在电商等新渠道已成为一线酒企角逐的新战场，企业“触网”力度开始加深的背景下，泸州老窖也考虑引入“外援”成立电商公司。泸州老窖发布公告称，公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称泸州老窖电商公司），持股70%；另有电子商务行业优势企业出资1680万元，持股约28%；运营团队持股2%。机构调研排行榜显示5家机构对泸州老窖进行了调研。

泸州老窖对于电商的布局早已开始。2013年8月，泸州老窖宣布推出电商平台“泸州老窖在线”；当年9月，泸州老窖又与酒仙网展开合作，除泸州老窖旗下全线产品入驻酒仙网销售外，双方还将合作定制一款产品，专供网上销售。目前，在整个白酒业，不仅泸州老窖，其他酒业巨头们也纷纷在电商新渠道谋求布局，一场“激战”已开始上演。

调研节选：

问：泸州老窖今后将打算争取什么样的行业地位？国窖1573是否从数量和价格上有被边缘化的危险？
1、股份公司全心全意做酒，所以定位也很清晰：立足于成为行业领军型的企业。
2、由于近两年来的行业调整，国窖1573压力增大了很多，这个公司已经注意到了。国窖1573从12年下半年开始挺价，目的是为了在这个比较大的调整中能实现从品牌高度上的弯道超越，当然，客观效果不理想，原因主要是对整个高档酒量价大幅下滑分析不足。12年下半年到13年挺价的结果，用一个模拟概念来说，我们只实现了期望值的20%。
现有市场环境下，实际只实现了20%的结果，那么下一步将考虑怎么利用这20%的成果进行国窖1573整个定位的调整。今年3月底我们进行了第一次微调，微调2个多月后，有一定效果，公司正在继续研究，力争效果更好。

问：公司效益一方面是开源一方面是节流，现在开源受限，能否在节流上有好的措施。
14年公司会在成本控制上加强，主要是在广告费用上要大幅度下降，制造费用上，采购价格也要大幅压缩。14年半年报公布后大家可以看到公司在节流上是有优势的，这是公司多年坚持体制和机制改革的成效，是公司传统优势。

问：14-15年博大公司主要市场拓展方向？
1、扩区域。2、增加规格。3、下基层。

问：公司对生命中哪坛酒有什么期望？窖龄酒、特曲公司是什么样的体制？
生命中哪坛酒面临很多挑战，我们今年的期望是和去年持平，现在还没有绝对的把握。下一步怎么运作一直在研究，尚未最后确定。去年是从6月份开始作的推广，的主要成效是7—10月，今年时间会推后一点。
特曲和窖龄酒2013年价格混乱，成立公司目的是希望我们两款产品的经销商能抱团发展，现在来看特曲价格治理和商家信心的提升的效果非常理想，窖龄酒价格治理的成果基本显现，信心提升效果大于价格治理。两家公司在组织结构上是由骨干经销商合股成立公司，我们推荐职业经理人参与经营管理。