原创 Mr.K 技术领导力

最近两年大环境不好，无论企业还是个人大家都过得比较辛苦，钱越来越难赚，事业压力重重，K哥本人也是同样的感受，一直在思考该从何处破局。直到最近，我拜访了一位财富榜前100位的企业家老大哥，这位老哥告诉我四个字：先破三观。并且说了一句话让人很受启发的话“如果你的三观，在过去10年都没有变，你凭什么认为现在的你，能比10年前赚更多的钱？”这句话确实让我感触良多，相较之下，做什么项目、找什么人合伙之类的问题，都是“术”，重塑三观，才是更底层的根本之“道”。

01

社交观：无法通过能力获得的东西，

同样无法通过社交获得

微信之父张晓龙认为“社交的本质是找到同类”。人类社会中什么才算“同类”？K哥觉得并不是很多人说的“拥有相同的兴趣、爱好、价值观”一类的东西，这些不过是肤浅的表象。真正的“同类”，是要具有同样的价值、同样的能量。这个基础存在了，才有可能拥用趋同的外在表象，不然都是一厢情愿的错觉。但是，总有不少人有意无意地忽略“同类”的这一核心要素，寄希望于通过“社交”手段，弥补价值、能量上的差异，试图依靠多交“朋友”，多认识“贵人”，改变命运，实现圈层的跨越。

K哥前段时间参加一个活动，活动中有不少大厂的高管和技术大咖，也遇到不少想结交牛人的年轻人，满场弯着腰堆着笑脸求别人换名片。年轻人想“进步”可以理解，但其中有几位表现得有些过于“迫切”了，人家已经委婉拒绝，说没带名片，他们还是不依不饶，反而直接索要对方的电话和微信。更夸张的是，活动已经正式开始，演讲嘉宾都在台上发言了，有的人还在会场中各处穿梭换名片、加微信，连起码的会场秩序都不顾了。

这些年轻人这么做的动机大家都懂，他们真以为像鸡汤里说的、或者某些职场老师的课里讲的那样，到处蹭会、换名片、抱大腿就可以赢得更多的机会，以为加了一些大咖的微信就能真正和人家对上话了？K哥说句扎心的话，不可能。

我的一位朋友建了一个CTO群，里面全是各大厂、上市公司CTO级别的大咖，我也是其中的成员之一。虽然人数不多，但氛围很好，聊的也通常是一些大格局的宏观性问题。不知道哪天，一位成员接连拉进两三位新人，说是自己的校友师弟，想进来观摩学习。后来，这几位新人就异常活跃，又是想在群里对接项目资源，又是求引荐什么什么总。没几天，我的群主朋友就把原来的群友（不包括拉新人的那位），重新拉进了一个新群。大家有话都在新群里聊，老群就留给那几位新人折腾。他们还是他们，我们还是我们。

社会心理学家乔治.霍曼斯曾提出社会交换理论。他认为任何类型的人际关系，其本质都是一种经济、资源与价值交换的行为。社会活动中的人情关系、建立人脉等，同样都属于资源交换。当人与人之间，物质、精神、情绪等方面的资源交换，达到互惠的平衡状态时，人际关系就会处于和谐稳定的状态；相反，这种关系就很难长期维持下去。虽然听上去有点功利和残酷，但这才是社交的本质和真相。社交本来就是利益的交换，就充满各种形式的计算，想想看，饭局上先给谁敬酒，过年给谁家的孩子包更大的红包，这些看似很简单的行为，哪一个不是藏着“心机”，不是考虑着眼下或以后的“交换”？

卡耐基说过：人生就是一场盛大的交换，你想要得到什么，就必须付出相应的代价。想要用“人脉”换钱，你自己首先要值钱。那些通过能力难以获得的东西，通过“社交”同样难以获得。有些人与其想通过蹭会求别人换名片，获取所谓的人脉，不如多踏踏实实听听会上嘉宾的高见和洞察。多主动学习，多自我提高，等你有了足够的实力，你会发现满世界都是你的朋友。

02

财富观：越会赚钱的人，

越不赚辛苦钱

心理学家丹尼尔.卡尼曼在《思考，快与慢》一书中，讲了这样一个故事：某个小镇上住着一位爱好写作的年轻人。为了成为一名优秀的小说家，他每天笔耕不辍，从不偷懒。但是他依然不成功。他很苦恼，到去教堂问神父：“为什么我勤勤恳恳、夜以继日地写作，作品却一直没有进步呢？”神父问他：“你早上做些什么？” 年轻人回答“我在写小说”。“那么上午呢？” “也在写小说。” “下午呢？” “我每天除了吃饭睡觉，其余时间都在写小说。”年轻人不耐烦的回答。“那你什么时候思考呢？”神父最后一问，彻底扎了年轻人的心，也让他明白了自己没有进步的根本原因。

K哥年轻时候也像这位年轻作家一样，把“勤奋”、“努力”当成自带光环、且能把自己带向成功之路的伟大美德。刚进入社会时，为了能更好地在大城市立足，一边在公司上班，一边接一些没啥难度但挺费时间的私活。有时候下班已经很晚了，到宿舍还要为私单继续写代码，曾经为了一个两三百块钱的单子，一边发着39度高烧，一边熬夜赶工。本以为能凭着这种足以把自己感动哭的“努力”多存些钱，但结果恰恰相反，长期睡眠不足，让我整个人的状态变得很差，不但经常迟到，被扣了不少钱，还因工作表现不佳，被领导点名批评，错失一次重要的晋升机会。

稻盛和夫曾说过：“吃苦的本质，是长时间为了某个目标而聚焦的能力。挣辛苦钱，相反是让我们放弃了自己的长远目标，选择了短期利益。”后来我慢慢懂得了这个道理，开始明白傻傻地“努力”不值钱，努力用对了地方才值钱。没有价值的忙碌，只是不断重复低质量的劳动，不但不能为你创造长远的财富，还会侵蚀你的宝贵时间，让你没时间思考、没时间成长。此后，我不再接私活，而是花更多的时间规划自己的职业生涯，并有意识地进行全方位的自我提升。终于等到一个机会，靠自己的能力帮公司解决了一个重要的技术难题，重新赢得领导信任，并升任团队leader，不仅增加的工资比干私活的收入高得多，也让我由此走上了职场管理之路。

直到现在，有失业的朋友或一时找不到工作的粉丝问K哥，要不要找一份送外卖或开滴滴的活干着。我都是告诉他们，但凡还能吃的上饭，还有别的选择，就先不要考虑这样的工作。

在K哥看来，有些工作的回报，是源自创造的价值；有些只是因为透支了时间、牺牲了健康。长期来看，后者既不能带来有意义的累积价值，也很难带给你渴望的财富，反而会把你套牢，以后想脱身都难。如果有得选，别做消耗自己的事，多做能让自己不断增值的选择吧。

03

价值观：赚大钱的人，都有利他之心

事后，有人问胡雪岩为什么错过这个大赚一笔的机会。胡雪岩讲述了一段自己年轻时的遭遇：“当我在店里做小伙计时，经常帮着东家四处催债。一次，在收账的途中遇上大雨，路边的一位陌生人被雨淋湿。正好那天我随身带了伞，便帮人家打伞。后来，每到下雨时，我便常常帮一些陌生人打伞。时间一长，那条路上很多人都认识我了。有时，我自己忘带伞也不用担心，因为会有很多我帮过的人过来为我打伞。”一代巨贾的这个故事，非常生动地诠释了稻盛和夫“唯有利他，才是终极利己”的这句名言。但凡成事之人，都有利他的格局和境界。

K哥现实中就遇到过这种非常懂得“利他”的人。大概10多年前，K哥房子装修，朋友为我推荐了一个合作过的装修老板，说此人非常靠谱。见面后发现这位老板是个30岁不到的年轻人，当时心里还嘀咕，这人真靠谱吗。接触下来才知道，我的朋友为啥如此大力推荐他了。他知道我工作忙，没时间盯现场，就每天拍一段视频，准时在晚饭时间发我，一些重要的细节还会附上文字说明；每周末都会开车接我，去看施工现场；所有的物料的采购，都会推荐3个以上的品牌让我选择，同时还会附上网上的价格、评价，以及他所了解到的线下价格和商家口碑。

最让我感动的是，他在闲聊中得知K哥睡眠比较浅，曾特意在施工现场睡了两晚，测试窗户以及卫生间、阳台下水的隔音效果。可以说，该想到的他都替我想了，而且确确实实是站在我的立场为我考虑。后来，但凡听说身边的同事朋友需要装修，我都会积极主动的推荐这位老板，为他介绍了很多客户。十几年过去了，这位老板早已鸟枪换炮，身价好几千万，但还是经常主动问我房子有没有什么情况，如果真有什么问题，他都会第一时间赶过来帮忙处理，而且从不收钱。

K哥只能说，像这种把“利他”做到如此程度的老板，活该人家赚钱。他要不从我这里赚点，我自己都觉得不好意思。懂得为别人考虑，先让别人获得好处，别人才会愿意跟你合作，才会心甘情愿地让你赚钱、甚至帮你赚钱，才能为自己撬动更大的利益，让自己收到更大更多的“利他”回馈。

马云说过一句话“钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。”那么，钱会追什么样的人呢？应该是三观超然，又有大智慧的人吧。希望我们都能成为那个被钱追的人，共勉。