微观经济学案例分析：价值悖论和消费者剩余

中国农业银行辽中县支行    周桐    学习笔记

【案例一】价值悖论

200多年以前，亚当.斯密在《国富论》中提出了价值悖论：没有什么比水更有价值，然而水很少能够交换到任何东西。相反，钻石几乎没有任何使用价值，但却经常可以交换到大量的其他商品。

问题

为什么对生活必不可少的水几乎没有价值，而只能作为装饰的钻石却具有高昂的价值？

答案与分析

尽管200年以前，这一悖论困扰着亚当.斯密，但是今天，我们已经可以对此作出解释：“水的供给和需求曲线相交于很低的价格水平，而钻石的供给和需求曲线决定了它的均衡价格十分昂贵。”这样回答之后，我们自然还会问：“为什么水的供给曲线和需求曲线相交于如此低的价格？”其答案在于，钻石十分稀少，因此，得到钻石的成本很高；而水相对丰裕，在世界上许多地区都几乎可以不花什么成本就能得到。

然而，这一回答仍然没有将成本信息与同等正确的事实协调起来，即世界上水的供给比世界上的钻石的供给有用得多。我们必然加上一条真理，即水在整体上的效用并不决定它的价格或需求。相反，水的价格取决于它的边际效用，取决于最后一杯水的有用性。由于有如此之多的水，所以，最后一杯水只能以很低的价格出售。即使最初的几滴水相当于生命自身的价值，但最后一些水仅仅用于浇草坪或洗汽车。因此，我们发现，像水那样非常有用的商品只能以几乎接近于零的价格出售，因为最后的一滴水几乎一文不值。

——资料来源：萨缪尔森，诺德豪斯 ，经济学  萧琛译

【案例二】消费者剩余（本人添加的题目）

假设在拍卖会上，有一张崭新的猫王首张专辑进行拍卖，你和三个猫王迷（张三、李四、王五）出现在拍卖会上。你们每一个人都想拥有这张专辑，但每个人为此付出的价格有限。你愿意用1000元，张三愿意用750元，李四愿意用700元，王五愿意用500元。

拍卖者为了卖出这张专辑，从100元开始叫价。由于你们四个买者愿意支付的价格要高得多，价格很快上升。当拍卖师报出800元价格时，你得到了这张专辑，要注意的是，这张专辑将归于对该专辑评价最高的买者。

问题

你用800元买到这张专辑，得到什么收益呢？

答案与分析

你本来愿意为这张专辑出1000元，但实际只付出800元。你得到了200元的消费者剩余。而其余的三个人参与拍卖中没有得到消费者剩余，因为他们没有得到专辑，也没有花一分线。因此我们也可以简单地把消费剩余定义为：我们每一个人都是消费者，在买东西时对所购的物品有一种主观评价，由此我们可以得出：消费者剩余=消费者愿意付出的价格-消费者实际付出的价格。

还比如你在商场里看中了价格为100元的一件上衣，你在购买时肯定要向卖衣服的人砍价，问80元卖不卖，卖衣服的人理解消费者的这种心理，往往会同意让些利，促使消费者尽快决断，否则消费者就会产生到其他柜台看看的念头。讨价还价可能以90元成交。在这过程中消费者追求的是效用最大化吗？显然不是，这实际是消费者对这件衣服的主观评价而已，就是为所购买的物品支付的最高价格。如果市场价格高于你愿意支付的价格，你就会放弃购买，觉得不值，这时你的消费者剩余为负数，你就不会购买了；相反，如果市场价格低于你愿意支付的价格，你就会购买，觉得很值，这时你就有了消费者剩余。消费者剩余是主观的，并不是消费者实际货币收入的增加，仅仅是一种心理上满足的感觉。买了消费者剩余为负的商品也感觉不到金钱的实际损失，无非是心理上的挨宰的感觉而已。这就是我们对所购买的东西说值不值的含义。

然而，在现实生活中消费者并不总是能够得到消费者剩余。在竞争不充分的情形下，厂商可以对某些消费品提价，使这种利益归厂商所有。更有甚者，有些商家所卖商品并不明码标价，消费者去购买商品时就漫天要价，然后再与消费者计价还价。消费者要想在讨价还价中获得消费者剩余，在平时就必须注意观察各种商品的价格和供求情况，在购买重要商品时至少要货比三家并与卖主讨价还价，最终恰到好处地拍板成交，获得消费者剩余。

——资料来源：浙江统计教育网

资料来源：以上两个案例均来源于《微观经济学》教材    王柏玲