内容简介

作者希望能够通过这本书，以欧陆传统的人文关怀，补充当下盛行的美式谈判中，因过度强调“客观性”所带来的缺憾，在谈判各方之间建立并维护更具合作性、更加长久的良好关系。没有人生来就是谈判专家，但每个人都有机会成为谈判专家。作者阿兰·朗珀勒和奥雷利安·科尔松是法国谈判界的权威，不仅有欧盟高端谈判的丰富经验，作为欧洲最著名商学院ESSEC的教授，有着全球化的视野和对谈判历史的洞悉，更在书中引入了大量来自国际事务、跨国贸易的谈判案例。旨在通过本书指导谈判实践，为谈判的准备和进行提供关键且有效的原则。

本书于2012年1月、北京大学出版社出版，法文原书名为Méthode de Negotiation，2004年由法国知名的Dunod出版社出版，是欧洲谈判界最受推崇的著作之一。本书基于两位作者作为专业谈判研究人员、教育者与顾问的经验，整合了谈判理论与实务，为读者提供了一个跨领域的谈判方法。本书出版之后立刻在法语世界获得了巨大的成功。在2005年，Amazon（法国）网络书店年度管理类书籍的销售排行当中，本书名列畅销书之林，销量排名仅次于在中文世界拥有广大读者群的《蓝海战略》。在法文版之后，已陆续翻译出版了英文、波斯文、格鲁吉亚文、葡萄牙文和中文版，目前正在洽谈中的翻译出版计划还包括德文、瑞典文、俄文与越南文版本等。[1] 

编辑推荐

《谈判的艺术》是出自法国权威谈判专家之手的经典之作。作者曾参与过欧盟谈判，有着非常丰富的谈判实务经验，曾担任包括欧盟执委会在内的许多国家与国际机构的谈判顾问，还参与过在布隆迪、刚果民主共和国与马其顿等地的冲突后调停工作与相关计划，并为各国领导人提供过谈判和调解的培训。两位作者在法国最著名的ESSEC商学院担任教授，讲授谈判课程。从实践性和理论性两方面，为本书奠定了极为坚实的基础和平台。

《谈判的艺术》以“要事要先行”这一基本思路，厘清了在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在《谈判的艺术》引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，在深入领会谈判方法的同时，也让人受益良多。之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判方法”，是因为《谈判的艺术》所介绍的谈判方法，不仅着眼于利益的争夺，而且从更为复杂的行为分析、谈判心理以及历史文化等因素出发，深入讨论了谈判中“关系”的重要性。不仅有原则式谈判的客观，也关注了谈判中那些不确定的人情、关系，使得《谈判的艺术》在中国文化背景下，具有更大的实践价值。以上这些，都使得《谈判的艺术》不再仅仅是ESSEC谈判课程的经典教材，而是一本在观念、视野和方法上都能让人受益颇深的谈判巨著。