4月24日，华宇软件发布2013年业绩报告，2013年营收6.7亿元，同比增长22.74%，净利1.2亿元，同比增长21.06%。

同日32家机构调研华宇软件，通过调研了解到，华宇软件2013在食品安全、品种溯源等方面承建多个项目，包括宇航金信同联想佳沃业已达成合作，宇航金信全年营收3054万元，同比增68.49%。公司2013年还获得华宇食品安全溯源系统及华宇食品安全管理等相关软件著作权。有机构预测，华宇软件2014年在食品安全领域业务订单总额可能达到2亿元以上。

机构调研后认为，新修订食品安全法出台，将加速推动食品安全信息化需求，尤其是婴幼儿配方乳粉、乳制品、肉制品等领域为重点。宇航金信以智慧食安云平台为基础可以实现追溯、政府安全监控、公众查询等多层次解决方案，2014年有望陆续获得大额订单。

华宇软件表示，子公司华宇信码刚刚组建，已经开始正常运转，今年仍应为投入期。信码是在二维码基础上增加专利编码，打造全新的商品防伪方式，有望打开商品防伪市场。

调研节选

问：华宇信码会有哪些增值服务的收费，例如在营销等方面，请介绍一下华宇信码未来规划，通过什么方式实现后续增值服务？
答：我们的大数据云服务，有很好的大数据分析技术和工具，因为华宇的亿信华辰做BI做了很多年，做得很好。现在我们已经开始整合产品，希望信码作为一个防伪的平台，成为采集消费者数据的通道，数据有了以后就可以分析，企业都需要这个。
具体来说，大概分为三步，一是收集数据，二是多维度分析，三是支持营销，我们将在不同行业分析营销模式，做出标准化的营销工具型的产品，为企业服务。现在在做的大数据这块整合服务，已经在谈几个大客户，感觉市场需求很旺，尤其是消费品公司，这也是防伪的重点，如奶粉、化妆品等。
我们希望在标签、数据服务、营销的整合上为企业提供有价值的服务。希望华宇信码成为中国防伪界一流品牌，目前防伪界鱼龙混杂，我们希望做出一个品牌。有了品牌，通过消费者扫码，我们就能积累各种消费数据，这是公司后续运营的基础。
问：关于食品安全的问题，各地食药监局都开始组建，公司跟各处接触的进展如何？请从全国格局介绍一下。从今年明年来看，各地食药监局对公司系统的需求情况如何？这两年目标规划是？
答：去年国家对食品药品部门做整合，预计整合在今年上半年能完成。
从业务来说，机构调整对业务多少有影响。但是从公司业绩来说，食品安全业绩方面来说，还是有很大提升。机构调整对我们有些项目有所拖延，但今年预计能完成。
我们认为市场空间很大，目前市场正在启动，我们有信心在一块未来2-3年有高增长。
问：公司食品安全业务与华宇信码方面如何协同？
主要是食品溯源，很多企业有这个需求。华宇一方面在做政府的业务，另一方面也在做企业端业务。这两年项目积累有了一些成果，目前我们已经开始整合食品安全业务与华宇信码业务。
问：华宇信码是怎么做数据服务的？
答：举例来说，比如婴幼儿吃的奶粉，孩子吃的奶粉是不同段位的，有0－3个月的，有3－6个月的，奶粉公司要做到精准营销，针对不同段位，营销人员和营销策略是不同的。我们就是要做精准营销，信码前期做防伪，后期就是要做数据营销服务，就是要能分析数据，给企业做营销方案。
比如用户扫了两次一段的奶粉，不需要他告诉我们，我就知道他什么时候该买二段奶粉了。我们认为数据采集要友好，不能逼着用户填单子。要在用户消费过程中采集数据，才能做到比较好的服务。
问：二维码如何防伪？华宇信码的竞争力体现在什么地方？
答：二维码使用范围很广泛，防伪只是其中一种。我们通过用涂层把它封闭起来，成为一个暗码，无法识别，这样首次验证才有效。我们希望逐步替代电码，并借助用户群体的扫码器，通过做平台级的公码，做营销服务。
技术上没难度，都能做，但是我们有专利，受保护，别人不能做。这是一个给别人设的一个门槛。防伪是个上千亿的市场，很多人在做，数码防伪和物理防伪两大领域，利用二维码做防伪并与营销结合，这个领域我们目前没有看到对手，我们做了8年了，我们会用知识产权、BI数据营销服务支持来建立平台，形成核心竞争力。
问：华宇信码运营模式是依靠厂商的广告费用挣钱？
答：我们后期主要是做数据营销服务。一般来说，一个电商导入一个用户可能要几十块钱，而我们几分钱就能做这个事，对于厂商来说，利润空间很大。
问：您刚才说扫码率一般只有5%，我们有没有办法提高到10%或更高？
答：与电码相比，电码在设计上不够方便，也很难跟企业营销结合起来，电码要打电话验证，输入号码，有20%的出错率。打电话对于企业来说也很贵。无论对消费者还是企业，我们的产品都更有价值。
现在做营销要给消费者利益。华宇信码一是解决消费者痛点，即验证食品安全，二是给消费者甜点，积分、抽奖等，提高扫描率，而且只有真正的消费者，才会扫码，成为会员。所以企业会愿意提供积分抽奖等措施激励消费者扫码，提高扫码率。