今周刊 第458期   / 撰文 / 盧麗玉

許育瑞浪子回頭全告白

年輕時代的許育瑞，熱中股票等投機事業，更賣過土地，被老臣評為「闖禍比做事還多的人」。但兩年前許育瑞浪子回頭，勵精圖治，仰德集團旗下士林電機、新竹貨運與國賓飯店都有亮麗表現，市值大增一百二十八億元。

  九月二日，台大體育館政商雲集，從日本三菱電機社長谷口一郎、三葉電機社長日野昇，到台灣政界三巨頭行政院長謝長廷、台北市長馬英九、立法院長王金平等齊聚一堂，全是為了士林電機五十周年晚宴。政界三巨頭個個「秀」日文問候賓客，給足士電面子，董事長許育瑞則是來回穿梭會場，送往迎來，連許育瑞的太太、小孩也都出現。 相隔一個禮拜，許育瑞在台北國賓飯店舉辦「許淑貞女士懷念音樂會」。許淑貞的政商界朋友，包括日本東京都知事石原慎太郎和國內商界人士都上台致詞追思。 母親突然辭世 浪子一肩挑起家族重擔

以新竹貨運、士林電機為主體的仰德集團，創辦人許金德建立的深厚政商人脈，由女兒許淑貞承接，引領許育瑞耕耘事業與人脈。然而二○○三年九月一日，許淑貞突然辭世，許育瑞頓時彷彿孤鳥，但他不僅沒因母親辭世而消沉、仰德集團也沒亂了方寸，以往讓人有「愛玩」印象的許育瑞，反而一肩挑起家族事業重擔，將新竹貨運、士電和國賓等公司帶往組織改造、創新之路。 檢視許育瑞經營績效，○三年九月至今，士電總市值增加五十三‧七億元，國賓市值更成長七十三‧六三億，浪子回頭換來公司一百二十八億的市值成長，許育瑞說：「媽媽不在的確很遺憾，或許這樣對自己有些幫助，逼迫自己急速成長。」單打獨鬥的日子，許育瑞卻把事業越做越好。 相對於現在事業上軌道，公司獲利創新高，年輕時代許育瑞曾有一段荒唐日子。 民國七十八年，他與長信企管顧問公司王志勤（長信王）、太平洋證券公司營業員李慧珠（歌林李克竣孫女）密切往來，也曾和這群人開設證券公司。當時代表市場派的王志勤曾放言：「要輔佐許家第三代，繼續將士電發揚光大」，但大多數士電員工卻認為許育瑞的作法是「引狼入室」，為士電未來憂心不已。 在那段與市場派密切往來的日子，市場派一度將士電股價炒上三百元以上高價。而在證券市場景氣大好之際，他大力籌組安和、致和兩家證券公司，當時他認為「笨蛋也要開證券公司」。究竟有沒有把創業的公司搞起來？許育瑞大笑：「搞得太投機，最後倒了、收起來。」 在八○年代，許育瑞更賣掉新竹貨運部分土地資產，同時，砸下重金在市場上一口氣買了約二十筆土地。在許育瑞的解讀是充分應用現有資產，但「以土地換土地」的作法卻引來不少批評。二十多歲的他熱中股市、房產投資，一度讓外界為這位年輕、欠缺經驗、卻又投機的少主，捏了把冷汗。 曾經投機過，但許育瑞的部分投資眼光卻堪稱高明。民國七十六年，台灣開放加油站民營，許育瑞看準投資契機，拿新竹貨運位於重慶北路上的土地資源經營加油站，大力興建。許育瑞說：「這個加油站是我從無到有一手創立的，規畫圖自己畫，也自己找國外設計師設計，連加油的汽車數量，我都親自一輛輛的數。」 

 改造新竹貨運從墊底成為最大物流公司

當時，位於重慶北路、高速公路交流道旁的加油站，每天來客車輛數高達四千輛、發油量二十萬公升，是全國發油量最大的加油站。許育瑞說：「這是一個不錯的投資，當時投資成本才幾千萬元，後來地上權作價八億元，併進全國加油站，換得股票。」現在，全國加油站股價達二十二元，新竹貨運、士電共將近七萬張全國加油站股票，有近十五‧四億元的價值。這筆加油站投資，許育瑞約賺三十倍。 許育瑞生長背景特殊，從小過繼給外公，跟在外公身邊學習，承接許金德的人脈。一九八六年許金德身體狀況告急，立即電召許育瑞回國準備接班事宜，返台即接任士電企畫處處長職位，更進入仰德集團的控股公司新竹貨運擔任總經理。 繳出亮麗成績單新竹貨運去年營收達四十八億元

談到新竹貨運的改造，許育瑞立即走進辦公室，找出一本有二十年歲月的筆記本。筆記本上字體工整、密密麻麻的文字和數字，配上比較當年大榮、中連和新竹貨運營業額曲線的精美圖表，這些紀錄，全是許育瑞一筆一線親力親為。相較於現在營運情況，許育瑞說：「新竹貨運的營業曲線都快趴下去了，幾乎是到了重整的地步，當時還虧錢，每個月二千萬元的虧損是相當多的。」所以許育瑞任職後第一步就是改革組織。 他不僅完成新竹貨運SOP（標準作業流程），更打造精緻、專業的形象，維持人員整齊的素質。許育瑞說：「別人一個禮拜才到貨，客戶好像也不在乎，司機也穿得髒髒，開的車也很舊，我們絕對不能走low-end（低檔），所以新竹貨運的司機乾淨整齊，連薪資都比別人高一萬五千元！我們的貨每件平均價格是六十八元，比對手四十八元的低價路線，足足多出二十元，現在距離早已經拉開了。」去年新竹貨運年營業額為四十八億元，而中連貨運只有十七億元，大榮貨運營收雖與新竹貨運相當，但新竹貨運每股稅後純益為二‧八五元，大榮貨運卻只有○‧○三元。 如今新竹貨運的客戶盡是NIKE、遠傳、雅芳、東森購物等公司。許育瑞形容說：「人家是平快車，我們的服務是自強號。」換句話說，從物流到金流全交由新竹貨運包辦，光是每年幫客戶收的貨款就達三十億元。新竹貨運從一家年營收只有五億元、連龍頭大榮貨運營業額一半都不到的公司，蛻變成五十億元的大公司，從當年墊底的排名衝上國內最大的物流公司。 自兩年前母親辭世後，許育瑞接下集團重擔，他的時間幾乎全花在員工和家庭上。現在的他時常把事業掛在嘴邊，每周與弟弟李昌霖用餐時談的話題只有工作。 「長輩不在，沒人可以問，最後只能自己做決定。」許育瑞必須獨自面對外界對新竹貨運、士電和國賓飯店經營表現和期待。今年，士電獲利表現是近七年來的新高；國賓飯店的每股盈餘有機會創下十年來的新高，新竹貨運更成為台灣物流業的龍頭公司。 這是許育瑞繳出的成績單，現在的他對股市和公司股價看法更是有別於以往。他說：「股價炒得太高，最後犧牲的是散戶，這路子我看得太多，最後還是要回歸基本面。」對於士電經營，許育瑞說：「士電要focus（聚焦︶才有機會，把簡單的東西弄得滾瓜爛熟，這樣才能拉開與同業的距離。」專注之外，更重要的是與國際接軌。近年來士電於中國大陸持續擴廠，包括廈門、福州、常州、無錫、廣州等都有工廠，更持續與外國車廠合作重電、電裝瓶工廠，擴大汽機車零組件的生產。 許育瑞深信士林電機未來的發展在大陸、越南等地。他說：「雖然台灣市場成長空間有限，但走出台灣商機無限。」從前，長期與日商合作供給台灣內需市場，局限了士林電機的發展，許育瑞乾脆「化阻力為助力」，說服日商三菱電機和三葉電機一起到大陸發展。政大企家班同學、也是現任中國砂輪董事陳明山說：「年輕的許育瑞謙虛低調，還看不出什麼能力，但這幾年許育瑞越來越像老闆，已有老闆的架式。」二○○○年，許育瑞接任士林電機總經理，也逐漸擁有改革士電的權柄。他說：「我不是總經理，但我媽媽是許淑貞，讓我說什麼、做什麼都不對。」於是，不同於在新竹貨運的大開大闔改革，許育瑞在士電一直冷眼旁觀公司的營運，找出問題。 如今的士電，不像一家五十歲的老舊日式金字塔組織。下決策速度快，講究效率，點子也多，是員工對他管理的評價。簽呈數量大減的「無紙化作業」就是一例。士林電機發言人謝漢章說：「以往日式作風，一切都要簽呈，層層上報，跟以往比起來，現在的簽呈已經很少，數量少了一半以上，甚至很多決策，直接在會議中決議交辦。」 欲在公司治理上更上一層樓，許育瑞還是個愛讀書的老闆。辦公桌上堆滿英文、日文的最新管理書籍，從《管理策略》、《從A到A+》、到《Business Growth Strategies for Asia Pacific》。甚至有媒體形容新竹貨運整合金流、物流、商流的商業模式就是躺在他辦公室桌上的《藍海策略》一書。許育瑞每次逛書店看到好書，也不忘多買幾本給員工，不定期舉辦讀書會彼此分享心得，鼓勵幹部閱讀。 要求員工一起學習分享心得累積管理經驗

以前常在外頭與市場派混在一起，現在的他幾乎不應酬。許育瑞說：「我花很多時間和員工在一起。」愛打網球、高爾夫球的許育瑞甚至自己在公司組隊，閒暇之餘，號召幹部一起運動。 士電組織分工清楚，讓許育瑞有時間經營家庭生活。今年暑假他就陪小孩到美國玩，他還交代幹部不可打電話打擾他，不過當記者進一步追問：「是否真的一通都沒打？」許育瑞哈哈大笑，像是被拆穿謊言地說：「沒打給我是騙人的。」但笑聲之餘，卻也讓人不敢置信，許育瑞一個多月不在台灣，士電一樣可以運作得很好。 「最熱門的、最投機的、最安全的，都玩過了，很多失敗的經驗累積出管理心得。」形容自己是「漸悟」，曾經在老臣眼中是個「闖禍比做事還多的人」，現在的許育瑞專心致志經營，浪子回頭的他，守住了家族基業，更可望再創仰德集團的新時代。 許育瑞 年少輕狂事

1.出售祖產新竹貨運擁有龐大的土地資產，許育瑞上任不久就出售南港和板橋土地，外界批評許育瑞出售新竹貨運土地為「出售祖產」。 2.熱中股市默許市場派「長信王」、「世界陳」、「中信黃」將士電股票炒作到300餘元的歷史天價。 3.盲目投資股市大好之時，許育瑞認為「連笨蛋也知道要從事證券」，接連成立兩家證券公司，其中大股東除了仰德集團外，還有歌林、長信王等人，最後兩家均以倒閉收場。 小檔案

許育瑞出生：1963年學歷：美國南加州大學經濟系 政大企家班現職：仰德集團董事長主要經歷：新竹貨運總經理 士電總經理 國賓飯店常務董事 全國加油站董事 仰德投資董事家庭：已婚，育三子 許育瑞家族表第一代 許金德（79.10歿）（仰德集團創辦人）第二代 長女／許淑貞（92.9歿）（前仰德集團董事長）配偶／李漢周次女／許淑婉（新竹貨運董事）配偶／林新一 第三代長子／許育瑞（仰德集團董事長）配偶／郭敦瑜次子／李昌霖（國賓飯店副總經理）配偶／林子鈺三子／李昌儒（在美行醫） ■《今周刊》458期相關報導 ◎新掌門人「漸悟」 仰德集團兩年市值增百億／許育瑞 浪子回頭全告白 ◎架構新模式刺激老舊體制 締造國賓飯店佳績／李昌霖 飯店經營的點子王 ◎士林電機、新竹貨運、國賓飯店當主體 不斷向外擴展／仰德集團 多角化經營開花結果 （更多精采內容，請見《今周刊》458期，各便利商店及連鎖商店均有銷售） 本文章經《今周刊》授權刊登

更多內容請詳閱本期《今周刊》

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌