未来三年茅台(2021--2023年)的可销售量
2020年底的思考。
1、过去5年的销售分析。
茅台的理论可售数量是4年前茅台基酒产量的85%。平价普茅一瓶难求情况下，生产多少就销售多少，业绩取决于4年前的飞天产量，不管谁做酒厂领导，都离不开酒窖里当年可销售酒量这个如来佛神掌。
2012年产量33600吨，2016年可销售28560吨，实际销售22917吨，结余5643吨。
2013年产量38599吨，2017年可销售32809吨，实际销售30205吨，结余2604吨。对应2017年净利润增速同比增长61.94%。
2014年产量38745吨，2018年可销售32933吨，实际销售32464吨，基本持平。对应2018年净利润增速增长30%。
2015年产量32179吨，2019年可销售27352吨，实际销售34562吨，挖库存7210吨。对应2019年净利润增速增长17.05%。
2016年产量39258吨，2020年可销售33369吨，拟销售34000吨，挖库存631吨。
18年开始业绩冲千亿跳起来摘桃子，就是靠挖酒窖库存，19年挖库存7210吨基本耗尽13年滞销期间的储备，不可持续需要修养生息。李保芳在贵州茅台2019年全国经销商联谊会上首次表示，2020年的市场工作要稳字当头，“我们已将明年确定为‘基础建设年’，把夯实基础当成头等大事，并定下2020年计划销售34000吨，收入增长10%目标。
2、未来数年钱景如何？
2017
42771吨，2021年可销售36355吨
2018
49700吨，2022年可销售42245吨
2019
49900吨，2023年可销售42415吨
这也是未来三年茅台的赚钱密码。
3、十四五规划产量
十三五期间茅台基酒产量从15年的3.2万吨跃升到2020年5万吨。展望十四五，在周边的郎酒酱香规划投产5万吨，茅台镇现有逾20万吨酱香产能的情况下，在推进贵州经济继续稳健高质量发展的背景下，作为贵州省最具竞争力的飞天基酒产能不可能压制被在5.6万吨，我们拭目以待。
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