文/林家乐 泉州品牌发展中心 

从供需角度谈商学

人活着，总要买东西，买东西就得“要有钱”。没有钱，就养鸡、卖鸡蛋、卖鸡；养猪、卖猪……我家背海，有人会捉海蟹、各种鱼、蛏子等等。有了钱，就可以比较“好”地活下去。养鸡、养猪、捉鱼……要懂得养、懂得捉；“好”的鸡、猪、鱼、蟹才有人肯出高价购买。要懂得卖，收入才会好。有的人善于找到买主，用恰当的态度、语言，让买主高高兴兴地买下。有的人心态不好，傻傻笨笨的，不敢出门售卖，只得叫老婆、女儿、妈妈去找有需要的人购买，这样一迟疑，价钱就未必好。这种简单的买卖行为，是商学的第一步吧。

有的人的能力比较大，他知道把猪肉打成“小丸子”和骨头熬成的汤一起吃，加蒜茸、香菜调味，可以吸引很多馋嘴的人食用，他就一大早起床购肉打丸，中午或晚上摆摊，吃的人很多，他的“收入”就很好。有的人懂得做饼，做得特别好吃，买的人也很多，他也就得到了很多钱。

“有用”的东西，“人家喜欢”的东西，就可以换钱。长期保持“出卖”的东西都是“好货色”，“品牌”效应就产生了。“口碑”是“商学”里懂不懂“做生意”的“要害”之处。你的“东西”是好的，一直追求更“完美”，或者保持“完美”，买家一直感觉“满意”，你得到人家的信任或信用，你就是一个很强的生意人了，你的“商学”本领已经不学自成。

“供求对应”，是“商学”的最重要部分。

人们需要喝水，“娃哈哈”的瓶装饮用水，便于取用和携带，提供和满足了世人的便利，他们又懂得利用电视做广告，使想喝水的人需要的时候首先就想起它，售价又适当，因而也得到了很多钱。“东北大米”很好吃，不必卖广告，供应商也得到了很多钱。人家需要什么，你提供什么，只要“对应”，你就赚到钱。

“需要”第一。“供应”第二。

没有“需要”，你的“供应”一点用处都没有，赚不到钱。

“供应”不能够满足“需要”，商品就会被放在仓库里。

“供应”的品质一定要好，一定要符合购买者的“实际需要”和他“心里的满足感”。

供求不对应，商品得不到喜欢，“商学”就不成功。

研究和观察“需要”；再进一步观察、研究“供应”。

“供应”的技术满足“需要”了，“供应”数量却远远超过了“需要”，仓库就爆满，必须再造仓库。

最艰难的还是，运气不济、判断失误，大量产品在市场上不中销路，庞大的工厂不可以因为不中销路而终止运作，必须开发新产品追赶时髦，继续生产！企业资金已经陷入有出无入的境地，高息借贷或借贷无门，全厂上下所有的高管、职员、工人又不能不发工资，材料款又不能不付，企业“经营不善”成为“秘密”，冠冕堂皇的虚伪外观不容许任何人把它戳破！企业主内心的彷徨恐惧最为可怜可怕！他们的悲哀痛苦又可以向“谁”诉说？

“供求对应”，“商学”就成功。

土地、房屋、石油、天然气、汽车、酒店、食品、粮食、衣服……供求摆在那里，你能够“抓到供求的对应性”，能够准确无误地满足消费者的需要，你就能够得到很多钱，让自己很好地活下去！

（作者系人类生命学探索者，生命管理导师，中国少林传统理学禅武医易继承人、传播者。）

来源 ：《当代品牌》2019年第3期