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服装采购梦?
(2014-04-22 19:24:34)
标签：
学问品位乖乖心理准备钱要怎时尚 |
分类： 知识分享 |
无论是面试或有时内部聊天
问未来最想尝试怎样的工作，往往采购都是一个热门职位
我常在想，采购很好玩吗?怎么这么热门
也许网路很多帅哥看秀图
Pitti Uumo的采购或编辑帅气，让人很向往
手上又有预算，可以买货，多风光
Nick 就是采购大前辈了~真是偶像等级
呵呵，的确是
但我有一点真实的见解
但在这之前，我先分享一下我上次香港与广州行的一些照片与心得吧
(说着说着，我下下周又要去日本了)
上次出国3 个目的
1.香港服装展，与一些品牌有邀约
2.广州工厂的联系与供应链的拜访
3.中国大陆通路的合作
跟着这次旅行，让各位稍为了解服装产业吧
第一天，我们到了香港服装展
展场不大，但品牌很精
多来自英国
我今年最想引进的就是Majestic 日线
我们谈到了~ 14AW会比较整齐引进 (但五月就有一款先推出)
这次展览，意外认识了Majestic
我也是蛮有兴趣的，下图就是好看的棒球外套
这是Nick Wooster最近也推的品牌
想要吗 ?可以引进喔
一件外套，单价破台币2万
下图SANDERS经典鞋款，我们也会引进
但同样SANDERS代工的Mark McNAIRY
我们五月要推出啰
其他花絮，可以看看照片
光看照片，很风光
采购，出国看展
谈判，看品牌，下单
当天，搭火车进广州
隔天当然要吃我最爱的皮蛋瘦肉粥
之后到了眼镜供应商这边，眼睛都要花了
接着到广州帝王广场谈通路
这版房真是梦幻
梦想的版房与样衣室，做服装的一定懂
隔天，再到皮市，找适合的皮料，要做鞋子
并走了很多地方，但后来大包小包的，我就没照相了
我好想要把我女儿打扮这样喔
哈哈
好啦，言归正传
这次行程包含采购+开发+通路
我们聊采购吧
我没当过采购，我也没在服装公司服务过
以下是我个人的经营见解
我个性很急躁，有时候开会其实也蛮凶的
目前被我要求最高的是行销部门，常常要忍受我的脾气
我可以预见的，下一个就是采购部门
我们在商言商，采购部门，要负责甚么?
多数就是必须能赚钱
你要在合理的预算下，兼顾品味/文化/梦/理想...理性与感性的纠结下
找到当地消费者可以接受的风格/单品/价格
配合行销与店面教育，让单品完售
这件事情多有深度?
KPI是甚么 ? 通路商最在意的--->库存率+毛利率
这外套我喜不喜欢 ? 当然喜欢
进了，我的行销与店面陈列够力吗？
资金够厚吗？
呵呵
为了可以让这件事有机会达成
"合理的预算下，兼顾品位/文化/梦/理想...理性与感性的纠结下
找到当地消费者可以接受的风格/单品/价格
配合行销与店面教育，让单品完售"
大概几个能力必备
1.店面实战 -->最直接了解客人与你的店铺传达的讯息 (往往这是多数人最轻忽的）
以为当店员没有前途，真是大错特错
2.分析能力-->销售分析，可以科学化了解你的市场可能性 (Excel应该要很强）
3.品牌知识-->采购要有灵魂，你可以带领消费者，所以各大秀，各大品牌型录，街拍，杂志
4.语言--->英文必备（流利) / 日文再会更棒，很多人死在这关
5.沟通-->议价能力
6.会计能力--->钱要怎么花？预算，库存率/毛利率....等
以下附属，有了更棒
5.陈列-->引进了，不卖，未必是眼光问题，你的陈列呢？
6.整合行销-->同上，你要怎么卖？公关?媒体? O2O ?
7.文案-->同上，还要兼顾店面教育训练，才能一气呵成
8.公关--->这都是一个循环
我说过以下这段话
""
预计还有10个经典品牌入驻
大家说价格带会高，应该不好卖
YES，我承认，我有心理准备了，甚至还会有人说plain-me变贵了
(其实是经典品牌价格就是高)
但我还是认为梦想与实际要兼具才有灵魂
至少进来让消费者摸看看穿看看，有助于市场的质感提升
消费者的文化也可以提升
没关系，我能力做的到的范围下，我会努力
""
我也只能把部分预算在我能有的有限资金，不计成本的去传达文化与梦
但，大多预算，还是要花在能有在市场存活的可能
一方面要创造教育市场，一方面要兼顾市场
采购没有这么光鲜亮丽
当你无法赚钱时，看你承受多大的压力？
公司不会无止尽给你预算，也的能力也备受挑战
要赚钱？请问你的以上能力准备好了吗？
不是单价高就没人买
是你的教育训练/陈列/整合行销是否都可以完整?
看秀看展，只是采购10%的时间吧
我看90%，都在处理Excel跟invoice还有报关 吧～
哈哈哈
除非你公司与你的位阶够大，有采购助理协助
要不然，乖乖打开Excel吧~
最后，英文绝对是你生存的必备武器
这是份高度学问的工作
兼具品味梦想，还要活下去
也可以到这找到我们
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