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威创股份--成功打开金融市场,公司或将重回增长

(2014-06-20 13:08:22)
分类: 行业个股研究

近期,威创股份受国内宏观经济的影响,造成大型项目延期、规模压缩。5月和6月,已有4批投资机构对公司目前的经营状况进行了调研,调研后机构认为,目前公司阶段性低点或已过, 2014 年二季度订单数量开始恢复,公司或将重回增长。

据悉,公司今年在金融行业取得突破进展,公司通过中标某银行总行的数据中心项目,已成功打开了金融领域市场;公司第一次迚入四大银行之一客户, 具有明显的示范效应,后续银行的市场将对公司打开。银行市场空间大,数据中心、灾备中心等部门对亍 VW 需求较大,存量市场规模达几十亿元,每年销售规模在 3-5 亿元左右,威创比国外产品的价格低 30%以上,预计 3 年后能够抢占到 50%以上市场份额。

另外,在水利行业也是公司新行业开拓的关注点。在智慧城市建设方面,由于政府财政预算并不宽松,因此这类型的项目多采用BT模式,公司并非大型集成商,所以一般是与集成商商谈项目,从而避免BT模式的应收账款问题。

调研摘要:
问:解决方案目前有否成功实施的案例?
答:公司目前解决方案首先聚焦于军队、智慧城市(交通)、能源电力等三个使用大屏幕较多需求的行业, 2014年公司将研发人员前移至各销售平台,深入了解用户的需求和工作流程,并据此改善和提高了解决方案的实用性,目前已有一些小规模的项目(如城市交通、公安指挥系统)签订了合同,随着业务的开展,相信未来会有更多的项目能够成功实施。

问:行业开拓情况?
答:公司今年在金融行业取得突破进展,公司通过中标某银行总行的数据中心项目,已成功打开了金融领域市场;另外,在水利行业也是公司新行业开拓的关注点。在智慧城市建设方面,由于政府财政预算并不宽松,因此这类型的项目多采用BT模式,公司并非大型集成商,所以一般是与集成商商谈项目,从而避免BT模式的应收账款问题。

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