回旋的余地，我一般是会保留两个左右的产品的原材料的剩余，在第三季度消化掉。

第三年费用：管理40 广告200 厂房168 维修80 折旧160 研发40 市场20 财务费用120=828

利润：32*45-828=1440-828=612

所以，第三年权益在1000左右。

第四年：经过第三年的积累，第四年开始需要换成柔性线。按照平滑过渡的原则，第四年和第五年各换8条。需要注意的是，手工线在第三年第三季度仍然是16条全产，第四年一季度产品入库后，卖掉8条手工线换柔性线，其余8条继续生产。这样，第四年有24个产品可卖，不会因为换线而过分的被动。对于一般人来说，第三年很少有人建线，第四季度24的产能=6条自动线，足够比一般人产能高了。

第四年费用：管理40 广告160 厂房168 市场10 维修40 折旧80 研发40 损失（挖线）160 财务费用160=858

利润：24*45-858=1080-858=232

所以，第四年权益在1150以上。

第五年：按照正常情况来说，第三、四两年的积累，足够支持第五年的换线的资金。第五年年初挖掉8条手工线，换上8条柔性线。本年产能8 24=32。

第五年费用：管理40 广告200 厂房168 市场10 损失（挖线）80 财务费用160 维护费160=818

利润：32*42-818=1344-818=526

所以，第五年权益在1530左右

第六年：一般网赛到第六年市场就变得相对宽松了，加上第六年的竟单，所以产量高者得天下。16条柔性线，32 24=56的产能，足以再来一波不小的爆发。至于到底能爆发到什么程度，就自己估量去吧。只有想不到，没有做不到。

第六年费用：管理40 广告350 财务费用260 维护费320 折旧费640=1410

利润：56*??=????

权益：？？？？