《我是“小小推销员”》

               ——五年级上册第三单元口语交际教学设计

 武功县普集镇中心小学   杨莹

教学目标：

１、指导学生初步学习推销的方法，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
   ２、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。

课前准备：

教师准备：教学课件。

学生准备：

1)、每小组准备一件小商品，可以吃的、玩的、用的。。。。。并尽可能多的掌握这种物品的有关资料。

2)、准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。

教学过程：

一、游戏导入，激发兴趣

    师：各位顾客，上午好，“五一商场”欢迎你！今天“五一商场”文具柜台搞活动，我们聘请了两位推销员。请各位顾客把把关，看看你喜欢哪位推销员，并思考一下为什么？

情境剧：推销水彩笔

场景设置：两个商家   推销同一种商品  不同的销售结果

师：大家来说一说，喜欢哪位推销员，为什么？

生自由回答。（可以是发现两个两个商家的销售结果不同，也可以发现两个商家的态度不同，或是销售的方法不同等）

二、情境创设，切入主题

师：大家观看得很仔细，看来，当一名合格的推销员还真不容易呀！大家想不想成为一名合格的推销员？

生：想。

师：好，这节课我们就来学习一下怎样才能成为一名合格的推销员——出示课题《我是“小小销售员”》。

师：如果你是一名推销员，你会从商品的哪些方面向大家做介绍呢？在推销产品的时候又应该注意哪些问题呢？请大家打开书，默读内容，然后小组讨论一下，老师给大家二分钟时间，一会我们再全班交流。

三、示范指导，形成策略

1、全班汇报交流：

以小组为单位，汇报讨论的结果，学生汇报，老师板书。

2、教师小结：

归纳一名合格的销售员应该做到哪些方面。并提出学生没有提到的一些注意事项及方法。

注：应该从商品的名称、规格、使用方法、作用及价格等方面有条理地介绍，在介绍的过程中要注意运用列数字、举例子、打比方和作比较等说明方法，还应注意推销时的态度要礼貌、真诚，对待顾客要有耐心，而且还要有一定的反应能力来应对顾客们提出的问题。

四、场景模拟，活化交际

师：老师看到各小组都准备了不同的商品，下面我就把刚尝到的推销方法运用到自己的推销中去，在小组中向大家介绍这款商品。

要求：

1、从商品的名称、规格、使用方法、用途及价格等方面清楚、有条理地介绍，并努力打动别人。

2、推销时注意礼貌用语、恰到好处的动作、生动形象的语言及对待顾客的耐心。

3、把学过的说明方法运用到推销中来。

4、各组推荐一名介绍精彩的同学，设计最合理的推销方案，代表小组参加“最佳推销员”的评比。

汇报展示活动：

学生分小组依次以各自不同的形式推荐商品，教师协调各小组的衔接。

台下的同学要注意倾听，更重要的是要提出一些有价值的问题。

5、评比优秀推销员。

五、总结收获，拓展延伸

    1、通过今天的口语交际课，你认为怎样才能做一名优秀的推销员呢?

    2、教师总结：作为一个推销员，既可以从“商品”的外观、规格、用途、使用方法、价格等方面作全面介绍，也可以抓住商品最能打动顾客的地方，采用边说边演示的方法进行详细介绍，吸引顾客。今天的口语交际课，我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品，还用生动、形象的语言，恰到好处的动作去打动顾客。更重要的是在推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德。

3、以小组为单位，为本组的商品设计广告牌。

六、布置作业

1、特别推荐：

１）、课外读一本好书──《世界上最伟大的推销员》：

不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。

２）、海外评论摘录：

“我一口气读完了《世界上最伟大的推销员》。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。”

“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去──推销给自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”

　　　　　　　　　　──芝加哥秀伦教会牧师：路易士·宾斯托克博士

2.把自己喜欢的一种物品尝试推销给父母或者在父母的帮助下参加产品推销的社会实践活动。

板书设计：

我是“小小推销员”

 “商品”           方法                注意事项

外观、规格         打比方               礼貌

  用途             列数字               真诚

  使用方法         作比较               生动

       价格                                 耐心