《开店》

从学校出来后，我就进入了我家的店面。

我这一干就是八到十年。

一开始，我家店面是卖的学生用的书包，生意很差，就转为卖五金建材。

我是2002年就在店里了。

在天津市里上学时，放假到家，去店里，看到老妈在寒风中裁塑料布，我看着看着，眼睛就湿润了......

所以，从那时起，我就迫切的想来店里帮忙。

那个时候，我家店旁边要建一个装饰城，我们也租下一个铺位。

就如后来老爸说的，一家人开始哪会开店做生意呀，很多生意技能都是从这个“鹏程”装饰城学来的。

说干就干，我和老爸买来各种管件，木板，两个人装修好了一个铺面。

总体上来说，生意并不太好。干了四五个月吧，勉强挣出来房租。但确实学到了很多生意经。

比如，“倒挂着卖”，是什么意思呢，就是你卖一桶乳胶漆，可以加翻倍的价格，把其它的物品，比如涂料滚子，刮板，之类物品，完全赠送。

乳胶漆也分真假，从外观很难分辨真假。所以，这里，“水很深”。他们卖乳胶漆，都是加几倍的价格。我家不是这样，一桶几百元的乳胶漆，一般也就赚几十元。

建材行业的利润，平均能挣百分之三十多。

我家租的那个装饰城铺面，卖木门，瓷砖，门锁，座便器，等。

我挣的最大的一笔是卖瓷砖。一天，来了个穿正装的四五十岁的男士，说自己是名医生，说要订瓷砖。是那种50厘米长宽一块的蓝白云图案的砖。他说，价格不是问题，但必须按规定时间送去。如果送不到，得赔偿他的损失。我没怎么犹豫，就果断答应了。

我和老爸坐着拉货的车来到塘沽陶瓷批发市场，没想到没有那位医生要的那种花色了，但我们马上选了一个近似的花色，价格一致的。

就这样，我赚了在装饰城摊位最多的一笔钱。

而当时有个叫七姐的，也是在装饰城卖瓷砖，离我家摊位不远。但是据我们了解，他们总是以假充好。当时让你看一个样品，再在私底下换成次品。

店里还卖水泥，沙子。多年后，老妈还埋怨，说水泥近一百斤，还要抬十袋，几十袋到车上。这活，我和爸妈都没少干。

开店赚到的钱，加上我爸妈早年推销老家矿石挣的钱，还凑了其它的钱，在北京南五环买了套房子。

做生意，诚信为本，这一直是我追寻的理念。