一、原话：发展就是更清楚自己和他人的需要和渴望，并更有能力成全之。

二、解读：

更清楚他人的需要和渴望，放在学生具体的工作中是指更清楚电商顾客的需要和渴望（渴望的是正确购买）。

更清楚自己的需要和渴望，绝大部分的学生都认为升职加薪是自己的渴望，那么问题来了。

1、升职加薪是自己的需要和渴望吗？

分析：

升职加薪是自己想要的回报，但升职加薪本身并不是发展。如果升职加薪就是发展，那么每个单位和企业每天就只需要做“升职加薪”这件事情就可以了，比如每天都在给员工加工资，把每个员工都提升为总经理就好了，我相信没有谁看见过这样的企业。究其原因，我们有没有发展，需要看我们有没有为他人创造价值，只有为他人创造的价值越大，我们的回报才有机会越多，才会随之带来升职加薪的回报。

再比如：由于市场的物价上涨，我们的工资比原来增加了1000元/月，这1000元并不是我们能力的提升也不是创造价值的能力提升，尽管它是我们希望得到的结果，但事实上并不是我们创造出来的。

结论：

所以，升职加薪不是发展，它只是我们在发展的过程中更懂更能更坚决地满足了他人的需要后，带来的回报。如果我们只是关注回报，那就一定偏离了发展，没有了发展，就不会有回报。

2、如果升职加薪不是自己的需要和渴望，那么发展理论具体到学生工作中时，更懂自己的需要和渴望是指什么？

分析：

具体到工作中时，我们的眼里只有顾客，是无我的，只有满足了顾客的需要和渴望，才有可能满足到自己的需要和渴望（成果来自外部）。总的来说，自己需要和渴望的是幸福，将自己的幸福和他人的需要和渴望相结合才是完整的发展链。

发展链：我需要更懂他人的需要和渴望，并且更有能力满足好并坚持满足好他人的需要和渴望，他人在获得满足感后，会愿意付出相当的回报，甚至溢价来做为回报购买我所提供的满足感。在满足他人的需要和渴望的过程中，我获得了精神上的幸福，在满足了他人的需要和渴望之后获得的回报带给我物质上的幸福。

结论：

我的需要和渴望是指满足他人的需要和渴望。

我的需要和渴望能且只能是满足他人的需要和渴望。

只有满足了他人的需要和渴望才能满足自己的需要和渴望。

三、疑问：

那么，发展理论的原话“发展就是指更清楚自己和他人的需要和渴望，并更有能力成全之”是不是可以解读为“发展就是指更清楚他人的需要和渴望，并更有能力成全之”呢？