一、案例：

2008年年底之前，市场上西红柿的价格基本稳定在2元/斤。2008年底，一场雪灾导致全国的物资紧缺，其中西红柿的需求量在保持不变的情况下，由于西红柿的紧缺，导致市场上西红柿的价格卖到5元/斤。2009年春，全国有条件种植的地区（如：广东、贵州、云南等气温适宜的地区），菜农们有鉴于2008年全国对西红柿的需求量大，价格高，几乎绝大部分的菜农们都种植了大面积的西红柿。最终在收获的季节里发现全国对西红柿的需求量仍然没变，变的是西红柿变多了，菜农们亏损严重，很多西红柿只卖0.5元/斤，还任由消费者去地里采摘，卖不完的部分都腐烂在了地里。

可意外的是，2009年，种植了黄瓜的菜农们大赚特赚，因为种植黄瓜的菜农较少，导致了黄瓜的供不应求。

二、体会：

1、  全国十几亿人口，对西红柿的需求量和消耗量是基本上差不多的。

2、  当需求量不变，市场上产品供不应求时，产品的价格必然上涨。

3、  当需求量不变，市场上产品供大于求时，产品的价格必然下降。

4、  可以肯定的是我们都希望自己的产品是属于供不应求系列的，也认识到是供求关系导致我们产品的价格波动。

5、  如果我们具备了顾客意识，去了解市场的行情，去调查和研究行业规律，我们就可以掌握市场的稀缺性机会，就有可能掌握稀缺性的能力，从而创造稀缺的价值，并使自己的产品绝大部分的时候处于供不应求的状态。