加载中…《打开财富》上稿《城市情报·经典》2020年第6期
(2020-08-17 13:43:52)
打开财富
计玉兰
马特·威廉斯是美国人，他在大学时所学市场营销专业，一直梦想将来有自己的公司，但苦于没有资金也没有合适的项目。
有一次，他在中餐厅就餐，服务员送来几块“幸运饼干”作为餐后甜点。幸运饼干由面粉、奶油、糖等材料制作而成，菱角形状、像蛋卷一样金黄色的外皮，里面是空心的，其脆脆甜甜的口感，很受顾客喜爱。
马特啃着饼干，突然有个想法闪过脑海，如果在饼干里放进一张写着祝福、励志的小纸条，这样不是更幸运吗？
有了想法后，马特立即上网查找相关的资料，发现“幸运饼干”在美国的中餐厅里随处可见，已形成了一种饮食文化，每年的需求量在30亿个左右。这些信息使他信心十足，他立即找到好友肖恩一起商量此事，两人一拍即合。
接下来的一段时间里，马特和肖恩经常在一起策划此事，从小纸条的选材、纸条上书写内容的选择、生产厂家的委托等事宜都一一作了准备。
当双方的父母知道马特和肖恩的打算后，都表示不赞成：“这么普遍的事情还有什么商机，有好事还能轮到你们”。在马特和肖恩的一再坚持下，双方父母才勉强同意并拿钱支持他们。
有了父母们的支持，马特和肖恩就放开手脚做事。经过几个月的筹备工作，第一批隐藏着环保无公害小纸条的“幸运饼干”已生产完成并成功推销给多家餐厅。顾客们在饼干里发现了写着“你的梦想会实现的，你很快会和老友重聚，记得每天要微笑，下一个幸运儿就是你”。这种充满正能量的纸条往往会让人会心一笑，他们觉得新奇又好玩，但对餐厅而言并没有降低成本。为此，马特和肖恩的“幸运饼干”没有太大的优势，销量一般。
面对问题，马特和肖恩并不想放弃，他们积极寻找问题的解决方法，决定在小纸条上动脑筋。
有一次，一家金融公司职员在社交网站上发牢骚，“信用卡的广告都被广告软件拦截了，真是倒霉”。马特和肖恩看到后相视一笑，觉得“幸运饼干”有救了。他们通过网友们的帮忙，终于联系到了这家金融公司的负责人。双方经过协商后，金融公司决定在“幸运饼干”里发放1000万个信用卡广告，并支付了一部分预付款。
这款定制的“幸运饼干”，外形、材料和以往的相同，只是对饼干里的小纸条作了改进。小纸条一面写着箴言、励志短语、星座运势、幸运数字等信息，另一面用环保油墨印着信用卡广告。就这样，马特和肖恩把这批只有其它“幸运饼干”一半的价格成功推销给5000多家中餐馆。经过改进后的“幸运饼干”还可以根据品牌定制，印制公司商标、促销广告、产品宣传等，成了能避开广告拦截器的广告位。
马特和肖恩凭借“幸运饼干”成功赚到人生的第一桶金，创办了名为“打开财富”的广告公司。在之后不到一年的时间里，他们已与1.9万家餐馆合作，饼干销量达全美45%。
上稿：《城市情报·经典》2020年第6期
作者通联：314109浙江省嘉兴市嘉善县天凝镇邮政局（计玉兰收）
QQ：2493129269@qq.com
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