销售促进是一种促销效果比较显著的促销方式，但倘若使用不当，不仅达不到销售的目的，反而会影响产品的销售，甚至会损害企业的形象。因此，企业在运用促销方式进行促销时，必须予以控制。具体的控制方法有以下几种：

1. 选择适当的方法。销售促进的方式很多，且各种方式都有各自的适应性。选择适当的销售促进方式是促销获得成功的关键。一个特定的销售目标可以采用多种销售工具来实现，所以应对多种销售促进工具进行比较选择和优化组合，以实现最优的促销效果。

2. 确定合理的期限。控制好销售促进时间的长短也是取得预期促销效果的重要一环。推广的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为，时间过长会让消费者感到习以为常，失去了刺激需求的作用，甚至会产生疑问或不信任感；时间过短会使部分顾客来不及接受销售促进的好处，收不到最佳的促销效果。

3. 禁忌弄虚作假。销售促进的主要对象是企业的潜在顾客，因此，企业在销售促进的全过程中，一定要坚决杜绝徇私舞弊的短视行为发生。在市场竞争日益激烈的条件下，企业信誉是十分重要的竞争优势，企业没有理由自毁商誉。本来销售促进这种促销方式就有贬低商品或品牌之意，如果再不严格约束企业行为，将会产生失去企业长期利益的巨大风险。因此，弄虚作假是销售促进中最大的禁忌。

4. 注重推广中后期宣传，开展促销活动的企业比较注重推广前期的宣传，这非常必要。在此值得提及的是，不应忽视中后期的宣传。在销售促进活动的中后期，企业面临的十分重要的宣传内容是销售促进中的企业兑现行为。这是消费者验证企业推广行为是否具有可信性的重要信息来源。令消费者感到可信的企业兑现行为，一方面有利于唤起消费者的购买欲望，另一个更重要的方面是可以换来社会公众对企业良好口碑，增强企业良好形象。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P235-236

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