鬼谷子

一、《本经阴符七术·养志法灵龟》

 

养志者，心气之思不达也。

有所欲，志存而思之。

志者，欲之使也。

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。

故心气一则欲不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣。

理达则和通，和通则乱气不烦于胸中，

故内以养志，外以知人。

养志则心通矣，知人则识分明矣。

将欲用之于人，必先知其养气志。

知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知其所能。

志不养，则心气不固;

心气不固，则思虑不达;

思虑不达，则志意不实。

志意不实，则应对不猛;

应对不猛，则志失而心气虚;

志失而心气虚，则丧其神矣;

神丧，则仿佛;

仿佛，则参会不一。

养志之始，务在安己;

己安，则志意实坚;

志意实坚，则威势不分，

神明常固守，乃能分之。

 

译文：心培养志向要效法灵龟。之所以需要培养志向，是因为如果不培养志向，心的思想活动便不会畅达。如果有了某种欲望，老是放在心里考虑，那么，志向便被欲望所役使。欲望多了，心便分散;心分散了，志向便衰弱;志向衰弱了，思想活动便不畅达。心的思想活动专一，欲望便无隙可乘;欲望无隙可乘，志向意愿便不会衰弱;志向意愿不衰弱，思路便会畅达。思路畅达，和气便流通;和气流通，乱气便不会在胸中烦乱。所以，对内要培养志气，对外要了解人。培养志气就会心思畅通，了解别人就会职责明确。如果要把培养志气之术用于对人，就一定先要考察他是如何培养志气的。了解别人的志气的盛衰状况，就可以培养他的志气：观察别人的志趣爱好，就可以了解他的才能。

 

如果不培养志气，心气就不稳固;心气不稳固，思路便不通畅;思路不通畅，意志便不坚实;意志不坚实，应对便不理直气壮;应对不理直气壮，就是丧失志向和心气衰弱的表现。丧失志向和心气衰弱，说明他的精神颓丧了。精神颓丧，便会恍惚不清;神志恍惚不清，就不可能专一地探求、领会事理。由此可见，培养志向的重要。如何培养志向呢?首先要从使自己镇定开始;自己镇定了，志向意愿便会充实坚定;志向意愿充实坚定，威势就不会分散。精神明畅，经常固守，就能够震慑对方。

《权篇》

说者，说之也;

说之者，资之也，

饰言者，假之也;

假之者，益损也。

应对者，利辞也;

利辞者，轻论也。

成义者，明之也;

明之者，符验也。

难言者，却论也;

却论者，钓几也。

佞言者，谄而于忠：

谀言者，博而于智;

平言者，决而于勇;

戚言者，权而于信;

静言者，反而于胜。

先意承欲者，谄也;

繁种文辞者，博也;

策选进谋者，权也。

纵舍不疑者，决也;

先分不足而窒非者，反也。

 

故口者机关也，所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。

故曰：“参调而应，利道而动。”

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

故无目者，不可示以五色，

无耳者，不可告以五音。

故不可以往者，无所开之也;

不可以来者，无所受之也。

物有不通者，故不事也。

古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

 

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，

而用愚人之所长;不用其所拙，

而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，从其所长也;

言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚;

螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

 

故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”

故曰：“病者，感衰气而不神也;

怨者，肠绝而无主也;

忧者，闭塞而不泄也;

怒者，妄动而不治也;

喜者，宣散而无要也。”

此五者，精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博;

与拙者言，依于辩;

与辩者言，依于要;

与贵者言，依于势;

与富者言，依于高;

与贫者言，依于利;

与贱者言，依于谦;

与勇者言，依于敢;

与过者言，依于锐，

此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将此以明之;

与不智者言，将此以教之，而甚难为也。

故言多类，事多变。

故终日言，不失其类，故事不乱。

终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

 

译文：

所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪;而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。

 

说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要(口、耳、目)三者相互呼应，就会走向成功。一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有 局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看;同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音;所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。

 

人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。

 

 

所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言;二是幽怨之言;三是忧郁之言;四是愤怒之言;五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则;与善辩的人谈话，要以简要为原则;与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则;与富人谈话，要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话，要以利害为原则;与卑贱者谈话，要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话，要以果敢为原则;与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。(掌握这些)终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。