金螳螂近日迎来了多家机构的集中调研。机构调研排行榜显示，包括“公募基金大佬”华夏基金、券商龙头中金公司、国泰君安等三十七家机构5日集中调研了金螳螂。苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司宣布，正式联手家装电商第一品牌家装e站，投入10亿元布局家装电商，打造家装电商O2O平台，进一步实现去中介化。

来自全球的30多家材料商和金螳螂电商签署了战略合作协议。合作实现后，产品会直接从厂家到消费者，未来消费者家庭装修，再也不用东奔西跑买建材了，而且整体价格会降低30%以上。

在电商模式下，消费者可以通过天猫平台实现透明化、流程化、标准化的节点控制。通过设计、主材、施工三个产品的剥离，完全打破了传统家装公司的利益链条，避免了装修陷阱和主材回扣等问题的发生。未来三年预计将覆盖全国2000多个城市，装饰电商透明化、标准化、零增项、一口价、一站式等新型装修方式，将惠及上亿消费者。

调研节选：

家装e站和金螳螂的资源对接是怎样的？
答：这次和金螳螂合作，充分发挥了金螳螂供应链优势，原来是讲故事，而现在已经变为现实。产品的研发，服务的标准化，客观来讲，家装e站找的人，也是业内做的很不错的，但是这个体系，和金螳螂合作以后，对家装e站是体系的升级,竞争力将更强。

请说一下传统家装和家装e站的区别。
答：我们家装e站的模式，是将家装生态链进行重新改造，让各环节回归到原本：第一，设计师。众所周知，传统家装模式设计师获取的利益最多的，有些高达40％-60％。低于20％设计师是不会去接活的。我们的模式去掉了这个环节。第二个环节是材料商的环节，多重流转一定会增加消费者的很多成本；我们是采取F2C（工厂到消费者）的模式。第三个环节，传统家装层层分包。我们采用直接面对工人，定额的模式。未来所有的分站都会把所有多余的环节都缩减。通过技术的匹配，认证培训匹配降低施工环节的成本，保证施工的质量。

电商有三个流，物流、资金流、信息流。物流这一块，是送去服务站，还是送去每家每户？信息流，所有的客户是到网站上，还是去服务站下单到总部？资金流，是我们跟服务站点之间是怎样去反馈的流程？线下推广的客户，怎样去标记？
答：材料厂家形成战略合作后，定制好商品然后商品委托服务商，到城市分站以后，根据城市订单需要和客户需要送去家里，由施工方安装；整个信息流是两个方面，一是线上天猫的流量，通过天猫旗舰店、手机统一下订单或代为下订单；二是地推，门店的流量。线上线下流量我们是统一融合的。关于资金流，我们是唯一解决了统一的资金流的，线上是因为支付宝额度的限制，无法完成在线的支付。我们正在和金融机构合作开发工具，建立统一的资金池；然后是根据项目实施情况，经业主满意同意后，钱才到对应的材料商和服务商。资金流是在资金池里面定向分配的，保证资金的安全性，保证任何的服务安全。