4月28日，75家投资机构造访金螳螂公司，对公司近期与家装e站合作切入家装电商领域表现出浓厚兴趣。

据悉预计未来3年，金螳螂将根据业务发展需要投入近10亿元人民币资金，打造家装和小额公装业务线上线下（O2O）一体化的整合交易服务平台，形成覆盖全国2000多个城市的线下体验及完整的施工、售后服务体系，致力于为上亿中国家庭和客户提供简单、透明、实惠、放心的装修服务。

调研时公司表示，金螳螂电商将会以小额公装和高端家装业务为主，家装e站将会以普通家装业务为主。对于整个上市公司来说，本次进入家装行业，是一个做增量的行为，即对原有业务不产生影响，发展新的业务。对于住宅装修市场，根据中装协的十二五规划，行业容量有3.8万亿元，即使面临调控，也是一个非常庞大的市场，有竞争力的企业不愁生存。而且普通家装一般八年左右会有一个翻新的需求，这带来的存量市场也是非常大的。所以我们相信，金螳螂电商的设立和我们进入家装行业，对于公司的影响是积极的。

调研摘要：

问：请问家装e站孟德总，家装e站和金螳螂合作能带来什么？能突破什么样的传统家装行业的瓶颈？

答：金螳螂在装饰工艺、装饰材料、项目管理等等方面是国内领先的。而家装e站和他们合作，我们可以建立标准化流程、产品研发、供应链、培训等优势，促进我们发展速度的迅速提升。

问：家装e站的盈利模式是怎样的？如何保证工程质量和口碑？

答：传统行业采取发包模式，装饰公司取得业务后发包给工长，由工长来负责经营和收款等，装饰公司只提取一定的管理费用。家装e站业务模式主要是靠线上互联网流量和线下推广相结合的方式导入线下实体店体验消费，通过一口价的价格优势、施工的深度合作，吸引目标客户。一口价主要包括主材包一口价、施工包一口价、设计包一口价。这些一口价的设计主要是基于我们的大数据计算，在保证合理利润的前提下，可以给消费者更便捷、更省心的体验。盈利模式分为收取综合服务商技术服务年费，平台交易佣金和供应链收入三部分。

对于质量和口碑，我们采取工长培训和工长在线的方式来进行内、外约束。首先，工长必须接受家装e站的认证培训，认可公司的理念和经营方法，更重要是在我们保证他合理利润的前提下，他认可公司的一口价，以此避免传统装修二次经营等灰色地带。然后，我们施工工长采取线上点选的模式，顾客可以根据其综合评价点选自己的工长，也可对自己的工长进行在线点评，换而言之，工长需要为自己代言，有效保证了工长服务提升和施工质量。除此之外，线上交易是一个后付款模式的交易，相对于传统家装的先拿钱后干活，对于工长更加有约束力。对于售后，我们采用公共维修基金的方式来应对后期的维修等，不用消耗公司的利润。