加载中…我思我在29：要饭的碗、杀人的刀、上吊的绳
(2023-08-12 13:28:54)
要饭的碗、杀人的刀、上吊的绳。
这是我人生中的一位贵人用来鞭策销售人员的话。
大意是：销售人员为了完成销售目标，要竭尽全力。根据个人及客户的具体情况，采用不同的方式去跟客户谈判。
你可以用温柔和煦的方式去跟客户谈，就像端着要饭的碗的人在乞讨，唤起客户的恻隐之心，同意跟你签合同。
你也可以用强硬激烈的方式去跟客户谈，就像拿着刀子逼向对方，让客户对你的企业和团队产生敬畏之心，同意跟你签合同。
当然还有一种极端的方式，非不得已不太建议使用的，就是以死来威逼客户。有个例子：曾经有个欠款超千万的客户，业务人员多次催讨客户就是耍赖不给。这位业务员就来了绝的，坐到了客户30多层的办公室的窗台上，打开了窗户，以死相逼，客户立刻就范。
无论使用何种方式，目的只有一个---完成销售目标。
如果你瞻前顾后、畏首畏尾，什么招数都不敢去用，最后完不成目标。到了年底述职，只能找一根绳自己上吊。
简单几句话，放置到很多场景都可以使用。
它是抓住了人性中的某些弱点加以利用。
不要说这样太功利了，人生不是童话乐园，做生意不是做慈善，不把人给逼急了，怎么会总结出这样的方法呢？
仔细品一品
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