货物是你业务卖的，货款要我财务来追，“回款率”知道怎么算，考核标准该怎么定呢？

2018/3/6 财税顾问大雄

刚开年，去拜访一个客户，结果它们财务跟我说：草泥马，太不公平了，货物是你业务卖的，货款要我财务来追。原来是它们总理经将追货款的任务交给了应收会计，说实话我也想在他们总经下做业务，只管卖货，款收不收的回不关我事，爽到暴。

回归正题，我认为货物谁卖，谁就要发负责将款收回来，不仅如此，还要对业务进行考核，没有按时收款的还要扣绩效奖。问题来了：“回款率”知道怎么算，考核标准该怎么定呢？是按月、按季还是按年考核呢？

首先，回款率定义：

回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。

建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

其次，回款率计算公式:

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

=（本年销售收现+收回历年欠款）÷本年销售收入（含税收入）。

=（经营活动现金流）÷（本年报表销售收入*1.17）

=（期初应收帐款余额+本期应收帐款发生额-期末应收帐款余额）/（期初应收帐款余额+本期应收帐款发生额）

最后，回款率有标准如何定。

其实设定回款率的考核标准，一定要合理，否则业务问你如何定标准，你说：我是拍脑袋的，那可能你的脑袋真的要被老板拍了，该如何定呢？举个栗子：