我现在写的东西放到账号里，好像会固定被审核。大概过几分钟就会放出来了，所以分开写，试验一下看这次能不能发出来。我也没其他朋友用博客，不知道其他人写了是不是也是这样，会先审核几分钟才能放上去，以前不是这样的，但以前经常发不出去，说有违禁词……我改来改去，怎么改也发不了，搞了几次我也没耐心了，不发了呗。

         一下子不知道写什么了。有些事情暂时也不想说，有些事情也不好说。湘云这次换的工作挺满意的，新领导总算遇到靠谱的了，很喜欢她，经常在大领导面前表扬她，大领导让湘云有跟她一样的人就内推进去。总之跟以前四大的几个领导比起来，天上地下了。我就说嘛，湘云做事不差的……李颖做事也不差的，万瑶做事也利索得很……感觉我玩的好的几个小姐姐都是挺会做事的，哈哈。湘云今天很高兴，说做的事情很难，很多要重头学，但她很喜欢。我说你真的是吃技术饭的，她说她也觉得。我开玩笑说当时算命的说你27岁要转运，真的转运了，她说之后要走29年好运，我说那正好是30年，正好3个大运，等于说后面三个大运都走的很好呀。29年以后，反正也退休了，不怕什么了，钱挣够了回家躺着呗，她说我说的有道理。哈哈。

         上个星期六，我在大厅里值班。接到了一对夫妻，那男的呢，一进来脑袋仰得高高的，到处左看看右看看。我就问他，你是办业务吗，还是找人呢。他不理，直挺挺往里面走，就当我是空气。我问了几遍，最后这男的说，我办业务。我说好，办什么业务，我给你取号。男的就说，我问你们的结构性存款，一年的，我一直听时不时恢复个嗯嗯，他就发火了，问你理财你就说啊，你老嗯嗯个什么鬼！得嘞，又来了个祖宗，就不知道是真祖宗还是假祖宗。

         我就跟他说一年的结构性存款。这两口子就说跟那边是一样的，又问，要是我在你们这存钱， 但卡是城南的，存了存款算哪里的。我说算城南的，除非是开我们这里的卡，存钱就算我们行的，不然我可以帮你做，但做完了存款还是算城南的。他就跟老婆低声嘀咕，那还是算了城南的任务。我看他们俩这样子，就问了一句，说你们是想帮人完成任务吗，那要去那个人那里重新开卡才算他的任务，他们就说不是，想把钱转到我们行里来。我楞了一下，这两口子钱不少，男的打电话也牛逼轰轰的，说自己的公司是A级纳税人，他们问我有没有大额的利息更高的，我说有大额定制的结构性存款，600万起的，利息要更高一些。他俩就说差一点，然后问我有没有礼物，我说有，你这么大的客户如果愿意来我们行里，领导肯定也愿意的，礼物什么的都好说。这两口子感觉还挺满意的，最后互相留了个联系方式，男的怕暴露他了，留了他老婆的联系方式，他们说再去其他银行对比一下，我说好的没问题，礼物这些反正都是放心不会少的，都可以商量的。他俩走了，倒是没有来的时候那么牛逼轰轰了。

         我就纳闷，城南那边的理财经理好厉害的，怎么会出现大客户想把钱转走的情况，肯定不会说银行去主动得罪客户啊，除非是客户要好处没谈拢。这客户本身也厉害，我可能搞不定，再来万一真的转过来，那等于我们行挖了城南几百万，别人肯定不干，所以还是要跟行长通个气，到时候说不定要行长出面才好弄的。我在那里跟保安师傅说这事情，这么分析情况嘛，然后当时我打算跟行长说这个事情的。保安师傅就说，你先不要跟行长说，他还在到处比价，不一定来，你现在心里是没底的，跟行长说了，他以为事情差不多了就差临门一脚，到时候三天两头催你，你要是没把客户弄来，他以为你没把客户把握好，三天两头催你你也半点办法没有。你等星期一，再给他打个电话，问一下客户比较的怎么样了，要是还有戏，就约他到行里来，然后再跟行长说这个事情，这就顺理成章了。我一想，还真是这么回事，还是老江湖厉害。不过后来我看也没戏了，那就当没这个事情了呗。

         话也说回来，我看城区这几个，周边这几个吧，兄弟行的，据我所知，基本都多少给了客户些回扣的。其实也就是把自己搞存款的提出给客户了呗，谁叫任务太重，只要你来，分你一部分嘛……好像真就我们行都不给，谁都不给，头是真的铁，哈哈。别人挖我们的可没讲过客气，上百万的客户说挖就挖，我看被挖走的，可能有近千万。大客户走了两三千万，去年还冲了三千万，这怎么搞嘛，拉进来的存款填坑都不够的。你说别人挖你的，许诺给客户现金，但客户在我们这里转存，转存我们自己都一分钱没有，找我们要钱，那真的成倒贴给客户了。别的行给得起，因为拉过去了就是新增，新增的存款提成大不了给一部分客户就是，就算自己手里一分钱不落，但存款量起来了，也划算的。

         上个星期三真的很倒霉啊。早上上班被通知，被省行抓到我没戴口罩。过了一会儿，就被通知说，叫我下去去分行打电话，因为手机银行月活不够，打电话给客户搞月活。再过了一会儿，又接到一个通知，因为手机银行中高端客户月活排在了后面几名，叫我打完电话也别走了，就在那里顺便再开个会，发个言做个检讨。那天真的是，祸不单行，怎么没给我来个双喜临门呢。那天因为信用卡开的张数也不够，蔡行长找朋友帮忙，带着我去开卡，这种找人帮忙的事情，只能笑着脸说感谢，态度要好。我难过啊。上午还有几个转存了要米和油的，有个女的4万问我有没有米，没有的话她就要取走了，我心情简直差到了极点，说没有，你取走吧，小银行有，我们给米和油都至少是10万才给。她又说外面那个人说有，我说那你找答应你的人，就别找我了，按标准就是没有。

         行长还让让我写没戴口罩的检讨，我一开始真的不打算写的，我也不觉得自己有什么问题，没戴口罩那天下大雨，一整天都没有客户，那会儿没客户所以把口罩取下来在大厅里讲话，根本没人来，有人来我都是把口罩戴好的。就这样吧，我也想摆烂算了。后来我爸妈说，这种事情可大可小，因为涉及到乌纱帽问题，要发挥就是大问题，不追究就是小问题，到这一步了真没必要最后给自己留个污点。那就写呗，不过最后行长没用，他说他自己写了。

         下午去打电话，我也真的是不想打这个电话，有没有效果都不想打。我自己翻过那个排名，我名下中高端客户，月活的绝对数是不少的，我吃亏就吃亏在，总数太多体量太大了，别人名下就800多个中高端客户，我名下有980个，这就导致我的月活率很低。我在那里打电话我就在想，回去就把不可能月活的人给踢出去，把总数拉下来，控制在850个左右，这样差不多排名就能挤到中间去了……我悟了，这事情就不能太死板了，明摆着不可能月活的人，留着除了拉低月活率，没有第二种可能。事实证明我说的没错，即使那天打电话，看起来效果不错，客户都愿意去登手机银行，领取那个微信立减金，其实最后真的领取的人并不多，我看到月底，月活的绝对数增加得也不多。

         有个小插曲，他们科室的人在那里说，行里有个人因为没戴口罩被抓了，要注意戴口罩。我一听，那可不就是我吗，我才不吱声。

         然后就是开会发言，他们提醒我准备一下发言内容。我坐那里写了下大致想说的话，总结了没做好的自己没做好的地方，单位客观原因，客户客观原因，承认做的不好最后也说了怎么改进，应该是比较全面的了。所以说完了很快就过去了，没有被追着不放使劲儿问。然后，我的后面那个女生发言，她应该没准备过发言内容，就这么直接说的，结果前言不搭后语，把话说不清楚，最要命的，暴露了她踢了部分客户，我心想，好家伙，原来大家都干了这事情，那可不是谁不踢谁吃亏，老实人吃亏的。更坚定了，回去我就踢。然后这个女生被省行追着问，问的她更加回答不上，暴露更多，分行听了要急死了，紧急圆场不让她继续说了。回来了爸妈问我怎么样，我说，全靠同行衬托，倒看起来我还像那么回事儿了。后来行长问我怎么样，我也说，全靠同行衬托，他问具体，我说另一个理财经理话说不清楚，前言不搭后语，被省行追着问了。他还想问是谁，我说别人不好我就不说名字了吧……反正他要真的想问下次聊天说起来自然就知道不是，也不需要我添油加醋说什么了。

         然后我赶紧筛选了一下客户。分析一下群体，不容易月活的是什么人。第一类，就是那种只存定期，活期的卡都没有的人，他很可能连手机银行都没有，或者就开户的时候开通了手机银行，之后再没用过的，这类人下次来行里就只会是定期到期的时候，中间几乎不可能跟银行有半点交往。第二类，年纪太大，连微信都不会用的人，他是完全不会用手机银行这种东西的，充话费都是要到行里来我们帮忙冲的，我们不站在他旁边，他连手机银行登录密码都不会输的，这种要月活太难了，在家里肯定是不会用的，每个月要月活就必须叫到行里来的。然后就从20万-25万的开始筛选，因为很多人存钱是刚好凑个20万存个整数，刚好够到理财级别客户标准，这个总资产量，超过95%都是就一笔定期存在那里，要么没卡，要么卡里面一块两块钱，这都是没救了的，踢了，年纪太大的40后50后，三方也开不了保险也卖不了，踢了，卡里三个月没流水的，说明这张卡他不用，不来搞这搞那，踢了，一看就凶得要死的男的随时要翻脸的，踢了。但到期时间在6个月以内我还是留着了，到期了还是要联系转存的。其他到期时间比较长远，到时候再去行长的系统里面筛就是了，提醒来转存。最后踢到剩860个了，就很奇怪，我看到月底我名下客户还是980个，难道是下个月才重新统计你名下客户数吗。4月再观察看看。

         换个时间写保险好了。