对于现在的我来说，我的技术不是最好的，经验不是最丰富的，但是我真诚的希望，我能够为喜欢这一行业，并且需要我帮助的人，能都提供一些微薄的帮助。因为年底了，我自己做工作室也有一年了，我想在这里分享一下我自己对今年开工作室，经营这个工作室的一些经验，希望有的人能都学到点什么，希望能都帮助一些人少走一些弯路。

经验一：

现在是网络时代，是信息化时代，所以，同样，一个工作室也离不开网络。网络推广与宣传，对工作室来说非常重要。关于网络推广这一块，首先要找人建一个自己的网站。做网站如果自己会做，那当然最好。如果不会做，就找人做吧。现在找个人做网站的费用差不多一两千块钱就可以搞定。到当地买数码产品，提供装机的地方就能找到会做网站的人（深圳的话，华强北大把的）。有了网站，还要花点买域名和空间的钱，一年花个二三百块钱就够用了，当然，要自己做服务器就另当别论了。

网站有了之后，就是网络推广了。其实现在国内大多数工作室，都是把在论坛发帖子，看得很重要。这个确实能够给自己工作室起到一定的宣传作用。我们要把自己工作室定位好，看看我们是准备做全国市场呢，还是本地市场呢。如果我们要做本地市场，我们就要到本地知名的论坛去发帖和顶贴了，要多注册马甲，多顶贴。当然，如果你有钱的话，可以在百度上做，点击一次扣你XX元，只要你能承受得起。我们工作室也做过，限制时间，也限制区域，就这样，100块钱还不到一个上午就点完了。

现在有个网站，是分类信息网站做的不错，名字叫58同城(58.com)。这个网站在百度上、google上都买了好多关于婚纱摄影的关键词，因此，我觉得在这个网站上做推广比较划算。

现在不管做什么生意都讲究合作，都讲究双赢。因此，我们在需要不停地去寻找不同的合作伙伴的同时，也会迎来其他公司来主动找你合作。我在这里要说的是，我们应该学会去筛选，看看那些是对我们帮助比较大的合作伙伴，哪些是可有可无的合作。

经常有人会找到你，然后给你一个网址，你一看这个网站做的还挺像那回事的，但是我们千万不要被这个表面所欺骗了。在这里我要说的是，我们要找友情链接合作伙伴，或者看看这个公司实力怎么样的话，不能光看网站表面的，我们要去查一下，看看他这个网站的点击率到底怎么样，流量到底高不高，这样我们才能客观的了解这个网站到底实力如何，这个公司网站成立大概有多长时间了，我们心里也会有个底了。在这里有两个方法，一个是去查看这个网站的pr值（PR值最高为10，一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了）。我在这里就不解释那么详细了，不懂得可以百度一下。我提供一个查pr值的网址http://tool.chinaz.com/Ranks/Default.aspx，还有另外一个网址，是查流量的http://alexa.chinaz.com/，通过查看这两个网站的信息，我们就不会被一些实力还不如我们的公司或网站忽悠了。（有一次，一个网站找我们做友情链接，表面上看他们的网站做的很大气，但我查了一下他们的pr值，竟然是2，还没有我们网站高呢，所以如果你跟他做友情链接的话，对自己帮助并不大。）

经验二：

服务这块非常重要。

我们做服务行业的，优质热情的服务非常重要。而这种良好的服务态度，要贯穿于前期的接单，到当天的拍摄，再到后期的制作，一个环节都不能轻视，如果哪个环节没有服务好客人，都可能产生客怨。而在这里面需要提出的重点就是——沟通。提前充分的与客人沟通，能让我们后期避免掉很多后期不必要出现的麻烦。客人进到店里，首先第一个上去的人应该是前台接单人员。

作为前台接单人员，要具备的条件，不只是能说会道，还要对摄影，化妆，后期有个基本了解，在与客人叙述时，你才能显得很专业，而且我们关键是要与客人沟通好，了解客人拍照喜欢什么风格的照片，然后记得把客人的喜好转达给我们的摄影师。（在这里我再补充一句送给前台接单人员，那就是要——自信，一定要自信，你想想，如果你作为一个接单人员，本身自己说话就没有底气，声音再小一点，那么客人怎么会信服你呢？）

作为化妆师，沟通尤为重要，你不仅要做的是与客人沟通，了解客人的喜好，还要与摄影师沟通好，化什么样的妆，做什么样的造型，能够让摄影师拍起来更得心应手一些。化妆师在当天跟妆的时候，还会需要改妆，还会需要给客人换造型，在这里，我建议，化妆师在给客人换完一个新造型，可以问一下客人，是否喜欢这个造型，如果客人不喜欢，那我们就要想办法改了。因为，我们这里遇到过这种情况的，有的客人喜欢与我们多沟通的话那还好，但是有的客人由于可能比较内向，或者当时没有想到还可以改造型等原因，自己被化妆师做了一个不喜欢的造型，而没有告诉给化妆师知道，然后，拍出来之后她才会抱怨，那么就会给我们带来了不必要的麻烦的。

作为摄影师，我们也同样要跟客人沟通好，因为不同人不同喜好，喜欢的东西也不一定都一样，所以我们不能什么都不问，上去就按照自己的思路，一味的盲目的去拍。那样的话，如果我们的摄影技术再好，拍出来的照片确实都是现在看来很不错的照片，都是人景兼顾的照片，但是客人就偏偏喜欢重点突出人物的，或者客人就偏偏喜欢大场景而人物很小的那种照片，而怪我们摄影技术不好，那我们岂不冤枉啊？

作为后期数码师，我们最终的成品，直接影响到客人对我们的技术和服务是否认可，所以我们起到至关重要的作用。沟通，也同样是非常重要的。我们要事先问一下，客人喜欢什么风格的排版，喜欢横册子还是竖册子？喜欢冷色调还是暖色调？喜欢整本册子一个主题还是喜欢整个册子多个主题、喜欢多样化？等等……当然如果我们客人多了，或者无法一个一个当面沟通的话，我们可以制作一个客户沟通调查表，来让客人在我们设计相册之前事先填好，我们在设计时就可以以这个调查表为参考来设计了。免得我们设计了一本很漂亮的相册是竖版的，然后客人说了：“我就喜欢横册子”，那我们不傻眼了~~

因为我是做后期出身的，所以在提到后期这一块，我想多说几句。

在调单片方面，我们要特别注意肤色的调整，一般是要把人物肤色调的粉嫩白皙，然后要注意片子要清晰亮丽，调完片子之后，要记得锐化这一步啊！在相册的排版方面，通常我们还是要统一主题好一些，设计排版要简约而不简单。在相册的设计这一块，细节很重要。排版要整体，不能太杂乱。整个版面色调要统一，要善于联想，在这里举个例子来说：比如，我们用两张带有我们稻草人（自制的道具）的照片来排一个横版的相册，我们可以简单的把两张照片溶图在一起，成一个横版的很大气的跨页，然后，我们看到这张跨页里面有道具稻草人，那么我们就可以给这张跨页起个名字，叫稻草人之恋，然后再去www.zcool.com.cn下载一个可爱的卡通稻草人作为素材，添加在文字的旁边，起到搭配点缀的作用。

经验三：

做生意不能只等着上门的生意，除了网络宣传之外，我们还要进行地面推广。在这方面，主要体现在跑业务和找合作了。每个月最好要搞一个活动或者制定一项优惠。我们在今年参与的两个比较大的活动，应该就是09年深圳婚博会和给创维公司拍的集体婚礼了。我们主要由于准备不够充分，所以在这次婚博会上，表现平平淡淡，但是我要说的是，在本次婚博会上，我注意观察了一下，最大的赢家应该是米兰新娘，我在这里介绍一下，希望能够对一些人有所启发和帮助，我们在以后需要的情况下，可以借鉴一下人家的想法和创意。

我觉得他们的胜出其中很大一部分原因是在展位的布置。他们的展位的布置，很简单，但是看起来却是最有创意和上档次的布置。我当时用手机拍了一张现场照片，其中整个展位都是用的白色背景布，上面用各国语言写着“我爱你”，然后用一张很搭配色调的明星代言照片摆在那里，很引人注意。（另外，我觉得他们请的5个专业模特在那秀婚纱，也是一个很不错的吸引人的手段，毕竟现在都喜欢看美女嘛，呵呵）

创维公司这个集体婚礼的单是，我的搭档雨田接的。能够接到一下拍20对的婚纱照的单，是很不容易的事情，这里面的原因除了，雨田一次又一次的去跟创维那边的负责人谈外，很重要的原因，就是需要我们平时要维护好我们的客户关系。说不定什么时候，哪个客人就会帮我们介绍客人拍照的。

总之，就是需要我们把自己的口碑做好。口碑做好了，那样客人就会帮我们宣传的。我觉得我们做这一行业的，心态也很重要，我们要真真正正的把每一个客人的婚纱照，当成自己的照片来对待，这样我们就会非常用心的来给客人制作出高质量的婚纱照的。

我现在目前的能力，就只能把我目前的经验总结到这里，来告诉大家了，我目前在这一行业可能只是一个无名小卒，但我希望能够给有需要的人提供这点帮助，希望能够给你们一些可以借鉴的东西。我也希望大家要不断地学习，经常交流，这样才能够不断的提高。我想，如果每个人都能把自己的经验分享出来给大家，那样的话就会推动我们这个行业发展的更快，让我们大家的水平提高的更快的。

我以前听过一个教授一段演讲，他的最后一句话很感动我。那就是：“一个人的价值不在于他拥有多少，而在于他留下多少。”

    我现在的情况，只能留下这么多了，以后，我会留下更多的……