据机构调研排行榜显示显示，国元证券于近日迎来包括富国基金、长江证券、展博投资等10家机构现场调研。参与调研的机构重点关注了公司发展互联网金融的进展，香港公司营收情况，以及沪港通业务准备情况等。

国元证券表示，上交所发布沪港通试点实施细则之后，公司成立了沪港通专项工作小组，专门负责公司沪港通相关事宜。根据公司港股通专项工作小组安排，公司定期组织交流会，保障工作小组及相关部门之间的信息交流和协作通畅,筹划“港股通“业务各项准备工作。此外，公司还与香港公司联合举办“港股通”专题培训，帮助总部和营业部员工尽快熟悉香港市场规则。5月份公司向上交所提交了港股通业务申请，预计公司将于9月完成各项准备工作。

据公司高管介绍，今年上半年，香港公司的营业收入和净利润均实现了大幅增长，这也扭转了香港公司业绩连续几年下滑不利局面。香港公司今年上半年的开户数、托管市值、证券交易量均取得了较大幅度的增长。此外，香港公司还拓宽了融资渠道，今年5月份召开的公司七届十次董事会审议通过了公司为香港公司以内保外贷形式贷款提供担保,内保外贷总额不超过人民币10亿元，现已与四大行和其他商业银行洽谈相关事宜，以满足业务发展需要。

调研摘要：

问：受互联网金融影响，今年行业经纪业务佣金均出现了一定程度的下滑，请问公司佣金下降幅度如何？经纪业务收入占比如何？
答：今年以来，整个行业的平均佣金下降了约10%，公司经纪业务佣金的下降幅度基本与行业一致，从长远来看，经纪业务佣金下滑的趋势不可避免。公司蔡董事长有一个“茶馆理论”，很多真正的四川茶馆中，茶水是不收费的，而客人在茶馆之中的其他消费，如瓜子、花生和听戏等服务是要收费的，这也是茶馆实际的利润来源，券商的经纪业务就像开了一个“茶馆”，佣金收入就是为客户提供“茶水”的收入。虽然经纪业务佣金和收入不断下滑，但是依靠着创新业务，券商这两年的业绩反而实现较好的增长。目前公司经纪业务收入占比在逐渐下降，而创新业务收入占比在不断提升。截止今年一季度，公司经纪业务收入占比已经从去年的40%多降到不足30%，靠天吃饭的局面正在逐步的改变。

问：公司目前与万得合作发展互联网金融的进展如何？
答：今年5月，公司与万得签署战略合作协议，这也标志着公司正式进军互联网金融。目前，万得手机平台的客户交易委托和开户推荐已正式上线，公司的互联网引流战略，将很快迈出第一步。下一步，公司将与万得在资管、信用、投研等业务领域开展深入合作。此外，今年6月，公司业已向协会递交了互联网证券业务申请，目前资格待批。