大家应该都听过《买椟还珠》的故事：“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰桂椒之，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。

郑人买其模而还其珠。此可谓善卖模矣，未可谓善需珠也。”这个故事除了比喻人没有眼力，从营销角度来说还可以这么看：商人使装饰产品外表（设计）的价值看上去高于产品本身的价值，从而使产品的整体价格提高了许多。

假设你和你的邻居都在卖扇贝。

你们都卖10元一只，可是你的扇贝比邻居的大一圈，你的扇贝个儿大就是卖点；你的邻居卖10元一只，你卖8元一只，你的价格就是卖点；你在进扇贝时顺带进了一批小海螺，但是小海螺卖不出好价钱，于是你决定搞活动买扇贝送海螺，这也是你的卖点；你发现有些客户住的地方比较远，他们担心这些扇贝带回家不够新鲜，于是你决定买扇贝送足量冰袋，你的扇贝又多了一个卖点……