机构调研排行榜统计显示，5月7日佛山照明被公募领头羊华夏基金、长城基金、景顺长城、申万菱信、招商基金、易方达、东方证券、券商领头羊中信证券、前海人寿、王亚伟的千合资本等20多家公私募、券商保险等机构调研。机构重点关注了佛山照明LED产品的发展情况，公司毛利率情况、渠道情况、国外销售等情况。

佛山照明表示，公司经过50多年的发展，渠道比较健全，LED产品渠道也可以利用这些传统照明产品建立起来的销售渠道，所以该公司LED产品渠道费用相对不会增加很多。未来公司还会适当增加渠道数量，但主要不是通过新增经销商的方式增加，而是通过其他一些形式来新增数量，如我司去年租用嘉宝商标、新增专卖店等。

佛山照明4月以来被机构调研不断，不少券商发布了调研增持报告。本周5月5日平安证券发布了一份名为《历史性拐点已现，渠道优势助推昔日灯王重回荣耀之路》的调研报告显示：公司新任管理层上任后，逐渐清退锂电池资产，坚定向LED 照明转型。我们非常看好公司此次战略转型，公司原有荧光灯业务的品牌、渠道、成本控制技术、客户优势等都可以无缝移植到LED 照明上。和其他新进入者相比，公司品牌和渠道优势将在未来激烈的市场竞争中逐步体现优势。

调研节选

问：您认为目前LED产品对传统照明产品的市场渗透率有多少？

答：有部分行业人士认为目前LED产品对传统产品的市场渗透率达到30%或40%，我认为这个比例目前没有一个权威的统计，很难准确表达LED产品发展的实际情况，但是LED产品的发展速度是非常快的，而且预计将来还会保持较快的发展水平。

问：公司的渠道情况

答：公司主要以流通批发渠道为主，还有专卖店渠道、工程渠道、电商与零售渠道。目前在国内一、二、三、四线城市都有公司销售网点。

问：公司发展LED产品是否会增加较多的LED渠道费用？

答：公司经过50多年的发展，渠道比较健全，销售渠道一直是我公司的经营优势之一，LED产品渠道也可以利用这些传统照明产品建立起来的销售渠道，所以我司LED产品渠道费用相对不会增加很多。

问：公司是否有发展电商渠道的计划？

答：公司目前有电商渠道，在天猫上开有专卖店，但规模不大。要做好电商渠道，首先要衡量好线上线下的体制，综合考虑，将来公司会逐渐加强这一渠道。

问：公司现金比较充裕，将来是否有并购计划？

答：公司一直稳健经营，充裕的现金是公司经过多年发展累积下来的，充裕的现金流对公司是件好事。将来是否收购其他公司股权，要看公司将来的情况以及是否有合适的标的。

问：公司未来是否还会增加渠道数量？

答：未来公司还会适当增加渠道数量，但主要不是通过新增经销商的方式增加，而是通过其他一些形式来新增数量，如我司去年租用嘉宝商标、新增专卖店等。

问：新增专卖店是否会增加公司费用及公司总资产？

答：新增专卖店主要会增加公司销售费用，因为我司会对专卖店进行一定额度的补贴，这笔补贴会算进销售费用里。专卖店所有权是属于经销商的，与我司没有权属关系，所以新增专卖店不会使公司总资产增长。