近期公布半年报的海康威视22日召开了面向机构的业绩说明会，近85家机构参会，其中包括华夏基金、重阳投资、中国人寿等知名的大型投资机构，最新机构调研排行榜位居第一。

在说明会上，公司海外业务成为机构关注的重点。目前，海康威视在国际市场的份额不到3%。公司表示，国际业务目前仅走过第一阶段，即完成产品和渠道分布。下一步将进一步拓展推广解决方案，最后走向真正的全球化。公司高管透露，此前仰视的台湾友商已经被超越，“在2013年我们的加倍增长远超台湾友商并超过国际一线品牌。我们在海外布局基本完成，在不久将来，我们的海外份额在国际市场上将超过10%。未来三年里，海外业务占总业务比重将达到1/3。”

调研节选：

海外的超高速增长能维持多长时间？
答：海康威视之前在海外市场做品牌，赶上国内外市场的IP大潮，在IP大潮下，软件应用被接受和合理的价格推动带来增长，未来增速会维持一段时间；公司海外产品从中低端向中高端的产品结构调整，还有一个较大的增长空间和较长的增长时期。

未来公司国内市场的增长来自于IP化还是其他新技术的替代？海外销售份额的提升是来自于新兴市场的拓展还是来自于渠道市场的拓展？
答：从产品本身来看，电子产品的更新换代和新应用会驱动市场的增长；从市场空间来看，从大城市到小城市、乡下小商铺的拓展也是市场增长的动力；从市场需求来看，从单一产品到解决方案和应用软件再到视频数据挖掘等更多的视频服务，这种需求的延伸会带来市场空间的增长。
海外市场我们初步完成了市场布局，我们未来的发展方向主要是提供行业解决方案。从渠道产品销售到解决方案供应将成我们新的增长空间。

海外市场的人员部署是如何考虑的？海外的销售扩张是否考虑供应链的转移，这对于成本的冲击有大？
答：我们在海外布局基本完成，在08年时我们与当地人设立合资公司，在欧洲美国等更多的聘用当地的人员实现公司的本土化，我们各管理流程系统也会延伸过去，希望未来的管理调整可以更加适应当地的本土化。

海康或者说中国安防企业在全球的竞争力如何？未来三年海康将在海外市场做到什么程度？
答：未来三年里，海外业务占总业务比重将达到1/3。过去，我们中国安防企业仰视国外企业，随着近几年中国安防行业的发展，现在来看中国安防产业已经建立了自己的产业链生态，系统厂商可以推动整个产业链的健康发展。除了小部分国际一线的安防企业，我们中国企业已经赶超了绝大部分的国际企业并在国际安防市场上占领了一席地位。