瑞士女排精英赛的前身“国家杯”创建于1984年，此后该项赛事于1988年得到了国际排联的认可，成为国际排联承认的一项国际女排赛事。自成立以来，瑞士女排精英赛以其顶级的竞技水平和优质的参赛阵容在业界获得了“小世界杯”的称号。作为传统强队，中国女排在1998年-2019年间，10次打进决赛，5次获得冠军，5次获得亚军，5次获得第三名，2次获得第四名，表现不俗。如此强势的发挥也推动了瑞士女排精英赛长期以来在国内成为关注度极高的女排赛事之一。赛事极高的观赏性和国内曝光度自然也吸引了中国企业的目光。近年来，西王集团与瑞士女排精英赛的合作被视为体育营销中的一大成功案例。

作为山东西王集团的全资子公司，山东西王食品现已建成国内较大的玉米胚芽油专业生产、经营企业。公司技术力量雄厚，设备先进，拥有国内一流的玉米油生产线，精炼车间全部采用瑞典阿法拉伐公司的工艺和设备，实现了全自动化控制，从玉米原料加工直到玉米胚芽油灌装整个过程实施全程质量监控。公司产品远销亚、欧、非、美及中东的十几个国家和地区。

作为一家食品企业，山东西王食品严把质量关。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO140012004环境管理体系认证；西王牌商标为山东省著名商标；其中 2个产品被评为国家免检产品，8个产品被评为山东名牌产品，结晶葡萄糖产品为国家重点新产品。“西王牌”玉米胚芽油是“国家免检产品”、“山东名牌产品”。

在主营的食用油产业上取得不俗成绩后，2016年9月，西王食品联合春华资本以7.3亿美元收购加拿大奥威特（IOVATE）公司100%股权，由此从食用油产业跨入具有万亿市场规模的运动营养大健康产业。随后，西王食品在国内成立奥威特公司，利用旗下Muscle Tech（肌肉科技）等核心产品全面拓展中国市场业务。现如今，西王食品已在全国范围内，就奥威特的相关业务设立北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉、西安等城市为核心区域，持续开展马拉松赛事、白金教练、减脂训练营等多项活动，拉近品牌与核心目标人群的距离，并不断提高品牌知名度。

2017年，西王食品携手瑞士女排精英赛，成为赛会官方赞助商。西王鲜胚玉米油作为2017年瑞士女排精英赛的指定用油，旨在提供健康高端好油，为女排姑娘们做好营养后勤。另外，西王食品旗下的肌肉科技Muscletech作为赛事指定体育保健品，将为参赛选手提供专业的运动营养支持，助力选手发挥更高水平，取得更好成绩。在比赛的过程中，西王玉米胚芽油和肌肉科技Muscletech两大品牌的广告牌出现在赛场两侧，成为吸引中国观众眼球的一大亮点。

作为以食品为主打产业的公司，西王食品在营销中并不以高投入而见长。因此，企业需要将营销活动的核心定位在小而精的对象上，这要求西王食品对赛事本身有精准的判断和洞察力。而瑞士女排精英赛则恰恰符合西王食品的需求。与篮球和足球等普及度更高的运动相比，排球的商业价值较逊色于主流赛事。作为一项参赛队伍数量有限的洲际女排赛事，瑞士女排精英赛本身的赞助成本也远不及女排世锦赛等综合性大赛。但是，赛事在中国却有着与低成本相反的高关注度。

自1984年中国女排在洛杉矶奥运会上第一次拿下金牌后，女排精神一直是中国民族精神和运动精神的重要载体。2004年和2016年，中国女排又两度在奥运赛场封王，直接促进了国内的“女排热”风潮。在男足、男篮等男子主流项目集体陷入低谷的时代，中国女排扛起了中国集体运动的大旗。观众们为女排精神加油喝彩，而瑞士女排精英赛这一中国女排长期参加的国际赛事，自然也在全国观众期待的范围之中。

体育运动的曝光度和价值往往更多的体现在体育赛事中，而西王食品深谙此规律。其避开了赞助代表队这样的高成本营销方式，而是选择了女排精英赛这一优质赛事IP，充分利用赛事超高的关注度，从而在自身并非中国女排赞助商的情况下，依托中国女排的影响力，将企业的产品呈现在了广大观众面前。通过赛事展示产品，西王食品不仅进一步巩固了国内的市场分额，更是通过在国际大赛的露脸，突出了旗下奥威特产品的国际形象，从而助力企业继续开拓国际市场。

与此同时，在国际大赛中，为了保持竞技状态，运动员严格的饮食要求和高规格的餐饮标准也被大众熟知。而赞助瑞士女排精英赛，西王食品借助这一顶尖赛事巧妙的向消费者暗示了其品牌的高质量和高标准。作为国家体育总局训练局备战伦敦奥运的保障用油，西王食品进一步向消费者强化了品牌的理念，赢得了消费者的信赖。

以“巧”致胜，西王食品充分而高效的整合利用了赛事的价值、女排的影响力和企业固有的体育资源，以低成本的模式博得了高关注度，取得了令人赞叹的营销效果。

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