爱施德对外发布公告，拟分阶段以3.05亿元总价收购山东三际电子商务有限公司90%的股份。如果收购成功，爱施德O2O平台战略将迈上一个新台阶。三际是天猫商城及整个淘宝系最大的手机卖家，在3C产品的线上销售及服务上，已形成良好的品牌效应。此举立即吸引了众多机构对爱施德的浓厚兴趣，最新机构调研排行榜爱施德位居榜首，公司高管与55家机构机构投资者代表，就经营情况、战略规划及行业创新发展等问题进行了深度交流。

爱施德看中三际，一方面是爱施德整体战略的需要，加快一体化O2O平台建立，急需拓展自己的电商业务平台；另一方面是两者在行业方向、经验管理方面拥有一致的战略理念，协同效应能使双方资源更大的发挥效用。

爱施德以收购三际切入3C垂直电商领域，缩短电商业务的培育时间，提升线上业务规模及影响力，将来成为天猫商城手机生态圈的重要力量。借助三际在电子商务上丰富的经验，帮助爱施德提升供应链管理能力、客户服务能力、线上线下级服务保障能力，持续优化用户体验。此外，通过三际稳定的线上消费群体，与公司移动转售业务的发展形成有效互补，为未来大数据平台的构建奠定基础。这一动作加速了爱施德O2O战略的推进。

调研节选：

问：公司在虚拟运营业务的销售情况及未来销售渠道的线上线下投入情况？
答：虚拟运营是一个较新的业务，目前主要工作是通过活动推广带动品牌形象，提升客户对公司产品的感知度，同时也在进一步完善IT平台，确保从产品到用户的渠道畅通。
渠道投入方面主要通过自由门店改造增加U.友线下体验店、分销渠道累积，布局线下；同时通过搭建U.友.com的电商平台，收购三际数码等，布局线上。最终整合公司整体资源，进行渠道的扩展，增进合作，通过产品的创新实现公司的差异化优势。

问：公司已经达到了国内第一大分销商的位置，今后在移动互联业务上将如何布局？如何做到线上线下的结合？线上发展是否以机锋网为核心展开？
答：一方面，公司过往的业务积累，特别是分销业务的B2B资源整合，今后将成为O2O战略中线下的重要组成部分；另一方面公司也通过收并购三际数码、机锋网等优质资源，实现从平台门户，到销售服务渠道的资源整合，努力拓展线上业务。公司收购机锋网、三际数码都是看好他们对公司目前资源渠道以及公司未来战略布局能够起到较好的完善作用，他们各自发挥的作用和提供的资源方式是互补的，但同时在公司原有业务基础上又有交集的部分，相信在公司的努力下通过大数据的整合，带动上下游发力，最终给用户带来更为丰富的体验和渠道，从而达到公司O2O战略的初步实现。

问：从公司管理方面来讲，如何减小从3G向4G过度给分销业务带来的冲击？机锋如何实现线上线下联动？
答：最关键的一点还是公司十六年的经验积累，对市场的预期判断，基于这个预判对未来在分销产品选择的时候做出选择，同样在库产品的处置也是一样的。4G业务的推广也有循序渐进的过程，先布局4G业务发展迅速的地区和城市，而3G业务还有它的市场空间，公司也将及时调整产品布局，让它向适宜发展的地区继续发展。如果预判有一些产品未来风险较大，及时止损这样才不会造成后面更大的损失，这是今年在3G、4G转换过程中主要的做法。
为了使机锋和我们分发能力实现协同，在3月份建设了统一分发的平台，在这个平台上既能实现对机锋的分发内容的全方位的端到端的管理，也能实现我们在线上分发端到端的管理，而线下分发已经实现了更加贴近客户的门店，同时对线下的分发也都可能会成为机锋的入口，构建线上线下分发的协同，以及能力的扩大。

问：在O2O战略下，机锋线上线下业务该如何结合？我们在其它哪些链条会做比较大的布局？
答：机锋已经在爱施德布局中存在，线下的能力一定是每一个门店，或者每一个B2b的在移动互联网大局势上非常希望自己能够以最短距离拥抱互联网，那么就是爱施德要构建一个我们统一的B2b的平台在大的战略下，所以在3月建了一个统一的分发平台，现在打包线上互联网所有应用都可以通过机锋统一的分发平台传递到线下客户，线下客户也可以通过这样一个客户引流到机锋。

问：消费者为什么选择U.友这个品牌？差异化的服务要等多长时间？公司在新兴移动互联网子领域有什么布局？
答：通信作为O2O布局或者对爱施德战略是非常重要的，所以公司也在一有转售业务就集公司全部力量申请到了三家的牌照，使我们现在能够有一个转售的机会。这次U.友品牌设计都体现了自由，首先是自由定制，自由选择，自由使用。运营商没有给出特别的价格，价格绝不是利器。虚拟运营商将实现价格战到价值的转变，我们围绕自由给客户提供价值。
我们一直在关注和跟踪移动互联网的发展，也可能有一天你会看见爱施德在整合某一个产品的时候有了你这些子内容的部分，所有的可能都会围绕用户需求以及内容的运营，到了最后其实就是把通信、互联网应用以及终端进一步的打通构成大数据。

问：15年非传统业务大概占比占多少？对于传统业务考核怎么更有动力，辅助公司全面向移动互联网转型？
答：总体来讲我们还是会秉承我们两条腿走路的策略，现有核心业务发展和新兴业务创新发展，从目前来看现有核心业务利润贡献占比肯定要大，但是随着新兴业务创新的发展以后贡献会逐渐增高。
各个业务板块的激励和考核迁移。我们公司在这块也做了大量的工作，包括引进外部顾问，我们认为不同的业务板块和不同的业务属性在不同业务发展阶段都是不一样的。对于现有的业务都是根据它本身的特点给予，新兴业务板块我们更多用互联网的精神和创新思路更多激发大家，让大家觉得在爱施德这个平台上都能成为创业家、企业家，这样把这个事业作为自己的事业来做。所以我们在整个激励考核机制方面都是根据不同的板块跟不同的对象有相当大的灵活性，从过往的经验来看也是具备比较好的有效性，当然我们未来也秉承更加开放，更加具有互联网精神的态度，来让我们的考核激励体系更加有效。