通过多元丰富的营销布局，光明开辟了自己的道路，在体育领域占据一席之地，为企业带来强劲的后续发展推力。

图片来自莫斯利安官方微博

十九大报告中提出的“健康中国”战略，为体育产业的发展带来了积极影响。各乳企纷纷“热捧”体育营销，使其成为品牌突围的有力武器。

自2016年起，光明就在体育营销领域大显身手，践行国家倡导的健康战略，结合自身品牌和产品特色，积极参与到助力体育发展和品牌升级的事业中来。通过多元丰富的营销布局，老牌乳企光明在一众竞争者里开辟了自己的道路，在体育领域占据着一席之地，为企业带来强劲的后续发展推力。

打造体系化排球营销战略

中国排球运动在体坛拥有超高的国民度，其观众几乎覆盖了全社会各类人群。光明与中国排球”联手，能够极大提升光明的曝光率，最重要的是可以向大众巩固光明关注全民健康和中国体育的良好印象，提高品牌的全民性和美誉度。

图片来自光明乳业官方微博

2016年的里约奥运会上，女排的荣耀夺冠在中国体育史上留下辉煌的一笔。其实早在同年一月，光明便已宣布中国女排为品牌官方战略合作伙伴。与“女排精神”一起响彻世界舞台的，还有那句“坚信光明力量”的口号——一语双关，显示了女排迎难而上的拼搏精神与光明优倍鲜牛奶不断突破、用心传承的高度契合，让国人看到光明的眼界与责任感。女排夺冠后，光明在排球领域进一步深度开发，携手中国青年设计师陈鹏，在 1984 年洛杉矶奥运会上中国女排的领奖服的基础上，打造“光明女排礼盒”，带领大家回味女排巅峰时刻；在书写女排前行之路的电影《夺冠》中，也多次出现光明产品，体现光明为女排赋能、重回巅峰的努力。80年代的中国女排屡战屡胜，顽强拼搏、永不言败的女排精神跨越时代，浓缩于影片和服装中，正如郎平所说：“中国女排将荆棘满路，但光明一定近在眼前。”这也正是光明与中国女排合作的精神内核。

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中国排球超级联赛是国内级别最高、同时最具影响力的排球联赛。2017-2019年，光明连续三年冠名这一中国排坛顶级盛宴。连续亮相联赛以及冠名全明星赛，光明的产品也受到越来越多队员球迷的认可。此外，收购上海女排、成立上海光明优倍女排职业俱乐部、与上海男排持续合作等举措，都是光明用行动践行的对中国排球的支持。

通过绑定中国排球的标签，光明希望与排球紧密挂钩，打造具有国民度、健康向上的良好形象。光明与中国排球深度合作，从中国女排到排球超级联赛、全明星赛，再到地方队伍，全方位渗透和长期坚持都彰显了光明的决心，意在显示光明与排球运动的契合度，将排球的全民性引渡到自己身上，提高其知名度和群众的购买意愿。

借网球深入中高端受众群

国内消费者对品质、品味的诉求逐渐觉醒，推动了高端奶的消费。光明有意识地靠近这部分客户，重视起对高端客户群体的优质服务。网球作为典型的高端运动类型，服务于高消费客户群体，能够彰显他们的地位和消费能力。上海大师赛是九站ATP 1000大师赛之一，也是亚洲唯一的一项网球大师赛。这项赛事由顶级奢侈品牌劳力士冠名赞助，云集了百位世界网坛球星切磋酣战，让世界网坛更加重视亚洲地区的网球地位与发展，尽显顶级魅力。

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光明契合上海劳力士大师赛的主题“如约而致 优胜巅峰”，带来了由英国王室成员、英国女王长外孙彼得·马克·安德鲁·菲利普斯代言的光明致优娟姗鲜牛奶，显示光明的段位与诚心。光明为球员和观众送上一流工艺制作、严格把关的高端产品，就是期望给予购买者贵族般的享受，获得愉悦感。整场赛事中，光明充分利用赞助商的身份，向消费者展现品牌理念与上海劳力士大师赛主题的契合度，收割了球迷的关注与好评。

网球这项高端运动能带给人们优质的生活体验。而光明向网球积极靠拢，也是为了迎合高端人群的消费需求和品质要求。网球场上的体育精神传达着“十年磨一剑”、运动员只有千锤百炼才能展现最佳状态的信息。光明也希望自己传递给消费者不断突破、追求极致的品牌特征，收割高端消费人群的好评。

用营销语言对接年轻人消费市场

年轻人已成为市场的主力军，消费市场出现明显的年轻化趋势。电子竞技和街舞等项目都是备受青年人喜爱和关注的体育项目，并趋向正规化、体系化，品牌通过青年群体喜爱的运动来接触、引导年轻消费群体是具有可行性的。2017年，光明莫斯利安赞助了HHI世界街舞锦标赛中国赛，在如火如荼的赛事中赚足了曝光率；2020年又赞助英雄联盟职业联赛，在共克疫情的艰难时刻向电竞伸出橄榄枝。这些举动不仅提升了光明的热度，更赢得年轻人的信任和好感。光明希望为年轻人提供展示自己的平台，打动青年群体从而获得情感共鸣，实现品牌与消费者的“双赢”。

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例如在英雄联盟职业联赛的现场，光明莫斯利安在英雄联盟的虚拟“峡谷”里打造了“美味次元”世界，让光明的赞助深入人心；打破传统品牌和超级IP的次元壁，设计联名限定周边，线上线下整合营销，给消费者植入品牌记忆。光明还在全国范围内持续赞助了如F1电竞中国冠军赛等电竞活动，响应支持电竞产业的号召，助力年轻人的圆梦之旅。

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在今天，运动项目不再局限于健身锻炼的目的，更成为了许多年轻人梦想与热血的载体。体育“发光发热、活力健康”的运动精神，与光明不畏难事、健康活力的形象正好契合，为品牌注入活力。光明对这些赛事的大力支持，亮明了对中国青年、中国体育的支持与信心，以年轻人伙伴的身份助力中国体育大放异彩，也寄希望于青年人们，鼓励他们追求自我、焕发青春光彩。

结语

纵观光明体育营销布局，排球是其重中之重。光明选择优倍系列与中国排球全面深入合作，意在体现优倍产品的健康与安全，让广大消费者放心购买。二者的联结已经深入人心，对双方影响力的扩大都有所助益；面向高端消费人群，光明也通过持续关注网球运动，希望能从高端运动、顶尖赛事的合作彰显致优一流的段位和力量。在众多企业升级、着力打造年轻化的今天，莫斯利安系列没有一味迎合年轻人的口味，而是以陪伴年轻人成长逐梦的伙伴的身份，对电竞、街舞等年轻人喜爱的运动慷慨加码，让青年群体获得情感满足。

光明的多品牌策略面向不同消费群体，推出符合各自需求的系列产品，并在体育领域寻找调性相同的项目和赛事，绑定共同点，带给消费者强烈的心理暗示。这样“对症下药”的营销方式，强化消费者对品牌系列的认知，帮助光明有的放矢地适应不同顾客群体的需求，进行差异化营销。

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