加载中…《巧辩成谋臣》上稿《档案时空》2018年第9期
(2018-11-10 08:36:16)
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巧辩成谋臣
计玉兰
惠盎是战国时期的政治家、辩论家。有一次，还是一介书生的惠盎约他朋友一起去游说宋康王。惠盎想用仁义去说服宋康王，使其成为勤政爱民的仁君。可朋友劝阻他，说：“宋康王是位无道的君王，群臣中如果有劝谏的人都会被他杀头，你用仁义去劝谏，恐怕凶多吉少，倒不如少管闲事，一心只读圣贤书。”
听了朋友的话，惠盎不为所动，决定独自前去谒见宋康王。刚一见面，还没等惠盎开口，宋惠王就开始跺着脚，故意大声咳嗽着说：“我喜欢勇猛有力的壮士，不喜欢满口仁义的虚伪君子。你有什么话来教导寡人呀？”
对于宋康王的傲慢无礼，惠盎毫不介意，他避开宋康王的锋芒，改守为攻，问道：“大王，我这里有一种法术虽然能使人勇敢，但是他们的剑刺不进您的身体；虽然有力，但击不中您。大王您对此有兴趣吗？”
听了惠盎的话，宋康王傲慢的态度稍有好转，说道：“说给寡人听听。”
惠盎接着说：“剑刺不进您身体，用力击打不中您身体，但您还是受到了侮辱。我这里有另一种法术，虽然能使人勇敢，但是他们的剑不敢刺您；虽然有力，但是不敢击打您。大王难道您对此无动于衷吗？”
宋康王听了这番话，脸上露出一丝笑容，连声说：“好，好，这正是寡人想知道的。”
惠盎不紧不慢地说：“那些人虽然不敢刺您，不敢击打您，但并不等于他们没有攻击您的想法，原因是他们没有一颗敬您、爱您的心。我这里还有一种更高境界的法术，能让天下所有男女老幼都爱戴您，这招在刚才给您讲的三种法术中居首位，大王，难道您会对此不动心吗？”
宋康王身体前倾，兴奋地说：“这正是寡人想要的，先生请快说。”
惠盎因势利导，进一步说：“大王，这就是圣人的品德呀！孔子、墨翟虽然没有领土，但是他们却能得到君主一样的荣誉，天下的男女老幼都敬重他们。大王您是一国之君，如果真有这样的志向，那么国家中所有的人民都能得到您的好处，您的威望就能远远胜过圣人了”。
惠盎一说完，没等宋康王回答，就快步走了出去。宋康王缓过神后，对左右人说：“这位客人真的很善辩，他的言论说服了寡人。”
后来，惠盎成了宋康王的谋臣。他的朋友好奇地问：“能说服宋康王，你是怎么做到的？”惠盎说：“顺从对方习惯的思路，因势利导，这样才能步步为营”。
在日常生活中，有时候把自己的想法、理念传播给别人，很多时候都不是件容易的事。而顺着对方的思路，采用层层递进的方法阐述观点，就有可能使对方欣然接受。
上稿：《档案时空》2018年第9期
作者通联：314109浙江省嘉兴市嘉善县天凝镇邮政局（计玉兰收）
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