凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。………战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

【译文】

    一般作战，总是用正兵迎敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战法就像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不息。………战术，不过是奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。奇正相互变化，就像顺着圆环旋转不断，无始无终，谁能够穷尽它呢？

【评析与应用】

    本篇主要讲奇正相生、出奇制胜，主张在战场上造成优胜的态势，突出一个“奇”字，即出奇制胜。“出奇制胜”是孙子正确部署兵力、灵活运用战法的思想。作为一般作战原则，是以正兵当敌，以奇兵取胜：正兵用于固守，奇兵用于制敌。但是，奇兵与正兵既互为依托，又相互变化，在相生相变中创造战机，给敌人出奇不意的打击，从而收到出奇制胜的效果。

    孙子还提出了“兵因敌而制胜”，就是根据敌情的变化，灵活运用战法作战。他认为：“形象水”，“水因地而制流，兵因地而制胜”，所以，“兵无成势，水无常形，能因敌变化而取胜者，“谓之神”（《虚实篇》）他认为，必须善于以变应变，出奇制敌。制定作战方案，要根据敌情变化，制定战法；在执行计划时，也要根据变化情况，灵活运用战法，在作战时机选择上，也应考虑变化情况；等等。总之，要根据情况变化运用战法，出奇制胜。

    在商战中，出奇制胜主要表现在广告选宣传、新产品开发、销售手段等方面，“出奇”，就是要别出心裁，要出奇、出新、打破人们一般正常思维的束缚，不同常规，出乎人们意料之外。

    在经营活动中，“出奇制胜”还运用于新产品开发方面，或以生产品花色品种，或以产品性能，标新立异，奇花独放。

  “出奇制胜”的关键，在于生产、经营活动有新招，不落俗套，要独出心裁，使竞争者、消费都出乎意料之外，给人以新的感受，新的刺激，切忌大同小异、千篇一律、平淡无奇。

http://s9/mw690/cac19362tddc8460cfa38&690