近日，普邦园林成功签下《淮安市白马湖森林公园项目PPP合作协议》，投资概算不超10亿元，建设周期预计3年。该协议的签署是公司继今年1月份南海博爱湖项目之后的又一项重大市政工程项目，协议金额占公司去年营业收入41.79%，由于该协议对建安预算以及收购款的约定比较明确，预计会对公司2014-2017年的业绩产生积极影响。

最新的机构调研排行榜显示包括：国泰君安、兴业证券、招商证券、天弘基金、中银国际在内的13家机构对普邦园林进行了调研。普邦园林主要从事园林工程施工、园林景观设计、苗木种植以及园林养护业务，主要为住宅景观工程、旅游度假区园林工程、商业地产园林工程和公共园林工程等项目提供园林综合服务。

普邦园林经过2013年渠道和设计平台建设期，目前，公司逐步具备“景观概念设计+建筑设计+深化设计”一体化设计能力。另外，公司在区域房地产客户充足和市政项目订单方面都存在得天独厚的优势，值得关注。

调研节选：

问：对于二季度20%－50%的增长预期有没有信心。

答：有。订单量比较充足，地产订单保持了增长，而且今年加入了市政订单。

问：公司是以做房地产为主的，现在切入做市政项目，如何克服技术、谈判和公关这几个方面的转变难点。

答：技术方面，本来做地产园林的技术难度就比做市政园林的要高很多；业务谈判方面，由于公司市政项目的风控做得比较严，而且本来就是以做地产为主要的收入来源，因此对市政项目其实公司是比较“挑”的，每个项目都会请市政方面的专业律师对合同条款进行判断，不符合公司风控要求的项目一律不接；公关方面，因为公司都是在华东、华南地区接洽业务，一方面是因为这两地区的经济比较好，另一方面是因为这两地区本来的人脉关系还可以。因为不是大范围铺开来做，所以这些难点都不难克服。

问：房地产客户情况如何。

答：前五大还是以保利、万科和中信（华南）集团为主，每年都会有一两个龙头房地产商更替一下，今年富力的订单量比较多。

问：未来市政项目发展方向。

答：还是以华南华东为主，大型的项目不会特别多，主要还是以体量相对小一点的项目以按进度确认收款的方式为主。