大众参与类赛事前景大好，具备发展潜力，是值得赞助商关注并选择的赛事资源。斯巴达勇士赛、国际垂直马拉松系列赛、青岛HFS时尚体育节以及五个湖北系列赛事都是其中优质的赛事资源代表。

 

禹唐体育注

优质大众参与类赛事资源是当下国内体育营销市场不可缺少的重要方向。

 

一、政策和消费驱动，全民健身蔚然成风

 

2022年第十三届全国人民代表大会第五次会议国务院总理李克强向大会作政府工作报告，在谈到2022年政府工作任务时指出：“用好北京冬奥会、冬残奥会遗产，发展冰雪运动和冰雪产业。建设群众身边的场地设施，促进全民健身蔚然成风“。

 

斯巴达勇士赛

全民健身这一概念并非首次出现在政府报告和相关指导意见之中。十三五规划颁布至今，历年来政府工作报告多次提及全民健身。从2016年的“倡导全民健身新时尚”到2021年的“完善全民健身公共服务体系”，我们可以从国家层面看到全民健身理念正在经历从初现到逐渐成熟，实践落地的过程。

 

4月28日，由国家体育总局群体司、中华全国体育总会群体部联合部分运动项目中心、全国性单项体育协会、省（区、市）体育部门和互联网平台共同开展的全民健身线上运动会在全国范围内开展，预示着全民体育的时代已经到来。未来，大众将会越来越多地参与到体育运动中，大众类赛事将成为近十年国内赛事市场的蓝海赛道。

 

当下受疫情的影响，社会面的人口流动受到一定的阻碍，但被疫情封控的人们在体育运动方面的需求只增不减。抖音直播间里号召全民跳操，7天“直播涨粉”超过1000万，新增点赞高达441.8万的刘畊宏就是一个例子。面对庞大的消费需求，大众参与类赛事的出现可谓是恰逢其时。

 

国际垂直马拉松系列赛

从另一方面看，随着成都大运会、杭州亚运会延期，汕头亚青会取消，2022年能够在中国市场落地的国际顶级竞技类赛事愈发稀缺。国际赛事在国内的“落地难”，让办赛确定性和可控性更强的国内诸多大众参与类赛事，获得来自体育营销和赞助市场更多的关注。更为精准地挖掘参与类赛事的商业价值，赛事和赞助商才能在后疫情时代抓住发展的良机。

 青岛HFS时尚体育节

 

二、多种选择，国内大众参与赛事资源梳理

 

大众参与类赛事的运营和营销在国际市场已经具备较为成熟的模式。禹唐体育在《禹唐体育营销 | 品牌如何借助大众参与类赛事实现商业价值转换》一文中，对大众参与类赛事按不同类别对国际市场上典型的成功营销案例进行了分析。目前，国内有不少优质的赛事可供赞助商选择。以下将对国内大众参与类赛事资源进行分类梳理。

 

1.路跑类赛事

 

斯巴达勇士赛

2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛凭借健全的赛事体系和差异化的赛事内容，迅速抢占覆盖路跑和健身的户外综合体能市场蓝海。随着品牌精神的进一步传播，斯巴达勇士赛已经成为城市精英人群及家庭的户外运动和健康生活方式的第一选择。2022年5月，斯巴达勇士赛计划在遵守疫情政策的前提下开赛，目前已开放上半年多站赛事报名。全年计划覆盖20个周末、12座核心消费城市，参赛人数达到15万人次。

 

品牌号召力，契合城市精英人群精神追求。斯巴达勇士赛对于用户而言，不仅仅是一场户外障碍赛事，更是一种突破自我身体和精神极限的生活方式，斯巴达用户在参与斯巴达赛事过程中，实现身体的淬炼、精神的洗礼和自我的重生。这一品牌精神被全体斯巴达勇士认同并在生活中践行。

 

覆盖健身+跑步两大圈层，打造“破圈式”竞争优势。作为融合了传统路跑和健身两大运动的户外赛事，斯巴达勇士赛成为了两个圈层运动人群寻求进阶的第一选择，适配于更广泛的，来自不同行业的企业实现体育营销的目标。覆盖多重运动人群的“跨界”特质是传统的马拉松和健身相关赛事在招商时所不具备的先天优势，也是斯巴达勇士赛深挖商业价值的底气与信心所在。

 

疫情下体验式营销的优质赛事资源。斯巴达勇士赛拥有丰富赛事内容设计，吸引不同群体挑战自我的斯巴达勇士赛，为参与人群和观赛人群营造了大量的消费场景。聚合了喝水、补充能量、庆祝、合影、就餐等多重消费需求的斯巴达“嘉年华”，让赞助商展位和产品的价值在持续全天的赛程设计中被完全激活。

 

城市精英人群成为主力，女性消费群体快速扩张。清晰的定价策略帮助赛事锁定精准且庞大的城市主力消费人群——94%的参赛人群年龄在18-40岁之间，而其中82%的消费者拥有本科以上的学历，60%的消费者年收入在20万元以上；女性参赛者的比例也已经从最初的10%攀升至40%。科学的赛事运营和普及正在帮助斯巴达勇士赛打造更加立体的人群结构，让更多品类的赞助商通过赛事实现营销目标。

 

数字营销 – 有机融合赞助商权益与消费者需求。斯巴达勇士赛拥有精准且活跃的线上社群，疫情为线下激活带来的限制凸显了斯巴达勇士赛在数字渠道的优势，立足于赛事本身在障碍设置、配套产品、沿途风景等方面的优势，斯巴达勇士赛在数字营销方面重点发力，在满足用户极强的分享欲望的同时，动态植入赞助商权益，提升其激活质量和消费者好感度。

 

贯穿全年的营销周期，与全国各重点城市的深度结合。区别于大多数路跑和竞技类赛事，斯巴达勇士赛每年的赛历几乎贯穿全年，覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心消费区域，为赞助商提供了大量触达消费人群、展示产品并促进销售转换的机会。

 

丰富的产品体系 – 在运动场景中助力赞助权益的深度激活。目前，赛事在全国范围内拥有近两百家合作健身房和超过100名斯巴达官方认证的综合体能培训教练。基于消费用户热爱健身和运动挑战的特质，赛事开发了包括斯巴达战队、赛前训练营、线下分享会以及日常训练等多个项目在内的衍生活动矩阵，并从中动态的与赞助商进行合作。

 

儿童赛的独立运营，满足亲子体育运动需求。2022年，斯巴达勇士赛赛事方更明确地将儿童赛作为独立于成人赛之外的IP进行运营，满足城市亲子人群消费和运动体验需求的同时，为主打青少年和亲子产品的赞助商匹配更有针对性的营销权益。截至目前为止，斯巴达勇士赛已经成长为国内大众路跑类赛事的头部赛事，具备成熟的IP运营经验，是一个值得信赖的优质赛事品牌。

 

作为目前市场极度稀缺的大众参与型赛事，斯巴达勇士赛无论在赛事规模还是号召力上，都经过了市场的认证，对于企业品牌，特别是对于热衷户外、路跑等运动的品牌来说，是不容错过的合作机会。丰富的现场体验，配合数字媒体渠道的立体化宣传和人群自发的分享，斯巴达勇士赛能够为赞助商带来高效且优质的体验式营销沃土。品牌借助赛事触及核心消费群体的同时，在具体场景中让消费者形成深层的品牌印象，与传统的赛场广告投放相比，斯巴达勇士赛为赞助商提供的营销模式精准而高效。

2021年斯巴达勇士赛精彩瞬间，视频由赛事方提供

 

国际垂直马拉松系列赛

 

2014年创立，2015年获得国际官方授权以来，国际垂直马拉松系列赛是全球规模最大、参与人数最多、商业价值最高的垂直马拉松系列赛事。2022年6月至12月，国际垂直马拉松系列赛将举办超过11站比赛，覆盖7座核心城市CBD区域，超过5000名都市白领精英竞逐于城市地标建筑，覆盖都市圈百万流动人群，成为马拉松赛季中创新性和都市元素最鲜明的优质赛事资源。

 

差异化极强的赛事定位，对接国际标准的赛事体系。区别于同质化较强的多数传统马拉松赛事，国际垂直马拉松系列赛以跨越年龄、性别，不受场地、时间、天气限制的爬梯运动为基础，拥有更友好的办赛条件和差异性极强的赛制。赛事本身设置在城市核心繁华地段的地标性建筑中，选手以垂直爬梯的形式挑战城市最高峰，体验最强心跳。

 

创立八年来，国际垂直马拉松系列赛组委会打磨出了完整的赛事体系，成为核心城市重要的体育风景线，获得了亚太地区垂直马拉松协会（AVA）和世界高塔竞速协会（TWA）两大权威机构的双认证授权。

 

更友好的参赛门槛，核心城市中青年精英工作之余的运动首选。根据国际垂直马拉松系列赛官方数据，赛事报名的选手年龄多在25-45岁区间，性别比例均衡，79.7%的参赛者拥有本科以上学历，月薪过万的跑者接近四成，拥有强烈的运动需求和较高的消费水平。相比于对竞赛里程和个人竞技水平有较高要求的传统马拉松赛事，国际垂直马拉松系列赛在参赛报名上没有严格的准入门槛。在全民健身大背景下，国际垂直马拉松系列赛以中青年白领精英为核心人群，对所有热爱运动，享受生活的市民开放。随着赛事进一步发展，垂直马拉松正在成为人人皆可参与和体验的城市运动最佳选择之一，对城市体育文化建设施加着愈发重要的作用。

 

体育赛事和城市商圈综合体的紧密结合，实现品牌露出和产品体验二者兼得。在交通最为发达的城市中心地段，国际垂直马拉松系列赛在高楼大厦间打造了人们休闲和运动的嘉年华，创造了饮食、娱乐、健身等体验式营销的绝佳场景。在人员流动性极大的CBD区域内，赞助商品牌展示的范围超出了赛事本身。而地标性建筑的绝对高度、天际线风景等独有的特色，能为品牌的营销故事提供丰富的素材。将产品体验带入到丰富的运动休闲和城市生活场景中，无疑是提升品牌认知度和好感度，促进后续销售转换的最有效方式。

 

点缀城市地标和打造城市名片的优质体育资产。近年来，以“北上广深”为代表国内一线城市，已经将“建设国际体育著名城市，打造城市新名片”作为体育产业“十四五”时代发展的重要目标。与北京中信大厦、上海中心、广州周大福金融中心等城市地标性建筑充分融合的国际垂直马拉松系列赛，正站在巨人的肩膀之上，助力城市影响力的建设，成为核心城市打造特色城市名片的重要抓手。与赛事共同成长，赞助商能够挖掘消费市场背后的价值，深度融入到城市文化中，这是体育赞助更为崇高的愿景。

 

全媒体推广矩阵，持续输出影响力。国际垂直马拉松系列赛打造了囊括赛事自媒体、央媒和省市级融媒体中心、体育类官方合作媒体和新媒体在内的立体化传播矩阵。官方创造单场赛事总曝光量达到500万以上，单场新媒体直播热度达到70万以上，并通过优异的赛事体验吸引了全国各地超过50个跑友群的赛事追随者自发通过图文和视频的形式在社交圈中分享，单场累计短视频浏览量能够达到100万。组委会自身的推广和跑友的认可，将会帮助赞助商潜移默化的深入至核心城市的白领精英社群中，伴随赛事形成长期的品牌印象和认可度。

 

灵活且极具创造性的权益制定和激活空间。作为国内优秀的自主赛事IP建设者，国际垂直马拉松系列赛能够根据赞助商具体的需求，结合自身资源打造商圈集市、电音节、品牌专属精英赛事等衍生活动，在延续CBD场景营销生态链的同时，正在将赛事打造成更贴合年轻消费者需求的潮流运动嘉年华。

 

与传统马拉松相比，赛事为参赛选手在拥有绝对高度的城市中心带来了截然不同的体验，并将深入挖掘核心商区在交通地段、人流量、商户、外观特色、文化内涵等方面的独特性，赋予赞助商独一无二的营销价值和社会效益。与城市共兴、共荣，国际垂直马拉松系列赛将伴随中国城市化的进程和全民健身的热潮，迎来更广阔的发展空间。 

2021国际垂直马拉松公开赛广州周大福金融中心站精彩瞬间，视频由组委会提供

 

2.节庆类嘉年华

 

青岛HFS时尚体育节

已经成功举办两届的青岛HFS时尚体育节，正成为青岛打造“国际时尚城”城市名片可依托的重要的体育旅游资产。

 

拥有官方背书，融合体育旅游，打造城市名片，重新定义“体育赛事”。近两年，青岛HFS时尚体育节各体育赛事拥有中国极限运动协会、山东省武术运动协会、青岛市武术协会等赛事官方背书，成为多项国家级和省级重点体育赛事活动的赋能平台。

 

天时、地利、人和 – 青岛暑期体育消费的核心资源。根据青岛市体育局发起的《青岛市居民体育消费调查报告》，2020年，西海岸新区人均体育消费在全市各区中独占鳌头，区内居民人均体育消费达到3186.14元，比全市平均水平高出300.79元，位列全市第一。而落户在西海岸新区黄金地段——金沙滩啤酒城的青岛HFS时尚体育节，成为了市民暑期体育消费的重要出口。地处海滨要道，西啤酒文化广场东接金沙滩海水浴场，毗邻青岛电影学院、青岛理工大学等年轻人聚集地，周边度假酒店环绕，交通便利，是汇集客流，打造全民狂欢盛会的最佳场所。加之与亚洲最大的啤酒盛会——青岛国际啤酒节同时期、同场地举行，HFS时尚体育节将承接青岛市暑期百万级别的旅游和休闲人群，成为体育旅游特色突出的全民健身嘉年华。

 

年轻时尚，消费意愿强烈，追求高品质生活的体育旅游核心人群。以体育运动为核心，游览体验为主要形式的体育旅游，正在受到越来越多消费者的青睐。根据赛事组委会官方数据，2021年，选择体育旅游作为休闲方式的人群以女性为主，“80后”“90后”和“00后”人群的占比超过八成，成为体育旅游出行的绝对主力军。消费群体多拥有中高层级的经济基础和稳定的事业及家庭，更愿意结伴出行，有着强烈的消费欲望和休闲目的。

 

优质的体验式营销场景搭建，打造全民参与的群众体育活动嘉年华。在夏季体育旅游的高峰期间，青岛HFS时尚体育节针对消费群体年轻化、高消费、重体验的特征，以营造最佳的体育旅游体验为初心，在暑期黄金时段内，打造出全民皆可参与的大型体育旅游嘉年华，内容包括斗腕、搏击、篮球、街舞、博克、滑板、舞龙舞狮等十余项形式丰富、内容充实、深受年轻人喜爱的体育赛事和体验活动。

 

全方位的媒体宣传矩阵构建。疫情突出了数字营销的重要性，2021年，青岛HFS时尚体育节与青岛国际啤酒节IP深度绑定，啤酒节线上总曝光量达20.17亿次。其中，山东广播电视台融媒体演播室、青岛广播电视台蓝睛客户端直播栏目累计收听收看超过1.3亿人次；优酷“云上啤酒节”曝光量7.82亿次；抖音、快手、微信、微博等新媒体平台总曝光量10.45亿次，覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等多个国家的52家海外媒体关注报道。人民日报、央视《新闻联播》、新华社等主流媒体聚焦报道。

 

2022年暑期，青岛HFS时尚体育节将以全新的赛事形象、更完善的赛程和更新潮的内容，点燃属于年轻人和海滨城市的暑期盛宴，是值得企业重点关注的优质体育旅游节庆嘉年华。

2021年第二届青岛HFS时尚体育节精彩集锦，视频由组委会提供

 

3.全民健身战略助推下的地方性大众参与类赛事

 

第二届大众山水运动季·“五个湖北”系列赛事

“五个湖北”系列赛事是湖北省联动省内城市和消费人群，促进群众体育运动和消费的重要赛事支撑。2022年5月至12月，赛事计划设置25站比赛，覆盖省内17个地市州，预计2.2万人参赛，触达省内为主的3000万消费人群。

 

湖北省激活“全民健身”战略，满足群众体育消费需求的核心赛事出口。“五个湖北”系列赛事是体育总局和各省体育局相继发布“十四五”体育产业发展规划的背景下产生的优质自主赛事IP，是传统国际竞技类赛事“落地难”的背景下，省内群众体育消费的重要选择。赛事拥有官方背书和五年以上的发展规划，对湖北市场有明确意向的企业能够借助赛事长期与终端市场深度结合，打造湖北市场的竞争优势。

 

充实的赛程设置触达重点城市消费人群及社区。赛事共设置群众日常参与度极高的游泳、自驾、登山、自行车和滑雪五个单项，在全年不同的时间段，带动全省3000万消费者和社区人群参赛和观赛，并在比赛期间创造了丰富的日常消费场景，为赞助商打造了线下接触消费人群，促进销售转换的最佳机会。

 

超长的营销周期。基于五年的发展规划和2021赛季的成功经验，“五个湖北”系列赛事在本年度进一步扩展赛事规模，根据五个项目各自的运动条件，从5月开始陆续不间断进行。赛事因此拥有长达7个月的营销周期，赞助商能够以充分的时间跟随赛事在17个地市州开展营销活动，建立终端竞争优势，这也是赛事区别于传统马拉松路跑的重要特色。

 2021大众山水运动季·“五个湖北”系列赛事荆门站精彩瞬间，视频由赛事方提供

三、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

 

基于多年的合作经验，作为全球知名的体育营销服务平台，禹唐体育打造了满足赛事方不同层级需求的“一站式”服务体系。

 

1.咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

 

2.项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目，方便企业方了解赛事内容和招商计划。

 

3.深度报道。结合对项目负责人的调研和采访，对资源本身进行深度报道，精准推送到核心读者和目标企业。

 

4.线上推介。邀请意向企业参加，直接组织线上专场推介，由项目负责人讲解和介绍项目优势，面向目标客户形成更深刻的认识。

 

5.包装推广。根据项目规格，对项目的商业计划进行完善包装后，在禹唐体育立体的自媒体渠道，以推介文章、图文和视频等形式，进行不同层级的全面推广。

 

6.达成交易。与有意向的企业方沟通谈判，保持跟进，最终促成交易。
 

禹唐体育2022年第二季度重点体育营销项目资源推荐视频

 

总体来看，随着政府和社会的鼓励提倡，全民健身理念逐渐深入人心，大众参与类赛事前景大好，具备发展潜力，是值得赞助商关注并选择的赛事资源。斯巴达勇士赛、国际垂直马拉松系列赛、青岛HFS时尚体育节以及“五个湖北”系列赛事都是其中优质的资源代表。欢迎对上述赛事及其他国际和国内体育营销项目资源有具体意向的合作伙伴具体咨询禹唐体育。

 

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