4月9日，由56家投资机构110人组成的庞大团队调研广联达，公司主要向调研团队介绍公司未来的发展规划和暂时取得一些成果。在调研时公司表示，今年首先要在互联网方向寻求突破，明确要由软件型商业模式向互联网商业模式转变；另一个则是用内生和外延并举的方式逐步推进国际化。

公司将云计算和互联网作为 2014到2016 年六三计划布局的重点， 目前核心平台系统已架设完成。电子商务将以房地产商的部品部件交易为切入点，打通价值链的关键环节，针对大型地产商对流动资金的高需求为其提供供应链融资服务，针对中小型地产商对建材价格与质量的诉求为其提供优质供应商团购服务，并以向供应商提供多种推广与融资服务并分类收取年费和租金方式盈利。今年内电商业务有望完成初步招商工作，正式开始运营。

据悉，建筑材料行业专业性较强且行业下游多为大型建筑公司，传统的B2C和C2C电子商务模式只适用于装饰业，只有专业的掌握客户需求、且具备相关企业资源的公司才有潜力构建B2B建筑业电商平台的能力。广联达已经覆盖14万家建筑行业客户，且广材网已经初步打通客户与建筑材料供应商的沟通通道，随着广联云推出专业的电商平台，该产品将有效撮合供需双方的交易，或通过佣金以及广告费用等方式获取较大的收入空间。

另外，在走国际化道路上公司正通过内生外延式的方式逐步进行。近期收购芬兰的 Progman Oy 公司和杭州的擎洲公司。Progman Oy 公司最主要的产品是MagiCAD软件，该产品目前在国内主要应用于施工阶段，这与公司现阶段的战略比较吻合，通过收购，可以实现产品互补、区域互补、品牌互补。擎洲公司在浙江主要做计价软件和招投标软件产品，而公司在浙江的优势产品是算量软件，通过此次收购，将两个公司的优势产品联合，则有利于拓展在浙江的市场。

调研摘要：

1、问：请介绍一下公司电商业务的运营模式。
答：电子商务现在以房地产行业、部品部件两类交易作为切入点。
该业务涉及两种客户的不同等级：即大型房地产商和中小型房地产商。两者对电子商务的需求不同。
基于以上思路，通过交易平台，我们解决了大量中小型房地产企业的在线寻源问题，保证了平台客户流量。
每家大型房地产企业大概有两三千家部品部件供应商，我们只需掌握十家左右大型房地产企业，让其部品部件供应商在一年内免费进入我们的电商系统，在其接到三个以上交易信息时再入网付费。这样就不需要逐家寻找客户入网，降低了营销成本，业务推进速度也会提高。

2、问：请介绍一下公司的国际化进程情况。
答：公司国际化分为两个阶段：第一阶段要成为一个国际化企业，标志是海外收入占比达到30%；第二阶段即成为一个全球化企业，在此阶段，海外收入占比要达到50%，并能够在全球配置资源。在走国际化道路时，我们要采用内生式增长和外延式增长并重的方式。