加载中…《商战》读后感
(2018-10-17 15:13:54)| 分类： 经典书籍读笔记 |
1、商战核心：
a、 兵力原则是“根本原则”，必须在决定性的地点投入最大数量的兵力。
b、 防御优势原则：防御，就其作战形式本身而言，比进攻强。
a、 防御战（行业领导者、最佳的防御就是有勇气攻击自己、封锁有可能的强大进攻）
d、 游击战（找一个细分市场，要小得足以守得住）
要研究战争，就必须研究历史。
（1）
a、 战略服从战术。战略应该自下而上制定，而不是自上而下。战术细节的变化会直接影响战略布局；
b、 战略指导战术。如果战术缺乏战略指导，最常见的原因是不合理的分权管理。执行战略时，权力的统一是必要的；
c、 要考虑到进攻与反攻的关系。就像作用力和反作用力，有进攻就会遭遇反攻，被进攻也要准备好及时反攻，这关系着生死存亡；
d、 行动不能脱离战略，战略不能脱离战术。行动即战略，战略蕴含战术。战略和战术应该形成“连续统一体”，天衣无缝。
（2） 公司的战略计划应当只瞄准唯一目标。这个目标应该优先占用公司资源，也可以称之为“唯一攻击点”。
a、 一大原则
现今的商业呼唤更多的商业领袖，需要更多战略精英，避免盲目的多元化和分权管理。
b、 优秀商业将领的素质
心智上的灵活、
有决断力、
运气，会追击和退让
通晓规则，学习商战的原则实际作战忘掉它们，根据情况随机应变，保持竞争力和进取心。
2、四种商战形式：
衡量侧翼战和游击战的依据是看企业有没野心占领市场。
3、商战案例
可乐战、啤酒战、汉堡战、计算机战
4、战略和战术
5、商业将领
结语：
市场竞争已天翻地覆。细节上发生了巨变，但商战的核心思想和理念常看常新。
喜欢
0
赠金笔