新冠肺炎疫情在全球的蔓延依然没有得到有效遏制，而由此陷入停摆的各大职业联赛以及大众参与型赛事仍然没有具体的恢复时间表。对于赛事IP持有者和经营者而言，这无疑是一个极为困难的局面，如何采取有效的行动减少赛事停摆带来的损失，同时能为疫情过后的体育市场蓄力，这是大家都在积极思考的问题。

4月9日，禹唐体育旗下的禹唐体育商学院联合《中国体育》直播TV，推出了主题为“如何在疫情期间进行卓有成效的体育营销”系列讲座第二期，四位体育产业资深从业者一起探讨了赛事IP经营者如何应对疫情引发的赛事停摆这一时下焦点话题。

参与本次讲座的四位产业内资深嘉宾分别是：斯巴达勇士赛创始人乔·德·塞纳（Joe De Sena）、盛力世家首席市场官于蕾、西甲联盟大中华区总经理塞尔吉·托伦茨（Sergi Torrents）以及德勤咨询体育业务主管王小欣。

疫情对体育竞赛表演业的影响无疑是最明显的，赛事停摆让与之关联的赛事运营、版权市场、媒体转播等领域都受到严重波及。据王小欣介绍，放眼整个亚太地区，体育传媒市场与去年同期相比已经萎缩了35%。

不过换个角度看，现在也是赛事IP经营者思考全新赛事运营模式，顺应未来发展趋势的好时机，勇敢踏出第一步是最重要的。德勤对2020年的全球体育产业发展做了展望，王小欣表示，受到疫情的影响，线上数字化的转型需求会更明显，5G等高科技领域与体育的结合会更加紧密。特别是5G，会成为各大职业联赛在运营、转播以及粉丝互动层面取得突破的重要推动因素。

体育赛事IP必须要尽快适应这个新局面。塞尔吉·托伦茨就表示，在这个困难局面下，我们为粉丝提供内容和娱乐，这是极为重要的。我们要提高人们的健康意识，同时激励所有人。没有了现场比赛，整个团队就必须要保持创造力，提供有趣的内容，也就是尽可能保留目前能做的事情。这自然就突出了社交网络的重要性，数字技术的支持让赛事可以随时随地与球迷保持联系。

乔·德·塞纳强调了协同的力量。他认为，作为一项赛事或一家企业，有三件事情是当下必须要重点考虑的。首先，我们必须要保护自己的城堡，确保足够的流动资金以及在财务层面的强大；其次，我们要保护自己的团队，保证他们的健康和安全；最后，我们必须要保持与客户的密切沟通，当业务受困，所有的利益相关者应该共同应对这一挑战。

事实上，据塞纳透露，斯巴达勇士赛在全球大约有50家赞助商，这些公司在疫情期间也主动向赛事靠拢，提供强有力的支持，甚至还有新的赞助商加入。这就反映出，体育赛事IP的利益相关者在需求上是有趋同性的，这更需要大家贡献集体智慧。

全球很多顶级赛事IP确实在疫情期间做了一些积极的尝试，这在一定程度上为它们的长期运营提供了经验和新的思考。我们看到，在疫情期间，西甲联盟依然保持了很高的活跃度，推出了“西甲宅家”计划。这是一系列的线上活动，其中就包括西甲FIFA20线上慈善对抗赛以及武磊和郎朗都参与其中的西甲慈善云演唱会。这些活动都是西甲联盟联合众多合作伙伴协作完成的，而且收到了很不错的粉丝反响。

于蕾认为，在疫情特别严峻的情况下，我们也要认识到，体育除了能为人带来竞技能力的提升，同时还能满足人们精神上的需要。体育明星参与到“西甲云演唱会”这样的活动，正彰显了体育充满社会责任感的一面。

今年是盛力世家将斯巴达勇士赛带进中国的第五个年头，预计在13座城市、27个周末举办49场比赛，还会引进最新的越野赛。但是现在国际疫情防控形势依然严峻，这对斯巴达勇士赛上半年的赛事安排产生了很大影响。于蕾就认为，疫情的出现倒逼赛事方必须做出突破和创新。

于蕾还表示，随着斯巴达勇士赛在中国市场规模的不断扩大，赛事运营的标准化是必然结果。但是在这个特殊局面下，创新就会变得尤为重要。斯巴达勇士赛在疫情刚开始就尝试了线上训练，让认证教练等100多位KOL带动整个社区在抖音、《中国体育》直播TV进行线上活动。此外，她们还在做产品方向的突破，包括即将推出的线上挑战赛，希望把线下的力量转移到线上。

据塞纳透露，斯巴达勇士赛全球的线上产品销售在疫情爆发这段时间有了显著增长，这主要得益于所有数字渠道的参与。塞纳就表示，赛事之外的其他业务开始上升，这还令人感到兴奋的，其中他们在线商品销售增长了300%，营养品和培训也增长了超过200%。

《中国体育》直播TV还将推出张继科与侯英超的一场乒乓球对战，据于蕾介绍，《中国体育》直播TV本身就拥有大量的乒乓球赛事资源，赛事停摆让转播平台出现了空窗期，主动做一些线上的尝试是顺理成章的选择，而新的玩法也许就会收到粉丝的积极响应。此外，基于平台与品牌的合作，这也会为品牌营销提供新的机会和思路。

当然，疫情终会退散，体育产业也会重启。赛事IP经营者不但要在疫情期间做好战略防御，还要紧跟产业发展的新趋势，提前做好布局。王小欣认为，政策刺激、消费需求、产业优化以及管控升级这几个因素将为体育产业重启提供关键动力。

此外，女子体育和电子竞技依然会维持积极的发展趋势，而5G则会更加深入地渗透至智慧场馆运营、云转播等领域。以云转播为例，它可以有效降低成本，同时让赛事传播更加多元化，很多大众参与型赛事会因此受益。而且，新技术的应用还可能促进全新商业模式的产生。

疫情过后，大众的健康意识必定显著提升，大家会把健身当作自己生活的一部分。这是体育产业长远发展的核心驱动力，而体育赛事市场也会迎来一个全新的阶段，内容、数据、产品以及科技都会在体育赛事IP经营过程中扮演重要角色。

塞纳表示，从长远来看，这次疫情会带来改变，斯巴达勇士赛将更多地关注营养、训练和内容。于蕾也表达了类似的看法，她表示，斯巴达勇士赛会更加注重新内容的开发，特别是非比赛的内容和场景，让消费者有更多关注点。赛事停摆让她们有时间研究训练，包括线上挑战赛。她们还会打造自己的斯巴达频道，其中涵盖会员体系、教练认证、儿童训练营、营地教育、团建等产品。她还补充道，斯巴达勇士赛在中国积累了百万级的核心粉丝，相关数据的深度挖掘会创造很多收入机会。

此次疫情还会改变体育营销市场。王小欣表示，数字营销和内容会是体育产业未来非常重要的一个方向。很多商业合作伙伴都非常注重数字化营销，与粉丝群体建立个性化的沟通机制，数字内容的引入从长期来看都是很有益处的。她还指出，品牌与体育赛事建立伙伴关系，一定希望内容与可触达群体产生关联，这是促进合作的基础。

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