日海通讯6月26日晚间公告，公司全资子公司深圳市海生机房技术有限公司与互通公司等签署增资扩股意向书，以拓宽通信工程及服务业务链，交易最终完成，将有助于公司拓宽通信工程及服务业务链，提高公司对运营商客户的综合服务能力，促进现有的工程业务发展和有线产品的销售，符合公司长远发展战略。此消息一出立即吸引一众机构的浓厚兴趣，机构调研排行榜显示包括金元证券、融亨资产、招商证券、华强投资在内的16家机构对日海通讯进行了调研。

日海通讯此次增资切入驻地网运营市场，可以提高产能利用率，有助于公司拓宽通信工程及服务业务链，提高公司对运营商客户的综合服务能力，促进现有的工程业务发展和有线产品的销售，消化现有产能，符合公司长远发展战略。公司管理层锐意转型，前端运营或将是重点发展方向，公司正努力从单纯设备供应商往前端运营转型，前景值得期待。

调研节选：
1、海外的发展情况？
答复：海外销售的销售规模不是很大，产品以有线类为主，涉及的国家和地区30个左右，包括印尼、印度、欧洲等。海外各地区的采购模式差别较大，比如中东强调本地化，印度的模式与中国类似，运营商直接采购。海外主要的模式有代理、直销运营商、本地化厂家合作等。在海外具有竞争力的产品，只能是器件类的产品（体积小），价格竞争已经比较充分，很难在规模上有很大的突破。

2、智能ODN的前景？目前的进展？
答复：公司的智能ODN业务是傲迈光测负责，已经开通了好几个试验局。中国移动已经开始推行智能ODN商用，中国电信也在开始制定相关标准。智能ODN包括改建和新建，公司在智能ODN的技术优势、传统存量产品优势很明显。
从目前与国内运营商技术交流的情况来看，运营商对智能ODN推广还是比较谨慎。智能ODN的建设成本比较高，目前差不多是传统ODN的两倍，但是从维护的成本看，要远低于传统ODN；智能ODN作为新技术，因通信网络的稳定性等要求，大规模运用也需要时间。基于上述因素，运营商对智能ODN的推广比较谨慎。

3、工程业务的情况？新的进展？
答复：2013年，工程业务收入占总营业收入37%，是公司非常重要的业务。广东日海是公司工程业务的管控平台，下辖10家工程公司，业务已经覆盖从勘察设计、施工、维护全流程业务，各家公司的的业务重点不一样。工程业务的毛利低于产品销售，应收款账期也比产品销售要长。在对工程公司业务管理上，公司强调工程业务模式创新，引导各工程子公司之间的合作和融合，引导工程业务与产品销售的融合。

4、企业网（数据中心）业务的情况？
答复：企业网（数据中心）是子公司纬海技术负责运营，属于培育期的业务。公司进入企业网，一是行业前景：随着ICT行业的发展，大数据的需求和云计算的发展，数据中心的需求越来越凸显；二是在数据中心行业的竞争态势看，主要是国外厂商，但是在数据中心基础设施相关产品上，公司的产品质量与国外厂商基本没有差距。纬海技术主要是面对非运营商客户，主要为金融企业、互联网企业、能源企业及大型工业企业、政府部门等扩建、新建数据中心提供产品和解决方案，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。目前综合布线、IDC行业前十大基本是国外客户，国内同行业公司有南京普天。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。