周密行动方案

世界杯已经进入倒记时阶段，大家的期待也在与日俱增。而此刻也正是各大品牌商制定配套营销策略与竞争对手一决高下的关键时期。

巴西是一个集创造力、狂欢与阳光于一体的乐土，也是缔造世界杯辉煌历史的圣地，因此各大品牌上可以从中汲取许多营销元素。诚然，FIFA的各个官方合作伙伴已经稳坐赛事包厢，但由于足球无处不在的天然属性，非赞助商也并非坐以待毙、无计可施，相比奥运会，他们便多了些回旋余地，因此营销人员可以集结各种资源，从多个渠道去吸引球迷，但如何在此次赛事中开辟出一条属于自己的路径，这是营销人员面临的最大难题。

旅游消费

巴西旅游局预测，前来观赛的游客能给巴西带来超过110亿美元（约合66亿英镑）的收入，这将是上届南非世界杯总收入的20多倍。而媒介购买费用也必定要飞涨，巴西环球电视网预测，在世界杯期间其常规广告位预订所带来的收入预订能达到6亿美元。

同时，FIFA预测，2014年巴西世界杯他们的收入会在40亿美元左右，其中大部分来自电视播放权，1/3来自赞助和营销。这比2010年世界杯的收入要多，当时他们的整体收入是37亿美元，其中11亿美元来自赞助。

显然，许多赞助商也感到他们的赞助效果明显。1月份Visa成为第5个与FIFA续约的企业，并承诺会继续赞助2018年和2022年世界杯；此外还有，阿迪达斯、可口可乐、现代起亚以及百威英博。

消费者希望能从品牌商那里看到真实而又引人入胜的内容，但并不是所有赞助商都找对了正确的结合点。在上周，巴西旅游局就强制阿迪停止出售印有挑逗性图案的世界杯T恤。阿迪也希望能从这段小插曲中缓过来继续奔着世界杯前进，这毫无疑问就要靠阿迪阵容强大的品牌大使，如梅西、菲利普·拉姆、伊克尔·卡西利亚斯来挽救局面。阿迪最近将其与FIFA的合作延续至2030年，他们预测，利用此次世界杯他们足球部的销售能突破20亿欧元（约合16亿英镑）大关。

品牌知名度

其他赞助商就不那么关注他们的销售能增长多少，更多侧重于品牌知名度的提升。爱尔兰家禽品牌Moy Park属于FIFA第二层级的赞助商（位于该层级的还有和麦当劳以及百威啤酒），由其巴西的母公司Marfrig签订协议，赞助2010年和2014年世界杯。像其他众多全球赞助商一样，Moy Park品牌知名度不够，但其品牌营销主管相信赞助是一个有利的工具，能够提升品牌在欧洲主要市场的知名度，进而促进其销售。他说：“此次对世界杯进行赞助，表明我们很认真地想把Moy Park这个品牌做成世界知名品牌。家禽业一直就不太景气，我们想给这个行业带来一些消费刺激。”

尽管Moy Park这个品牌的产品在爱尔兰很知名，但公司在欧洲的大部分业务来源于向一些拥有自有商标产品的零售商提供家禽原材料。他们此次希望通过向消费者提供“赢取世界杯之旅”的捆绑推广行为，能增进该品牌在英国市场的渗透率，并通过企业的惠赠行为加强与零售商之间的合作关系。那些与Moy Park代表一块去巴西世界杯的主要客户，还将有机会看到Marfrig更广泛的业务和供应链。”

工业和汽车润滑油品牌——嘉实多（Castrol）此次赞助巴西世界杯的目的很简单，他们就想通过这个赛事提升品牌知名度，并与其客户建立联系。除了罗纳尔多和卡福这些之前已经合作过的球星，上个月他们又签下了巴西球星内马尔作为此次世界杯营销活动的先锋。嘉实多想在“高性能”这个理念下，与体育、球迷以及客户之间建立明确的联系。该品牌国际市场负责人说：“内马尔在他的每场比赛中都要求自己发挥出最好的水平，这就像嘉实多要求自己的润滑油能让引擎发挥出最佳性能一样。”

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