近段时间以来，随着国家对信息安全管理越来越严格，信息安全概念股开启一波上涨浪潮，其中北信源到最多批次的机构调研。最近两周表现尤为抢眼，从5月19日的最低点到昨天的最高点，其最高涨幅接近50%，5月23日和30日分别出现两个涨停板，昨天盘中则进一步升至逾两月新高。

机构调研排行榜显示，今年以来共有66家机构分5批次走访北信源，其中中信证券、华夏基金等大型机构分别对其进行了两次调研。

调研记录显示，微软XP系统停止服务后，北信源免费向尚未替换XP系统的客户提供相应安全防护的产品“金甲防线”受到机构投资者关注。公司表示，针对XP系统停服一些公司虽然也推出了自己的产品，但它们面向的客户多为个人用户，而真正的XP系统广大用户群在于企事业单位，客户黏性的保持将有利于推广金甲防线。

北信源表示，公司在终端占有量上的优势，对于企业级用户“总部战略”的不断贯彻，将有助于拓展其下属单位的业务，从而在国家部委、金融、能源等各行业内部形成信息安全的保护体系。另一方面，终端占有量优势的保持，将有助于客户服务业务的拓展，进而提高产品的用户体验，为公司未来的发展提供持续动力。

调研节选

 
问：请对公司产品的未来市场拓展策略
答： 公司基于公司的战略目标 “以总部经营战略为点，总部向各分支机构不断延伸的发展模式为线，发展中小企业和个人客户的经营模式为面”，公司将力争使得经营理念上的“点、线、面”有机结合，相辅相成，不断地提升核心竞争力和市场占有率，将公司发展成为国内、国际一流的信息安全行业的大型企业。首先，主要围绕终端安全管理、数据安全管理及安全管理平台三大产品体系，巩固和扩大面向国家部委、大型企事业单位的信息安全产品，为公司创造新的利润增长点；其次，在进一步完善国内营销服务体系的基础上，逐步建立并完善国际营销网络，全面提升公司的技术服务能力和应急响应能力。
2014年，公司将通过加大技术创新力度、加深行业渗透和业务扩展，持续巩固并提升公司核心竞争力，促进公司快速发展和业务目标的实现。进一步提高公司知名度和市场影响力，增强公司对优秀人才的吸引力，积极把握信息技术的发展新趋势，通过核心技术研究和资本运作等多种途径领航终端安全管理，持续改善公司治理结构、提升公司管理水平和重大决策的科学化水平。

问：“金甲防线”产品会否与其他厂商产生竞争, 收费方式如何？
答：“金甲防线”是国内首款免费向尚未替换XP系统的客户提供相应安全防护的产品，该产品也体现了公司强大的技术实力和社会责任感，公司“北信源金甲防线系统” 作为首款获得国家评测认证的保护XP系统安全的产品，已于近期取得相关资质，其中包括 1 项产品软件著作权1 项销售许可证。针对XP系统停服一些公司虽然也推出了自己的产品，但其面向的客户多为个人用户，而真正的XP系统广大用户群在于企事业单位，客户黏性的保持将有利于推广金甲防线。
金甲防线实现的不仅仅是对终端机的监控，更是一种终端对自己行为的主动性保护，利用金甲防线的系统堡垒、数据防火墙等模式化功能，对终端系统进行全面的信息安全保护。
金甲防线现已推出英文版，对个人版公司并不收取任何费用，而英文版金甲防线公司将会适当收费。而对于企事业单位的定制化需求，公司也将提供定制化服务。另外，公司也将提供定点维护的服务，并收取相应的费用。

问：企业级用户与个人用户的差别在哪里，公司怎样保持业务的增长？
答：个人用户产品主要体现在模式化，而企业用户业务的拓展则会围绕功能性和服务能力。北信源所研发的产品经过长时间的技术和经验积累，尤其需要在具有庞大终端数量的各类复杂网络环境内的成功实践，才可以实现产品的高度稳定性和粘合性。而国内拥有庞大终端数量的用户几乎均已成为公司客户，且公司产品已经形成了较为强大的品牌优势，并赢得了各类客户的一致信任。由于公司在终端占有量上的优势，当客户对自己的终端信息安全提出更高要求时，公司的网关产品及安全管理平台产品将为客户提供系统化信息安全保护，不会存在兼容性等问题。同时，公司对于企业级用户“总部战略”的不断贯彻，将有助于拓展其下属单位的业务，从而在国家部委、金融、能源等各行业内部形成信息安全的保护体系。另一方面，终端占有量优势的保持，将有助于客户服务业务的拓展，进而提高产品的用户体验，为公司的未来的发展提供持续动力。