加载中…13、供应商的谈判能力
(2017-12-06 23:43:28)
标签：
杂谈 |
分类： 财务报表分析 |
1、供应商的谈判能力取决于行业的集中度和本行业的竞争环境如何。
2、企业即使是只销售一类商品，也需要面对很多的原材料采购，面对很多个原材料市场。原材料行业竞争越大，行业集中度越分散，对于采购方的企业就越有利。
3、供应商对财务有什么影响？
（1）供应商价格越高，财务上表现为成本越高，毛利率越低；
（2）供应商的谈判能力越强，付款条件越苛刻，需要付现金甚至是预付款去购买，采购方的财务表现为预付款多、账龄短。
例子:
万方发展:主营业务是木材的销售，是买进来再卖出去，赚取差价的盈利方式。它的最大供应商是俄罗斯零采商行，因为对于中国来说，森林的覆盖率是比较低的，这个市场处于一种供不应求的关系，供应商处于优势地位。
这造成万方发展采购木材时是不能欠款的，甚至需要大量的预付款，其占到所有资产的58%的比例，而且60%以上的预付款都是2年期以上的，不仅金额特别大，而且周期长。
上海钢联：主营业务是在网上从事钢材贸易活动的一个电子平台，主要供应商是大型的钢企，还有线下的大型钢材贸易商。钢铁行业是一个行业集中度比较高的行业，虽然本身供过于求，但因为规模特别大，有一定的谈判能力，所以上海钢联也需要预付款，其占到所有资产的30%的比例。
总结：两家产生预付款比较多的原因不同，一个是供不应求，一个是产业规模大。
天坛生物：做医药生产的。上游是药的生产商，其是一般竞争的行业，双方势均力敌，所以天坛生物一般以现金结算。
总结：没有产生大量应收付款，除了双方势均力敌之外，还有一种情况是企业本身不需要采购太多的原材料。例如高速公路和机场等企业。它们一旦建好，主要是靠公路或者机场收费，采购原材料极其少。
苏宁云商：上游供应商是各大家电行业，前几年因为家电行业竞争激烈，规模不是特别大，苏宁云商的应付账款达到50%，近几年因为家电行业的优胜劣汰，加上京东涉足云商，所以其谈判能力有所下降，其应付账款有所下降。
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