幸 福 记 事

一场干戈化玉帛

（学习笔记）

  一九八七年六月中旬的一天早晨，太阳刚从地平线上升起，一辆面包车经过两天的日亱奔波，来到了山东往河南的黄河渡口，待渡的车辆排着不长的队，我和同事们惺忪地从车上跳下来，沉默地踱着步子，凝视着黄河滔滔浊浪，心中悬念着价值12、76万元的一万八千米化纤布。

 黄河对岸，就是河南省台前县。渡工说：这里是古代梁山英雄出没的地方，当前经济纠纷频繁。我们厂有一批货被XX纺批部扣押，作为厂长的我，己三天三夜难以入寐，心中显得焦躁不安。

       台前县虽然是个小县、穷县，但那里商品经济活跃，是一个布疋销售的好市场。三月到五月不到三个月，该批发部就与我厂成交五十多万元的生意。六月初，我厂有关人员对市场进行实地考察后决定，在县招待所设立销售点，但货一到，XX批发部得讯后，就向我方经办人员提出：愿将该批货全部包销，验货后货款一次付清。时值天气趋热，北方生活对南方人来说不免有点不习惯，又鉴于两家关系不错，经办人同意了对方要求。然而，货物进仓完毕，经理突然变卦，定要我厂再发一车货，才付清前款，一批押一批。迫使经办人员日亱兼程回厂汇报。

       我们的车开到了纺批部，经理避而不见，负责接待的Y会计又怒气冲冲，反诬我方影响他们生意，执意要扣押货款，拒不认错。

  一行人回到旅社，作了细仔分析，感到问题产生容易解决难，不能鲁莽从事，经反复商量，决定一方面了解市场，一方面寻找系铃人。

 市场上的布疋摊头从河南一直延伸到山东，这一头是河南台前，那一头是山东寿张，连绵三里长，中长、棉布、涤布，品种繁多，品质各异。在百货商店的布疋柜台，我们找到了标有我厂生产标记的产品，据了解批自XX纺批部，销售价格比我厂出厂价高出每米三元多，几位男女顾客正在购买。售价高，销路还不错，同行的悄悄地对我说，我微微地点了点头，拉了拉他的手，走了。沿途又见到不少摊头在售我厂布疋。

  经过多方寻问，我们找到了经理的家，是一个单家独院的宅院，在小县城里显得有点富绰。我们来到客堂，经理家属得知来意，倒茶递烟，愿设法把经理找回来。只见客堂正中，掛着经理走南闯北的一组照片，两旁掛着以信诚为本的两句格言。不过两个小时，经理小步跑入院内，笑容可鞠地说：“我总算请来了诸位，请坐，对不起，对不起”。“我用这个办法把您请来是有事相商”。原来，前几批货他己赚到近十万元，我厂若到县城设立销售点，必要断他生财之路，他掏出心里话说：“你们厂的产品质量好，在台前是畅销的，你们来设点，断我财路，才出此下策”。经理摇动着厚厚的嘴唇，肥腮在抖动，似有点得意。“放心吧，依我一个条件，货款一分不少，一次付清。”“经理如此良计，使我三天奔波。何必早作吩咐。”我说。“淡季要货不能满足，旺季怕没有保证，保证旺季优先满足，货款下午付清。”我觉得经理的话诚恳实在，同意了他的要求。经理关照下属准备货款，中饭在招待所设宴款待。

 饭厅里我们频频举杯，祝工商两家多多合作，常来常往。

       下午货款如数到手。我们匆匆地告辞。面包车飞捷地向家乡奔返。

原以为一场打不完的官司，化解得如此出人意料。

信誉、质量、职业道德，将一场干戈化为玉帛。

绍兴经济报在一九八七年八月十三日

专题报道“一场干戈化为玉帛”。

往事越数年，历历在眼前，总结记取之，教育意义深。

（王翰樵 在九十年代初  绍兴高专 

专业证书班  学习时写的作文，系原文）

（返程中在曲阜留影）

  （本人於一九八四年七月十一日调到柯桥绸厂工作，任厂长。一九八五年、一九八六年被绍兴县人民政府评为发展工业企业能人，一九八七年、一九八八年被评为绍兴县优秀厂长。一九八九年被评为浙江省乡镇企业明星厂长（ 浙江日报1989年4月30日第二版光荣榜刊登 ）。

  在一九八六年绍兴县纺织行业研讨会，八七年柯桥区厂长培训班作“改善企业管理，提高企业素质”的发言。

 八八年一月绍兴县110家重点骨干企业厂长会议上作“改善企业管理，，追求实在的经济效益”的介绍。

 一九八八年五月二十五日，中国乡镇企业报采访报道一 “这里是人文荟萃的地方”。

一九八九年二月二十一日绍兴县职称改革领导小组文件：

绍职改（89））第7-2号 “关于王翰樵同志具有经济师职务任职资格的通知”，明确从1988年12月29日起具有经济师职务任职资格。

 一九九O年三月二十六日，中国乡镇企业报第四版刊登了我的文章，题目是“弘扬勤实创新的企业精神” 。 ）

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