据机构调研排行榜数据显示，近期一心堂接待了光大证券等25位投资者电话调研，医药电商成为交流重点。

机构关心医药电商行业的发展情况，一心堂董秘表示，对于医药电商的发展要有耐心。据介绍，医药电商现在规模46亿元，与医药行业2400亿元的规模相比还不到2%的比例。明年预测数据分别为68亿元、占比2%。O2O（线上到线下）替代率在5%以下，医药销售还是以线下为主，而美国医疗线下销售83%、网上替代网下17%，预测国内的行业整合度也将继续提高。

对于线下线上整合的模式，一心堂指出有两种模式，包括九州通的电商加盟模式和一心堂的电商自营模式。具体而言，九州通O2O有自己的物流，但是直营店比较少，主要以加盟店为主；一心堂主要资源为会员，全部为自营店。

调研摘要：

问：田总如何看待目前医药电商行业的发展情况？
答：电商要有耐心，医药电商现在规模46亿，行业2400亿，2%不到。明年预测68亿，占比2%。OTO替代率在5%以下，医药销售还是以线下为主。美国医疗线下销售83%，网上替代网下17%。并且线上部分也不全是邮寄，还有很大部分是店面取药。并且美国政策上是医药分家，利于网上购药的开展。国内还没有法规说可以邮寄药品，美国是可以的。参考美国，中国的模式还是以OTO为主导下的全渠道营销模式。随着中国的OTO模式的推行，行业整合力度会加大。美国连锁集中度很高，中国参照美国，也会出现整合度很高的行业格局。

问：作为行业整合者，需要具备什么样的优势，困难是什么？
答：云南医药发展环境较好，有很多大的药企，环境利于医药新兴模式的发展。产业规律看，行业面临整合的机遇。互联网行业的特点也是强者恒强的，整合的趋势很明显。作为整合者，需要做很多前期铺垫。需要资本的支持。并且现在政策也有支持。

问：线下线上需要同时整合？
答：目前有两种模式：九州通的电商加盟模式，和一心堂的电商自营模式。九州通OTO有自己的物流，但是直营店比较少，主要以加盟店为主。一心堂主要有会员，自己全部为自营店。短期加盟模式可以快速做大，但是管理成本高，主要看管理控制力，风险控制是关键。自营模式相对稳健，成本、管理好控，利于管理。两种模式各有优势。我们认为在形势还不是很明确的情况下，我们倾向于稳健的发展。